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透過研究這層的因素（直接的）去研究贏利與之的關係。如本例中，我們以I代表贏利，則有：

I=（定價*y－（食物原料）成本價*y－工資*x－租金）*Z

這方程很簡單，初中的同學能明白，小學的同學能明白“賺錢=收入－支出”。

知道這個方程，我們就很容易描繪出盈利曲線，也就是什麼時候賺錢，什麼時候會虧錢，生意有旺季和淡季，剛開始幾個月會虧損之後才能賺錢，等等。

而實際運用當中，我們是絕少真的拿著筆去寫方程的。因為什麼呢？很難精確！所以我們最簡單的做法是首先在頭腦中有大概的輪廓。

輪廓的形成，現實運用當中，我們用的是感覺！

比如有兩種不同的電話卡，卡1話費0。15元/分鐘，衝100送400，另外卡2話費0。1元/分鐘，衝100送100，筆者毫不猶豫地選擇了卡1，因為一看，感覺就是卡1划算了。事後筆者去拿筆算算究竟哪一種比較划算，花了幾分鐘時間，得出同樣的結果。

但是，如果你把同樣一個問題給一位低年級的小學生，他們能否使用感覺的方法去得出一個準確的答案？——不能！（碰運氣就能了）

你們想想，我們能準確回答的前提是什麼？前提是知道對比算術的模型（如方程，如大小比較關係），但是這種知道，並不一定是我們能很清楚表達出來的，它可能已經內化為一種感覺！

“你有算過嗎？”

——“沒有，這是我感覺出來的。”

②暗箱模型

我們以暗箱模型作比喻：

比如說，在生物界中，母螳螂吃公螳螂，這是眾多的螳螂進化歷程中所內化的一種生物指令，如果你採訪母螳螂：“你為什麼要吃母螳螂？”筆者打賭它絕對答不出來。

再比如人的下意識動作，一個人的表現，一個經濟現象都是有內部綜合元素構成的。

一個人的感覺不準確，是因為其對應方面的理性還不足！

所以有讀者問筆者，“怎麼提高自己的感覺呢？”

——應該設法去完整地做一些實事（理性的事情）！所以存在行業職業感覺第六感等說法。

“怎麼去提高自己對人的判斷能力？”

——看一些有理論系統的心理學書籍，之後再補充一些枝葉。必須是要系統的，因為如果在暗箱裡面都是一些矛盾的方程，你的感覺，你的判斷能力就會很“矛盾”。

曾經有讀者問：“你對我們公司比較瞭解，我想問你對公司現在的人事調動有什麼看法？”

筆者跟他說了很多，其中有一點提到安插人員的問題，什麼時候派誰去管，派誰作為誰的助手，職位怎麼調動，那些都像方程一樣，引出變數出來，而且他們已經計算好其方程的走勢。這一點故事最多的就要數中國的權術，特別是爭權奪位，排斥異己，拉攏站隊，宣傳造勢……！——所以呀，門外人看熱鬧，門內人看門道。

第三層，直系因素

直系因素，很簡單，就是很單一的影響因素。

比如說，“你為什麼要吃飯呢？”——“因為我餓了。”如果你答，“因為我幹活。”這也是可以找到很多橋段去銜接成立的，但是不夠直接。

此例中，要盈利多一點，可以在採購上花力氣，降低買入成本。

有一個地方要注意的是，時價含量這個概念，這個概念意思就是工人在一定時間內幹了多少活，含量高當然效率高，也相當於這點上能節省成本了。

但是如果要在這個因素上下功夫，有可能會引起工人反感，繼而引發全域性的因素變動。如一位員工覺得你老是監視他，於是他不幹了，你再招人，在招到之前造成一定的損失；又或者引發員工情緒不好，客人看到不願意再來。這就是骨牌效應。

所以筆者考慮了很久要不要放在這一層，如果要放在這一層，那麼我們必須在心裡面有一個底，一個尺度，就是這一層所有的直接因素，如果要運作，必須要考慮其引動極限。這像我們在高等數學裡面提到的制約方程，這些變數也有一個範圍，不然會超出預計。

我們擺在這一層考慮，就要設定一個單一的影響性。如你給員工每月加100元工資，但是要多做10個小時。這個實際就是直接減低了用人成本，但是如果你每月加100元工資，但是要多做100個小時，那這個舉措就是旁系影響了，這種做法需要再三考慮對各個主環節有哪些影響。

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