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就拿他決定造房子、買公寓的生意來說，看起來好像非常偶然，實際上他留心觀察很久了。

由於他買房子時跟經營房地產的人和營造商時有接觸，使他領會到蓋房子是一項很有發展前途的生意。

當初，威爾遜本人並不贊成用錢買房子，他認為那樣會變成“死錢”，要用的時候很不方便。但他母親的想法較實在，覺得買房子是萬無一失的存錢方式。

威爾遜拗不過他母親的意思，只好去找經營房地產的人談談。這一談，使他的生活進入了另一個境界。

當時有一個叫艾倫斯的房地產經紀人，是孟斐斯市有名的能說善道的人物。當他知道威爾遜的來意之後，很爽快地說：“買房子沒有問題，要多少有多少，不過，”他頓了一下，用他那對靈活而帶笑意的眼睛把威爾遜上下打量一遍，接著道，“不過，我得先弄清楚，你買房子的目的是什麼？是自己住？是買來做生意？還是想買來當儲蓄？”

這道問題，使威爾遜的好奇心滋生了，因為他以前並不知道買房子還這麼講究。

“這幾種房子有什麼區別？”他問。

“區別可大了！”艾倫斯說。接著他便把買自己住的房子需要考慮些什麼條件，做店鋪用的房子應注意的事項，以及什麼樣的房子增值較快，可以買來作為儲蓄等，詳詳細細地都告訴了他。

對威爾遜來說，艾倫斯這次對他說的話，等於給他上了最寶貴的一課，對於他一生的影響甚為深遠。假如他不是由此開始做房子買賣生意，他對土地價值的判斷就決不會有後來那樣精確。在全球開設的一千四百多家“假日旅館”，全是由他親自勘定地點。結果證明，每一家的位置都非常適當。

威爾遜把選擇地皮比作“在復活節找金蛋”，而他將近二十年來，曾找到無數的金蛋，幾乎沒有一次是落空的。這就證明了他的成功並不像人們所說的“全憑僥倖”。早在威爾遜開始建立“假日旅館”的事業之前，他就有一個遠大的理想，而他朝著這個理想進行了艱苦的奮鬥。

毫無疑問，他會擁有那麼多金蛋，是因為他從艾倫斯處找到一隻會下金蛋的“天鵝”。換言之，由於他從事營造生意，使他練就一對敏銳的眼睛，能夠比別人先一步看出來，在什麼地方買下來可以賺大錢。

做生意除了要“處處留心”，善於尋找商機外，還要懂得運用“水漲船高”之術，開掘出新的商機來。

善結人緣，財源廣進

俗話說“廣撒網才能多捕魚”，商界也常言：“一流人才最注重人緣。”又說：“擦肩而過也有前世姻緣。”說明商界中最重人際關係。

“一流人才最注重人緣”，其實這句話的反面應該說：“最注重人緣的人，才能成一流人才。”

確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日後成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關係。假如我們能和這麼多人建立良好的人際關係，使他們成為在事業上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。

因此，你結的網絲越多、越堅固，就等於你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。

因之，我希望做生意一定要儘快建立人際關係。

人際關係亦即人緣，這種東西是要自己去創造的，並不會從天上掉下來的。如果太客氣，太內向，將失去許多和人接觸的機會。

還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大、加以活用，使得生意著實地向前發展。

當你在公司上班的時候，只要運用組織的力量，擴大、運用公司的人際關係就可以使業務進展。公司有公司整體的信用和實力，幹部有幹部之間的人際關係，並不需要中級以下職員的人際關係，公司的業務就可以推展。至於勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關係，只要努力做工作便好。

這些中級以下的員工，一旦自立開業，就變成商店或業務所的代表者、經營者，如果不趕緊改掉那種無所謂的、吊兒郎當的習性，建立、運用自己的人際關係，那麼在事業進展的路途上，將會到處碰壁。

公司職員在公司上班等於是在母親懷中的嬰兒，處處在父母的愛護下成長。等到長大成人要自立門戶的時候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關係讓你運用當然更好，如果沒有

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