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洪鈞笑了，他繞了這麼大的一個圈子，終於可以直截了當地談正題了，他立刻接著說：“姚工，那我先說說我的看法，你看和你的感覺一樣不一樣。普發這次要買企業管理軟體，也是隻算政治賬，沒算經濟賬。普發發展到現在，也是行業裡的老大了，不花個幾千萬人民幣上一個軟體專案，不買最貴的軟體，好像就感覺說不過去似的。實際上，軟體是普發買來給自己用的，而不是買來給別人看的。我和普發的一些人聊，發現他們最關心的是同行裡都有誰也買了軟體了，別人都花了多少錢，別人都打算什麼時候上軟體專案，可是好像都沒有仔細想過，普發自己是不是真應該上軟體專案了？買軟體究竟為了什麼？普發用什麼樣的軟體最合適？”

說到這兒，洪鈞停了下來，看著姚工。姚工舉起右手，用手指點了一下洪鈞，放下了，欲言又止，又舉起來點了一下洪鈞，又放下了，才說：“你呀，說得太對了，全都太對了。說，你接著說。”

洪鈞便趁熱打鐵，說：“普發的軟體專案，是外面看轟轟烈烈，裡面看冷冷清清。軟體公司、諮詢公司、硬體公司像走馬燈一樣來登普發的門，全世界恨不能都知道普發要上大專案了，普發也沒少出去聽講座、參觀考察，熱鬧得很。可是，普發到現在也沒有充分論證過為什麼要上這個專案，為什麼要現在馬上買軟體，也沒有明確定出用了軟體以後要達到哪些目標，獲得哪些效益。好像到現在普發還沒有確定誰是這個專案的負責人吧？也沒有一個專職的專案組吧？孫主任只是負責具體協調，不能算是負責人，但沒有總負責人，大家都是隻參與、不負責，這專案肯定搞不好。說老實話，普發還遠遠沒有做好買軟體、上軟體的準備，這樣就急於買軟體，就像鄭和下西洋一樣，是好大喜功，得不到任何實際收益，買來的軟體和硬體最後也都會變成一堆垃圾。姚工，你願意普發的專案最後落得這樣的結果嗎？”

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《圈子圈套》第十二章（7）

姚工神色凝重，胸脯劇烈地起伏著，他在儘量讓自己平靜下來，這樣過了一會兒他說：“洪鈞，我見了這麼多做生意的，直到現在，你是我見過的惟一一個站在我們的立場、替我們考慮的。你說的這些，我們普發很多人根本沒考慮，有些可能考慮了，但也覺得和自己沒什麼關係，反正也不是花自己的錢，就也不提出來，慚愧呀。洪鈞，你今天和我說這些，說白了，是你看得起我，咱們今天聊的，我都要講出去，要講給每一個人聽。我說話雖然不管用，但我還是要說，我要說，不要急著買軟體，自己的事情都還沒搞清楚呢。”

洪鈞忙接上話頭說：“就是嘛，現在離選定買哪家的軟體還早呢，還有很多很重要的工作沒做。依我看，應該搞一次正規的招標。首先，要確定標書的內容，這樣就可以把為什麼買軟體，對軟體有什麼要求，用軟體要產生什麼效益都明確了。其次，招標就要有領導小組，從寫標書到評標，這樣就形成了以後的專案組，要想保證專案成功，有一個強有力的專門的專案組很重要。”

姚工右手的食指和中指夾著菸捲比劃著，洪鈞這才注意到，姚工從進了茶館直到現在，夾在手上的煙都沒顧得上點著過。姚工的嗓子有些沙啞，但很堅決地說：“有道理，就這麼做，明天我就找我們的總工談一下。下個禮拜一又是中層以上幹部的例會，我還要開它一炮。”

洪鈞笑了，忽然，他開始覺得有些餓了，因為剛才的那頓潮州菜他幾乎沒怎麼動過筷子。

第二天，洪鈞把自己關在他的那間小辦公室裡，他必須按傑森要求的做出一份報告發給他。洪鈞心裡很不情願，傑森如果真想了解這些專案的事，應該打電話過來和洪鈞直接談，而且，最好是讓洪鈞安排他一起去拜訪客戶。但是，洪鈞已經發現，傑森就像不願意去見亞太區的科克一樣地不願意去見客戶。傑森最願意見的是記者，只要是各種媒體的編輯、記者要採訪他，傑森立刻就會欣然應允，而且他還經常主動出擊，直接聯絡記者請人家來採訪他。

過去的這段時間裡傑森只來過一次北京，而且根本沒有到維西爾的北京辦公室，只是在他住的酒店裡和一家報社的記者聊了一個上午。後來洪鈞還真看到了那個記者發的採訪報道，讓洪鈞覺得又好氣又好笑，通篇的報道都是在說林傑森自己如何如何，

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