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趙平凡摸不著頭腦，納悶地說：“沒有啊，什麼想法？”

俞威接著按他設計的思路說：“合智一直是用微軟Windows系統的伺服器，聽說你們要換成跑UNIX系統的伺服器，資訊中心的人心裡沒底，於公於私都有些想法啊。於公，他們對新機器不熟悉，也沒有經驗，擔心短時間內掌握不好，影響專案的進行；於私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會UNIX技術，人人自危啊。”

趙平凡還是有些糊塗，糊塗中帶著些不快，他瞥了眼俞威說：“就是因為你們科曼的軟體最好裝在UNIX的機器上，我們才不得不買新伺服器的嘛。又不是我們自己非買不可。”

俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：“還不是ICE和維西爾的那些人這麼說的？他們當初和我們爭這個專案的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟體只能執行在UNIX系統的伺服器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟體不能裝在Windows的伺服器上，科曼這麼大一家公司，全世界那麼多使用者，當然有裝在Windows伺服器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？”

趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：“那你的意思是？……我們不買UNIX的伺服器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟體，然後就可以用準備買伺服器的錢去安排培訓和考察的事？”

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《圈子圈套》第五章（4）

“是啊，”俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵，“已經批下來買伺服器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎麼花就怎麼花。另外，這也打消了資訊中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些牴觸呢。”

趙平凡還要再確認一下心裡才能真踏實：“資訊中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟體影響他們的飯碗。可問題是，你們的軟體裝在微軟系統的伺服器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟體只能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛。”

俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說：“那是競爭對手對我們的攻擊，不說明什麼問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什麼能信以為真，真以為你們會和他們籤合同？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟體，他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟體有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，說服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下專案，就不會輕易上當。科曼的軟體裝在你們現有的伺服器上絕對沒任何問題，我可以給你打保票。”

俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸裡面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：“這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟體款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟體款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合同，少買一些軟體，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤啊。”

趙平凡沉吟著，沒有說話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說：“老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows伺服器的配置搭一個模擬環境，然後把我們的Windows版本的軟體裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再說其他的辦法。”

現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法，因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什麼地方不太舒服，他是準備好了來讓俞威從他們的軟體款裡讓出這筆錢的，怎麼就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬體款上去了呢？可俞威說的也的確很有道理，環環相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那麼多了。

他看著

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