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子，都是由我來作為你們廠的代理律師，而不能找他人，怎麼樣？”

“哦，闞律師的建議——我還是第一次聽說律師當常年法律顧問不收費，你——你所裡同意嗎？”孫維安驚奇地注視著

闞海——雲江縣有怎麼好的律師？！

“我跟所裡商量商量，可能所裡會同意的！”闞海微笑著回答道。

看著孫維安一臉的驚奇和激動，闞海那笑容是多麼的勉強——又希望能得到律師的幫助，可又不願意付給律師報酬，寧

願把這些錢花在酒桌上或買車子，這是一種什麼心態？看吧，剛才還推說不聘請律師的孫維安，現在一聽闞海說不現在就收

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費，馬上就叫負責辦公室的小吳拿紙張來——他要立刻跟闞律師簽定常年法律顧問合同！

闞海知道，自己之所以要跟孫維安簽定這樣一份合同，一方面固然是處於無奈；而另一方面，也有作長遠打算的意思。

的卻，在雲江縣境內目前所有企業都嚴重“滑坡”的情況下，律師要拓展企業法律顧問的業務是十分困難的——這些企業固

然需要律師的服務，但是，更需要的是政府的扶持和幫助，因為在雲江，政府是凌駕於法律之上的！但是，並不是說雲江的

企業就一點也不需要法律，相反，他們特別需要法律的幫助，而只不過是在多數企業老闆的眼裡，從眼前利益來說，他們對

法律的渴望並不是那麼強烈罷了。因此，闞海要在雲江開拓法律顧問單位，其難度可想而知。正因為如此，闞海才希望透過

自己對企業的絕對忠誠的服務，來喚起他們對法律的渴望，只有喚起了他們的這種渴望，自己以後的路方才好走一些！

但是，這只不過是闞海自己的單相思罷了，為啥子這樣說呢？孫維安如此爽快地答應聘請闞海為本廠的法律顧問，有他

自己的打算：一方面，對上級主管部門和下面的職工來講，在岑繼雲垮臺後，他們都以旁觀者的身份時刻關注著雲江糖廠的

‘後事’！而孫維安則要想他們表明，自己接手糖廠後是依法辦事的，而不象前任那樣違法亂紀乃至犯罪；另一方面，反正

廠裡還有上百萬的債權需要料理，聘請一個法律顧問幫助催收欠款，以減輕自己身上的擔子，更何況是不需要先支付常年法

律顧問費的，不管屆時催收的效果如何，反正自己是儘夠了力量的。如果透過律師或司法機關的幫助仍然收不回來的話，那

麼，責任也不會在自己身上了，同時，廠裡的財務報表上也好填寫了。

孫維安知道：這個有三、四十年曆史的老廠早已走完了它的輝煌歷程——如果說曾經有過輝煌的話，而今天，它已經‘

沒得治’了，要不是縣委、縣政府的干預的話，它早就破產了。因為，本廠至今仍欠農業銀行在本縣的支行貸款有兩千多萬

，如此巨大的債務，即便糖廠分文不少的收回他在外所有的債權，然後，再把它現在的所有資產翻兩翻，恐怕也抵不夠其差

銀行的債務！同時，孫維安也清楚：如今，要想在它的身上撈個十萬、百萬是不可能的了！自己本來就不想來，既然他們硬

要自己來，那自己也只有當天和尚撞一天鐘白了。在這期間，只要能吃點、喝點、玩點也算不虛此行！因此，聘請常年法律

顧問，真是一箭雙凋的事，何況是不先付服務費費的！

當然，闞海對此絕對是一概不知的，而要他真正瞭解答案，要等到闞海春城之行後，方才明白！

第一次以企業法律顧問的身份乘坐國營企業老總開的小轎車在天堂的街道上賓士，闞海似乎又找到了十年前剛來雲江時

的那種感覺，而且，現在的這感覺比那時要更顯得蒼老些！終於在拓展企業法律顧問領域邁出了第一步了，經歷這一過程，

讓自己有了經驗：主動推銷自己，逐步建立信譽，只有在企業界站穩了腳跟，方能有更大的發展！如果老是等案子上門，或

只侷限於代理民事案子，自己終久是成不了氣候的……

闞海受聘擔任雲江縣國營糖廠的常年法律顧問後的第一件案子，是幫助該廠催收其在春城市五花區一個體戶處的七十萬

元的尚欠貨款。這是雲江縣糖廠在省外二十多處地方的欠款糾紛中債權金額最大的一件。闞海在與留廠的另幾名幹部見面後；

孫維安便叫

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