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考察一下文明而繁榮的國家的最普通技工或日工的日用物品罷；你就會看到，用他的勞動的一部分（雖然只是一小部分）來生產這種日用品的人的數目，是難以數計的。例如，日工所穿的粗劣呢級上衣，就是許多勞動者聯合勞動的產物。為完成這種樸素的產物，勢須有牧羊者、揀羊毛者、梳羊毛者、染工、粗梳工、紡工、織工、漂白工、裁縫工，以及其他許多人，聯合起來工作。加之，這些勞動者居住的地方，往往相隔很遠，把材料由甲地運至乙地，該需要多少商人和運輸者啊！染工所用藥料，常須購自世界上各個遙遠的地方，要把各種藥料由各個不同地方收集起來，該需要多少商業和航運業，該需要僱用多少船工、水手、帆布製造者和繩索製造者啊！為生產這些最普通勞動者所使用的工具，又需要多少種類的勞動啊！複雜機械如水手工作的船、漂白工用的水車或織工用的織機，姑置不論，單就簡單器械如牧羊者剪毛時所用的剪刀來說，其製造就須經過許多種類的勞動。為了生產這極簡單的剪刀，礦工、熔鐵爐建造者、木材採伐者、熔鐵廠燒炭工人、制磚者、泥水匠、在熔鐵爐旁服務的工人、機械安裝工人、鐵匠等等，必須把他們各種各樣的技藝聯結起來。同樣，要是我們考察一個勞動者的服裝和家庭用具，如貼身穿的粗麻襯衣，腳上穿的鞋子，就寢用的床鋪和床鋪上各種裝置，調製食物的爐子，由地下采掘出來而且也許需要經過水陸運輸才能送到他手邊供他燒飯的煤炭，廚房中一切其他用具，食桌上一切用具，刀子和叉子，盛放食物和分取食物的陶製和錫蠟制器皿，製造麵包和麥酒供他食喝的各種工人，那種透得熱氣和光線並能遮蔽風雨的玻璃窗，和使世界北部成為極舒適的居住地的大發明所必須藉助的一切知識和技術，只及工人制造這些便利品所用的各種器具等等。總之，我們如果考察這一切東西，並考慮到投在這每樣東西上的各種勞動，我們就會覺得，沒有成千上萬的人的幫助和合作，一個文明國家裡的卑不足道的人，即便按照（這是我們很錯誤地想象的）他一般適應的舒服簡單的方式也不能夠取得其日用品的供給的。

第二章 論分工的原由

引出上述許多利益的分工，原不是人類智慧的結果，儘管人類智慧預見到分工會產生普遍富裕並想利用它來實現普遍富裕。它是不以這廣大效用為目標的一種人類傾向所緩慢而逐漸造成的結果，這種傾向就是互通有無，物物交換，互相交易。

述種傾向，是不是一種不能進一步分析的本然的效能，或者更確切地說是不是理性和言語能力的必然結果，這不屬於我們現在研究的範圍。這種傾向，為人類所共有，亦為人類所特有，在其他各種動物中是找不到的。其他各種動物，似乎都不知道這種或其他任何一種協約。兩隻獵犬同逐一兔，有時也象是一種協同動作。它們把兔逐向對手的方向，或在對手把兔逐到它那邊時，加以攔截。不過。這種協同動作，只是在某一特定時刻，它們的慾望對於同一物件的偶然的一致，而並不是契約的結果。我們從未見過甲乙兩犬公平審慎地交換骨頭。也從未見過一種動物，以姿勢或自然呼聲，向其他動物示意說：這為我有，那為你有，我願意以此易彼。一個動物，如果想由一個人或其他動物取得某物，除博得授與者的歡心外，不能有別種說服手段。小犬要得食，就向母犬百般獻媚；家狗要得食，就作出種種嬌態，來喚起食桌上主人的注意。我們人類，對於同胞，有時也採取這種手段。如果他沒有別的適當方法，叫同胞滿足他的意願，他會以種種卑劣阿諛的行為，博取對方的厚意。不過這種辦法，只能偶一為之，想應用到一切場合，卻為時間所不許。一個人盡畢生之力，亦難博得幾個人的好感，而他在文明社會中，隨時有取得多數人的協作和援助的必要。別的動物，一達到壯年期，幾乎全都能夠獨立，自然狀態下，不需要其他動物的援助。但人類幾乎隨時隨地都需要同胞的協助，要想僅僅依賴他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能夠刺激他們的利己心，使有利於他，並告訴他們，給他作事，是對他們自己有利的，他要達到目的就容易得多了。不論是誰，如果他要與旁人作買賣，他首先就要這樣提議。請給我以我所要的東西吧，同時，你也可以獲得你所要的東西：這句話是交易的通義。我們所需要的相互幫忙，大部分是依照這個方法取得的。我們每天所需的食料和飲料，不是出自屠戶、釀酒家或烙面師的恩惠，而是出於他們自利的打算。我們不說喚起他們利他心的話，而說喚起他們利己心的話。我們不說自己有需要，而說對他們有利。社會上，除乞丐外，沒有一個人願意全然靠別

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