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“請元佐哥哥教我。”丁俊明知道這是徐元佐要讓他獨當一面了。連忙道。

“想客人所想，急客人所急，能辦到的事都全力去辦！”徐元佐伸出食指：“這是第一條。”

丁俊明在心中默唸一遍，道：“哥哥說得是。”

“第二嘛，萬般伎倆都怕六個字：小心。謹慎，勤勞。”徐元佐道：“咱們店裡最大的風險就是後面的堆貨。如果貨出了問題，賠得也就多了。如何不出問題？就是這六個字。”

丁俊明早已聽說有人拿了劣貨投店，暗中放火，然後訛詐店家。聽了徐元佐的交代，他不由暗道：章程裡規定了每半個時辰要巡視一趟，我索性找人輪班睡在後面便是！

徐元佐自己也想到了風險控制的問題，又道：“不過存貨的問題上，我會考慮一下，弄個保值條款出來。”讓客人對自己的貨物進行報價，價值高的收取較高的看管費，價值低的自然不用那麼上心，實在發生意外，賠了也就賠了。

這在後世很常見，不過眼下卻得找程宰，看如何轉化成大明同行的合同文字，讓人能夠接受。

“總而言之，人要舒服，貨要安全。”徐元佐想了想又低聲道：“若是有人來找麻煩，先好茶好飯招呼，暗中摸清底細交給我。”

丁俊明連聲稱是。

徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱們大東家是徐閣老，在松江誰都別怕。不過唐行到底不是郡城，最好別和人有摩擦。你見過上次來的程宰程先生了吧？真有一時解決不了的麻煩，夏圩那邊又趕不及過來，可以找他幫忙。”

“如果有需要，提前叫人過來幫忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的時間。”

海商要看季風，陸商也要看天候。進入二月之後，土地解凍，春風暖人，各地的商賈也都動了起來，現在唐行已經明顯可見地熱鬧許多。不過因為客棧人手方面還沒有配置妥當，所以預計開業時間就要拖到二月下旬了。

商榻那邊作為重鎮也是一樣問題，反倒是劉家角、北竿山和重固三處小店，因為規模小，工程量小，人員也是現成的整體併入，隨時都可以掛牌營業了。

“我這次來，還有一樁事體要你辦妥當。”徐元佐取出一卷紙，展開給丁俊明看。

丁俊明上前一看，原來紙上畫了圖案，標的尺碼竟然有兩丈高，簡直如同旗杆一般，卻是一根木頭柱子。

柱子還要刻字，乃是：前方某某裡，有家客棧，住了不想走！（未完待續……）

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一四五　有家客棧（求月票）

“這……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”

“這叫廣而告之，簡稱廣告。”徐元佐道：“將這柱子放在唐行官道兩側，每五里放一個。可以找附近的農戶幫忙看顧，不要叫倒了，每月給他們百來錢算作看護費用。”

“是……只是元佐哥哥，這個有何用處麼？”

“別人看了之後，會想：到底什麼樣的客棧能叫人捨不得走？於是就會有人來試著住住。”徐元佐解釋道：“只要人能進來，如何留住人，就是你們的工作了。”

“但是，哥哥，咱們是不是得把店招放上去？否則人家怎麼知道是咱們家？”丁俊明道。

“有店招啊，看，有家客棧。”

“所以人家怎麼知道是咱們家？”

“咱們的客棧，就叫‘有家客棧’。”

丁俊明頗有些被打擊的感覺，撓了撓頭：“咱們不是叫徐家客棧麼？”

“那多沒意思？咱們就叫‘有家客棧’，有家的感覺！”徐元佐又蹦出一句廣告詞，吩咐丁俊明記下來，道：“這個名字多有意思，只要客人說道‘有家客棧’就會想到咱們，還能跟人打趣。如此一來，客棧的知名度不就上去了麼！”

丁俊明在腦中過了過，道：“好像是這麼回事。”

“肯定是這麼回事。”徐元佐信心滿滿：“上口，好記，斷然沒有被人忘記的道理。這些牌子上標明裡程也是有道理的。讓人一路走來，心中總有個聲音在跟他們說：還有多久多久就到了。只要他們動了這個念頭，能往下走也會忍不住多住一晚，這叫‘暗示’。我不明說，但你有這樣的想法，正好隨我心意。”

“不自覺中就被元佐哥哥擺佈了……”丁俊明想想有些駭然。但是這手段出自元佐哥哥，卻讓人心生仰慕，恨不得自己學會。

“這

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