第56部分 (第1/4頁)

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“哦？會很低的價嗎？”珍珠皺起眉頭。

“當然嘍，不過也沒辦法啊，現在都流行從夷方運過來的絲綢和細棉紗，像這種古樸粗糙的白棉布，太落後了。”

珍珠疑惑的聽著，突然身邊路過正搬運的夥計，珍珠不由的上前來，掀開一點角看。越澤示意夥計停下來，揭開外罩讓珍珠仔細的看。

珍珠一看這布料，純棉的，質地非常柔軟細膩，怎麼說是不好的料子？“太可惜了，這些明明可以做許多類的衣服或者床上用品。”

越澤側頭想了想，說：“要說是好東西，可是不好看，現在那些商客不要這種，我也沒有辦法。”

珍珠又反覆揉搓了一會兒這些布，越看越捨不得，低下頭深思了一會兒，“如果……贈給他們呢？”

越澤噙著笑，問：“怎麼講？”

“你不用覺得虧本，其實羊毛出在羊身上，不是讓你白送給客商，而是，規定他們購買了多少絲綢就送一卷，這樣，原本想購買少一點的客商，權衡之下還是多半選擇購多一點的。”珍珠不緊不慢的款款而談，“因為不少人都有佔便宜的心理，他們反正都要進購，多進一點也不防事，又可以多得一卷白棉布，何樂而不為？再說，我不信他們用不到這種布，就是賣不出去，只這一卷自己拿來用都完全可以。如果有人不明白這些布能做些什麼，咱們就培訓幾個人專門給客商講解，比如說，這種布做棉衣的裡子會很舒服，還有做裡衣，其實現在流行的絲綢也有缺點啊，它做裡衣就不合適，不吸汗，熱天沾面板，而且我看這些布都是針織的，比紡織的要有彈性，穿在身上有伸展性，很舒適。特別是做小孩子的衣服，對身體很有益處。還有，這些，更可以做被套，床單，比細棉紗要結實。”

越澤意外驚訝的盯著她，一臉的若有所思，等她說完了，他還盯著她細細地瞧，末了，瞧得珍珠回過神來都不好意思了，他才說：“說的有道理，送給了他們贈品，彼此就會建立起一種信任和情義，以後也能留住比較多的商客。近來看我們多出售了絲綢等其他貨品，而長遠計算，我們更是有利的。所以這批棉布就是發揮了最大的價值，於我們於商客都是賺的。嗯，不錯，是好計策。”

珍珠聽聞，欣喜的露出笑容，“嗯，其實我想那些客商之所以不進購這些，並不是市場不需要，而是賺得少，他們都想拿最新式最新流行的布賺更多的錢。而且，不少村民自己也會織些布，也能將就。這種棉布就顯得可有可無了。”

“那就讓它可有不可無，一定要把它塞給每個人的手裡，呵呵。”越澤愉悅地笑著，伸手阻止了正在搬運的工頭，“轉阿拉！停下來，不搬了，這批貨我有新用，放回庫房點數。”

工頭一頭迷霧，停頓片刻也只得聽命行事，“好！那我一會兒給染布坊回個信。”

“嗯，去準備吧。”越澤說著，拉起珍珠的手，轉身走上了樓梯。

“你是怎麼想到的？”兩人進到二樓的一間類似於辦公室的房間，越澤輕描淡寫的問著，懶懶的坐進椅子裡。

珍珠就知道他會吃驚懷疑，便不急不緩的說：“我當然沒有這麼聰明，我也是見別人這樣做過，就隨手的拿來一用。”超市裡經常賣一送一的忽悠顧客，看多了就學會了。她真的是有樣學樣而已。

“哦？原來你也有過見識，看來真是我以前小看你了。”越澤淡淡地笑著。其實他早前也想過是不是以相贈的方式送於商客，既處理了貨品又拉攏了商客，但又覺得太麻煩得不償失，不如低價處理的乾淨。而她現在說的這個方案比較具體，而且有贈送的條件就保證了不虧本，這可以說是現在最好的處理方法。雖然這批貨佔不了太多資金，可是開拓了他的銷售方式，以後其他貨品也可以以此推行，將來關於滯貨方面就輕鬆了許多。話說回來，這個山窩窩裡的丫頭，不可能有這思路。“那……你怎麼還懂得布料的質地？”

“……摸起來很舒服啊。”珍珠無奈的邊想邊說：“我有個同窗，家裡做布紡的，聽她講的。”其實是以前吧，在商校裡學過紡織品知識，懂得一些針織與紡織的布料原理和區別。而且，她做過的三次工作，就有一個是銷售床上用品的，所以……無巧不成書啊。

越澤臉上露出瞭然的神情，笑得更燦爛了，“原來是這樣。呵呵，看來，我真的是撿到了寶。”

珍珠不語，微垂下眼簾。

他一傾身湊過來，悄聲說：“說不定以後，會不斷的挖掘出寶貝，今晚開始。”

珍珠斜他一眼，“不正經。”

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