第390章 營銷策略 (第1/2頁)

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“你自己的人脈？”

秦素雲和於靜姝畢竟一起生活了不短的時間了，沒多久就想到了於靜姝指得是誰，“可是比阿特麗絲那些人，並沒有找你訂購過宴會服吧？”

“山不來就我，我便去就山嘛！”於靜姝分析道：“比阿特麗絲和她介紹過來的那些朋友，以及她朋友的朋友……這些人多多少少都和外交官家庭有些關係。在國外，這些人基本都處在上流社會，每年需要訂製的禮服肯定不會少。她們當初因為什麼理由找我訂製縮褶繡高階訂單，接下來也可能因為一樣的原因找我訂製禮服。”

“她們當初找你訂製，無非就是因為你接訂單的途徑少，不像國外的設計師需要她們排隊，她們本身又常到香港和大陸來……可現在做訂製禮服的話，技術上又不像縮褶繡那樣困難，大家認可的，還是設計師本身的名氣。”

秦素雲從前在香港談生意也不是沒參加過酒會和晚宴，賓客們的禮服與其說是完全追求漂亮，倒不如說是追求設計師本身給他們帶來的名氣和地位加成。

哪怕是在富人當中，攀比服裝、首飾、名牌包的行為也是不會消失的。

鄙視鏈永遠存在，只是可能不像普通人那樣擺在明面上罷了。

儘管實話聽起來不大好聽，但秦素雲說得確實是事實——於靜姝現在在縮褶繡這個小圈子裡可能有些名氣，但在設計師當中，還是個名不見經傳的小人物。

於靜姝也不覺得這話算是冒犯，只是很平靜地說道：“她們當然在意設計師的名氣，不過免費的東西，總歸會有人願意試一試吧？”

“免費？”

“是啊！我算了一筆賬，這些年在我這裡訂製高階縮褶繡服裝的客戶裡，有幾位顧客累計消費已經超過三萬元了，我做這行生意也不過才第六年而已，這說明這些人每個季度都會在我這裡花上大把的錢，免費贈送她們一件訂製晚禮服，對我來說並不虧。”

於靜姝正在興頭上，話也比平時多了許多，她算完賬，又繼續對秦素雲說道：“媽，您有沒有想過，高定和快銷的區別？”

“一個是單價高，一個是薄利多銷。”

“那你覺得，同一個公司旗下，是高定更賺錢，還是快銷品牌更賺錢呢？”

秦素雲從前做得不是服裝行業，一時也被問住了，“這個……我也說不準。”

“多數情況下，其實是快銷品牌更賺錢。但是，沒有設計公司會把自己的定位永遠停留在快銷品牌上。因為一個公司想要站穩腳跟，是需要品牌效應的，快銷品牌通常很難提供這樣的名氣，但高定可以。”

“只是高定不可能量產，註定了它的利潤有侷限。”

“沒錯，所以對我們來說，國內的市場適合薄利多銷，在國內，我們的目標就是儘量擴大使用者群體。但在國外，這種模式就不適用了，我們需要先打出名氣，才能進一步推廣我們的產品。我們的目的是在國外開創品牌，不是為了給他們當代工廠。”

於靜姝的手往南邊指了指，說道：“想去開發區那邊開代工廠的人已經夠多了，不缺我們一家。我們要在國外聚攏名氣，最快的方式就是精準定位自己的客戶。而且我們必須要明確的第一個要點就是，我們的特色是有東方底蘊，這是國外所不具備的。但同時我們還需要明確第二個要點，那就是不是所有外國人都喜歡東方文化，能理解東方美。而比阿特麗絲那群人，是最有可能接受東方文化的人群之一。”

秦素雲一點就透，立刻說道：“你的意思是，想透過比阿特麗絲她們作為活廣告，在國外的圈子裡人為創造出一種固有印象，讓別人覺得，與外交相關的家庭，適合穿有東方元素的禮服？”

於靜姝點了點頭，“參加晚宴的人，總歸是會希望自己與眾不同的，歐洲大多數地方的文化都是互通的，那些參與外交的人即便去過其他國家，如果沒有強烈的文化差異，宴會上能夠告訴別人的趣聞也不會多。但我們這裡就不一樣了，僅僅是禮服上的某個元素，就有很多西方人沒聽過的故事可講，這在社交場合可是很實用的。”

當然，於靜姝沒說的是，她本人的設計水平，和工廠的布料品質，也都是沒得說的。

畢竟第一炮還沒打響呢，她現在這麼說，未免有點自吹自擂了。

就這樣，第二天，於靜姝就親自給幾個大客戶打了電話，表達了自己的感謝，並提出了要為對方免費訂製一身真絲晚禮服的想法。

免費的東西，材質還是昂貴的絲綢，自然沒有人會主動拒絕。

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