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華為英國隊伍中唯一一批不準備搬過來的人馬，此時正在倫敦東北方向的伊普斯維奇（Ipswich）。他們正在和英國電信（BT）的技術人員進行緊張的聯合實驗，以便早日推出“21世紀網路”（21st　Century　Network）。

2005年4月28日，全球第九大電信運營商英國電信（BT）公佈了“21世紀網路”計劃的優先供貨商名單。來自中國的華為和世界級電信裝置製造商思科、西門子、朗訊等8家電信裝置製造業巨頭有幸入圍。而華為更是成為“21世紀網路”接入網和傳輸網的優先供貨商。讓人吃驚的是，在英國電信供應名錄中所涉及的接入、城域、核心網、網際網路結點和光傳輸五大領域中，只有思科和華為同時在兩個領域各佔一席，而其他供應商均只涉足其中一個領域。2005年12月23日，華為與英國電信簽署正式供貨合同，全球最頂級固網運營商的大門從此向華為敞開。

與華為歐洲總部的看門老人不同，那些在歐洲電信市場征戰的世界級巨頭們很早就知道華為了。但是，在英國電信這次“21世紀網路”優先供應商名單公佈之後，這些巨頭還是覺得自己對華為有了新的認識。他們複雜的心思在新聞界和分析師們那裡被更激烈地反饋了出來。整個2005年5月間，路透社、法新社等均先後突出報道了華為入圍的訊息，稱華為已經迅速崛起，加入到了世界級電信裝置提供商的行列。

“我們必須看到華為已經具備了進入全球一流市場的能力。”在專注於新興電信市場的研究機構BDA中國的報告中，甚至套用了一句類似當年愷撒大帝說過的話，“他們已經來了，他們會征服嗎？”

而英國《經濟學人》甚至有些誇張地認為：“華為這樣的中國公司的崛起將是外國跨國公司的災難。”

外界的這些說法不是沒有根據的。英國電信在歐洲電信運營商中是當之無愧的“巨頭”，其在下一代網路的應用方面也一直走在業界的最前列，“藍芽電話”、“固網移動融合”等很多全新概念都出自英國電信。

而對於裝置製造商而言，英國電信“21世紀戰略”巨大的投資計劃令人垂涎。據悉，英國電信在其未來的五年計劃中，計劃進行100億~190億英鎊的鉅額投資來實現下一代的融合、多媒體通訊服務，這在當前全球電信業仍不太景氣的時候尤為令人關注。更重要的是，由於英國電信走在業界最前列，其在下一代網路演進上的探索將對其他運營商形成強大的示範效應。

而對於華為最關鍵的並不僅僅是從英國電信分到了一杯羹，其經過英國電信“全歐洲最嚴格認證之一”後被確定為優先裝置商，無疑也獲得一個具有廣泛意義的“通行證”。這一點對於這家來自中國的新興力量來說至關重要。

2005年11月21日，同樣是在英國，華為與全球最大的行動通訊運營商沃達豐（Vodafone）正式簽署全球採購框架協議（Global　Framework　Agreement）。由此，華為也進入了沃達豐的戰略供應商之列。而2006年2月16日，在西班牙巴塞羅那的3GSM全球大會上，華為和沃達豐聯合宣佈，華為將在未來5年內為沃達豐在其運營的21個國家提供定製手機。

被英國電信和沃達豐這樣的“大T”（這裡指的是全球頂級運營商）認同，意味著歐洲主流市場的大門已經對華為漸漸開啟了。

原始但有效的價格武器

“什麼是華為在歐洲電信市場最有效的武器？在我看來，應該是華為的新商業模式！”　Evoxus網路部總經理肯·蘭康姆這樣回答。

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第一章　新血統（4）

1999年，華為還沒有在英國成立辦事處的時候，Evoxus這家英國本地的小型電信運營商已經找到了華為，並將華為的軟交換裝置運到英國測試。這家1999年才成立的新公司主要為企業客戶提供“E…tel”的解決方案，也就是將客戶原來的語音和資料業務全部轉移到統一的IP平臺之上，以幫助客戶節約成本。

“作為一家小公司，要吸引到大的企業客戶，我們的報價就必須至少比英國電信等大公司便宜25％。”肯·蘭康姆這樣說道，而低成本，這也是他們當時會找到華為這家中國企業的根本原因。

在華為之前，Evoxus用的是愛立信的兩臺傳統交換機。如今，這兩臺交換機仍然放在Evoxus的資料中心當中。只不過，他們

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