第九十一章 強強碰撞 (第1/2頁)

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夏川萬沒想到，罐頭廠廠長是騎腳踏車來的。

三人眼鏡碎一地。

大香蕉汽水在安東是壟斷產品，其他品牌汽水別說進不來，進來也沒人喝，可廠長怎麼窮成這樣？

“你好夏川，很高興認識你。”

鮑波堅定有力的大手，面容剛毅如鐵，讓人聯想到了軍人。

夏川握手感嘆道：“鮑廠長絕對是幹實事的人，堪比焦裕祿了。”

“哈哈哈，”鮑波忽然大笑，“怎麼聽起來像是諷刺政企不分呢。”

夏川越發有好感，介紹了一下夢憶，便肅手相讓：“樓上請。”

三人落座。

鮑波開門見山：

“夏川，你做的事情我大致瞭解一些，我相信你的市場嗅覺，看好你的創新能力，我想和你合資辦廠，咱們共同開發一個新產品，你覺得怎麼樣？”

夏川笑問：“是你和我合資，還是罐頭廠和我合資？”

“噢？這對你來說，區別很大？”鮑波很感興趣夏川的思路。

“區別當然大了。如果是你和我合資，我同意。而且我不佔你便宜，我認為我們的價值相等，或許你戰略上不足，但你的管理經驗和執行力是優勢，我們正好互補。

但是，如果是罐頭廠和我合資，那就另一回事了。國企的弊端你明白，除非罐頭廠不控股，否則我必定受制於人。我雖然相信你，但你那不是鐵打的王座，不受我控制的生意，我不做。”

鮑波忽然有些感動了。

他的本意是藉著合資為名，來套取夏川對飲料食品行業的創新意見，目的是為了省掉顧問費。

對別人來說，幹這事得先看看夏川的背景，可鮑波的眼裡沒這回事，怎麼省錢怎麼來。

可夏川以不變應萬變，你和我合資我同意，但罐頭廠不行。

鮑波感動的是，夏川只是一面之緣，就看好他的能力，並且給出了最高的評價和誠意。

“夏川，其實我自己沒錢，不可能離開罐頭廠單飛。”鮑波真誠地道。

夏川笑了，揶揄道：

“沒錢的話就別說了，就憑你鮑波的名字，拿銀行去貸款一千萬沒問題。至於你們罐頭廠，我也不想去當免費顧問，有你在還用我麼？”

鮑波被人拆穿了，沒有絲毫不好意思，反倒笑道：

“夏川，我覺得顧問公司不是你的目的，你的目標還是做實業，對吧？”

“當然。”

“那飲料行業就是最好的選擇啊。看看娃哈哈，你沒覺得那種模式可以模仿一下嗎？”

鮑波就像一個大灰狼，在誘拐小綿羊。

夏川反問了一句：“你為什麼不模仿？把大香蕉賣向全國不好嗎？”

鮑波慨嘆一聲：“你以為我不想啊，可罐頭廠不是我家開的，這種巨大的廣告投入，風險太大，貸款這一塊我一個人就通不過啊。”

“呵呵，老鮑啊。”夏川也不客氣了：

“你沒說實話。娃哈哈可以成功，但大香蕉不能這麼做。這裡有三個原因，第一，運輸成本高。安東地處偏僻，遠離中原腹地，高麗不開放，我們這就是死衚衕，沒有輻射優勢；

第二，產能跟不上。你得先擴張收購，在中原各大城市建廠，然後才能這麼做。如果你現在真做了，拿什麼賣啊？白花錢而已。第三，也是最重要的一點，汽水將被淘汰。”

夏川記得後世有個酒廠，就是拿了頂級媒體的標王，黃金時間每天無數遍‘坐不坐賓士，都要喝×池’聽得人都要吐了。

結果產能完全跟不上，最後只能完全靠勾兌來供貨，品牌一下子就砸塌了，最後破產了事。

當然，還有一些不能描述的原因，比如那標王的廣告費賴賬，這是純熟的作死，頂級媒體雖然顧及形象和影響不能當場弄死你，但廣告期之後呢？

那種後果，嘖嘖，想想都蛋碎了，他們居然敢做。

可鮑波卻被夏川最後一句話震撼了，他大驚失色地問：“你說汽水會被淘汰？為什麼？”

“呵呵呵，原來你還沒看到這一步啊，五萬顧問費。”夏川伸出手指捻了幾下，數錢的動作。

夢憶本來無聲無息的，忽然噗嗤笑噴了。

鮑波忽然淡定了，笑嘻嘻地道：“其實你不說我也能猜到你的理由。我分析你看對不對。”

夢憶再次失笑，這廠長臉皮真厚啊。

鮑波毫不在意，什麼記者不記者，繼續坦然道：

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