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田單困守即墨之初，齊軍在兵力和士氣兩個方面都大大弱於燕軍，為了反敗為勝，齊軍必須在這兩個方面扭轉不利的局面，這一扭轉既包括對自己士氣和戰鬥力的提高，也包括對敵人士氣和戰鬥力的降低。在齊燕兩軍對峙的戰場，田單連出奇計，以多種手段運用和發揮了《孫子兵法》中包含的理論原則，在這“提高”和“降低”上做透了文章。

兵法雲：“銳卒勿攻。”（《孫子兵法？軍爭篇》）田單開始對銳氣正盛的燕軍，並不貿然相攻，以求僥倖，根據“上兵伐謀”（《謀攻篇》）的原則，他用謀略計策來不斷扭轉敵我力量的強弱對比。首先，燕將樂毅善於用兵，對即墨防守威脅極大，是敵國的得力之將，然而，“能以上智為間者，必成大功。”（《用間篇》）田單採取“親而離之”（《計篇》）的計策，散佈謠言，“因其鄉人而用之。”（《用間篇》）誘使燕王以騎劫代替樂毅。“不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。”（《謀攻篇》）騎劫遠不如樂毅通曉前線軍隊的事務和權變，田單的反間目的，正是要讓這樣的人物參與軍政、指揮軍隊，造成燕軍迷惑而疑惘的形勢，使其失去取勝的機會。

敵軍前線易帥後，並未立即出現可以擊敗的徵兆，齊國軍隊自然有許多迫在眉睫的工作。“孫子日：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”（《形篇》）按此原則，田單首先著力保證自已不被敵人戰勝，然後等待戰勝敵人的機會，這是他以下運用各種計策的基本考慮順序。

齊人連失七十餘城，驚敗之餘，眾心難一，且即墨城中為新近聚合之軍，田單乃眾人新舉之將，統率軍隊極難做到號令嚴明。然而，兵法要求“善用兵者，攜手若使一人”（《九地篇》），為了達到使軍隊“齊勇若一”（《九地篇》）的指揮效果，田單採用了尋奉“神師”的第二計，他冒稱自己的各種防守措施得到了神靈的贊同，假借迷信觀念統一人心。這種“能愚士卒之耳目，使之無知”（《九地篇》）的方式是當時社會環境的產物，在這次齊燕決戰中確也起到了鼓舞齊人、迷惑燕兵的雙向作用。

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田單：活用《孫子》，五計敗燕（2）

田單的第三計包含了由防禦向準備進攻的轉變。他引誘燕軍施暴刑于俘虜，促使即墨守軍加強戒備；不久，又引誘燕軍在城外掘墓焚屍，更使守軍怒氣難按。“殺敵者，怒也。”（《作戰篇》）守軍怒氣勃勃，摩拳請戰，誓殺仇敵，表明齊軍士氣已迅速提高。此計的實施有兩點高明之處，一是田單把自己想要敵人乾的事情從反面傳給敵人，使敵人自以為得計，其奧妙在於：“能使敵人自至者，利之也。”（《虛實篇》）他把暴行說成是對燕軍有利之事，使燕軍中計而不知，也屬一種“利而誘之”（《計篇》）的策略。高明之處的第二點是田單把自己的誘敵之言透過各種詭詐渠道傳達給對方，使敵人防不勝防，每每上當。真是“微哉微哉！無所不用間也。”（《用間篇》）

當即墨之人同仇敵愾、爭相請戰時，田單進一步考慮如何能使自己的命令絲毫不打折扣地得到貫徹執行。“令素行者，與眾相得也。”（《行軍篇》）兵法認為命令經常能被執行的，是與民眾相處融洽的將領。史載，田單為此常手持築牆夾板和挖壕之具，與民眾一起修築工事，他把自己的妻妾編入軍隊中，盡取家中食物犒賞士兵。“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”（《地形篇》）田單把士卒與自己的家室妻妾一般看待，極大地提高了他在士卒中的威信及其指揮效果。

為了有效地組織反攻，田單對燕軍採取“卑而驕之”（《計篇》）的方針，施出假降詐敵的第四計。他在城中伏

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