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郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麼，愣在那裡。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的專案，說說看，你覺得要想贏得這個專案，還需要做些什麼工作？”

這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裡拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的專案。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等訊息，大概月底他們就能最後決定了。”

洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客戶，在末尾的一欄裡填的百分數是80％，就是郝毅覺得最可能贏的專案。洪鈞剛想說什麼，好像忍住了，只是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80％，你覺得這個專案是不是也有比較大的把握？”

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《圈子圈套》　第十章（2）

郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步瞭解以後感覺有興趣，想深入瞭解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老使用者，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個專案我也向Jason彙報過，Jason也覺得這個專案希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”

連著如數家珍一般地說了這麼多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。

洪鈞笑了，把手裡拿著的那張表格輕輕地放在桌面上，忽然問郝毅：“誰給你發工資？”

郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。

郝毅見洪鈞依然面帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：“工資？工資都是直接打到我卡里的，每個月Helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？”

洪鈞便笑了起來，說：“這麼說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麼我覺得好像是客戶給你發工資似的。”洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：“因為客戶讓你幹什麼你就幹什麼。”

三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先後琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠說教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅說其他的專案了，便把目光轉向了楊文光，說：“Vincent，說說你目前的專案吧。”

楊文光手裡拿著個黑色的小本子，看來他準備的一些東西都寫在本子上了，他說了沒幾句，洪鈞心裡已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心全都打掉吧。

輪到菲比了，菲比把一個很精緻的真皮封面的資料夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在資料夾裡的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個專案，當洪鈞聽見她說到其中一個專案的時候，立刻變得非常專注了。菲比說：“我現在還在跟的一個專案就是普發集團，從我瞭解的情況來看，普發可能是個很大的專案，估計他們在軟體上的預算就要在一百萬美元以上。我聽說ICE和科曼盯這個專案也盯了很長時間了，尤其是ICE，你和小譚，不，小譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下面的一些人打交道，我一個小sales，人家的大老闆怎麼會願意見我呢，再說，我就是見了他們的大老闆，我和他說什麼呀。我和Jason提了好幾次，希望他能出面去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候Jason都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就只呆一兩天，他讓我安

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