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由於每次的進貨批次大，平均庫存量也大，因而付出的費用就大，如保管費、存貨佔用資金的利息、商品損耗等費用；反之，進貨批次小，平均庫存量小，保管費用就少。所以，進貨批次與保管費用呈正比例關係。

經濟訂貨批次策略就是要採用經濟計量方法，在分析進貨批次、進貨費用、儲存費用三者之間的內在聯絡中，找出最合理、費用最節約的進貨批次和進貨次數。這要求店鋪“三手”要結合時尚因素進行訂貨的科學分析與決策。

3。　依靠時尚資訊確定訂貨策略

店鋪“三手”一定要依靠市場資訊進貨和經營，要做到知己、知彼、知貨、知人、知時五個方面。

（1）所謂“知己”，是指要知道自己的銷售現狀以及可能出現的變化，要知道自己現有的商品庫存量（或貨源）和對外簽訂合同的供貨情況，要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的優劣勢。

（2）所謂“知彼”，是指要知道同業對手活動的情況，包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。

（3）所謂“知貨”，是指要熟悉商品的效能、質量、規格、花色、價格，知道生產和貨源的情況。

（4）所謂“知人”，是指要知道消費者的心理動機，包括想法、感情、偏愛，要知道供應區內消費者的數量、型別、結構，包括各種職業的人口數、文化程度和收入水平。

（5）所謂“知時”，是指要知道政治、經濟形勢以及季節、氣候的變化，並能正確分析這些“天時”給市場帶來的影響。

4。　時尚貨品訂貨計劃

訂貨計劃應包括商品的數量和時尚因素，這是時尚服飾訂貨中最重要的一項工作。

（1）業績預估。決定預訂貨的銷貨期間（通常是6個月）的銷售額，是計算訂貨量的第一個步驟。在預估銷售額時，應將下列因素列為考慮物件：

1）過去同一時期的銷售額。春夏業績應與前一年的春夏業績相比較，秋冬則應與前一年的秋冬業績相比。

2）經濟景氣與否及政治局勢的影響。

3）店鋪擴張計劃。

4）促銷計劃。如將舉辦10週年店慶或本店經營品牌的設計師來訪等。

5）其他商圈內的變化因素，如公共設施的開工或大型店的開業等。

一般而言，服飾可分流行品種和常銷品種。流行品種通常每年進貨兩次，每季的服裝若無法售完，則下一季只有降價促銷，其商品壽命只有半年。而常銷品種，如褲、襪、內衣等，則商品壽命期較長，售完再補充就可以了。這兩種商品的進貨量計演算法則完全不同。

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第26節：貨品時尚流行性分析（2）

（2）時尚品種的進貨量。服飾市場會經常進行折扣促銷，如在商品政策中已決定要以某種折扣對某商品作促銷，則在計算商品需求量時，這些因素均須考慮進去。而當季未售完的商品在次年再推出時，仍可創造部分業績，其可能產生的業績佔當季業績的比例也應考慮在內。

（3）常銷時尚品種的訂貨量。常銷品種的訂貨不受季節的限制，其關鍵性因素有訂購最低量、交貨期和安全存量，而安全存量的設定即是為預防缺貨的基本庫存數量。

貨品時尚性分析，還是要以市場的需求為基礎，店鋪“三手”在進行這種分析的時候，更是要依據市場的具體情況來進行。只有這樣才能更好地使所訂的服裝貨品更貼近市場的需求，從而為訂貨確定出合理的基數。

二、貨品流行性分析

流行與時尚是兩個不同的概念，店鋪“三手”要十分清楚這一點。

（1）流行貨品是反映符合當時當地人們的一種普遍需求，包括精神、文化與對一些具體產品的需求，具有十分廣大的市場併為大眾所接受。

（2）時尚是指當時當地人們的較為超前的文化精神或物品方面的精神需求，它的出現未必能讓大眾普遍接受，具有一定的另類性。

流行與時尚元素在服裝產品中的體現是服裝產品開發應重點關注的兩個方面。為了更好地讓店鋪“三手”瞭解流行與時尚的概念，我們在這裡進行簡單講解。

1。　服裝產品流行的生命週期

（1）服裝產品流行初期。這個時期是指消費者對某種即將成為流行的產品剛剛產生需求的階段。這一階段的需求量很小，只有少數人首先消費，這些人往往是流行的倡導者，而多數

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