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付新說道：“牛司長，您是搞機械工業的，您應當知道一點，發展裝備工業的目的，不是為了炫耀誰的技術更高，而是為了給各個部門提供最實用的裝備。簡單說吧，現在很多車間裡都有行車，但葫蘆吊到目前為止也沒有退出生產領域，您想想，這是什麼原因？”

牛國群這幹這一行的，自然明白付新說得是什麼意思，他沒有多說，瞥了一眼付新，示意道：“你的意思，我自然明白，僅憑這一點，你無法說服我，你繼續往下說！”

付新點點頭，繼續說道：“好吧，牛司長，我們華興實業發展公司如今也準備進入機床行業了，我就再舉個機床的例子吧。”

付新在說理之餘，還不忘記給自己公司做廣告，愛錢愛到這個程度，他也算是能耐了！

“華興實業發展公司？”牛國群突然瞪大了眼睛，然後驚歎道：“你是付新，去年諾貝爾物理學獎的得主，那位大科學家？”

“大科學獎算不上，不過我確實是去年獲得諾貝爾物理學獎的付新，現在是華興實業發展公司的總經理。”付新“謙虛”地回答，回答之餘，他又扯上了華興實業發展公司，廣告做到他這個程度，真算是能耐啊！

“哦，我明白了，你繼續說。”牛國群平靜地說道，從他臉上，看不出喜怒。

“機床是工業母機，可是我們國家的機床技術實力，與德國、美國、日本這些機床大國相比，差距那是非常大。他們的機床，加工精度可以到IT4，甚至IT3，可是我們的機床，能到IT7，就算是工人師傅的水平非常至高了，這個差距絕對是客觀存在的。

但是，牛司長，您可以想一下，在大多數情況下，機床的加工精度真得需要達到IT3嗎？不用吧！事實上，我們絕大多數時候只需要用IT8的精度就足夠了，這些能夠加工到IT3的機床，目前對於我們來說，它的能力完全就是浪費的，根本沒必要把精度搞得那麼高！”

“嗯，不錯，但是這與你們要去法蘭克福參加國際機械裝備展銷會開展國產裝備銷售有什麼關係？沒有關係吧！”牛國群反駁道。

“怎麼沒有關係，當然有關係，大大的有關係！”付新知道自己諾貝爾物理學獎的這個身份值錢，有地位，所以這個時候，為了說服牛國群，也就利用了他的這個身份，口氣不小的說道。

付新繼續說道：“牛司長，據我所知，那些機床大國的老牌的機床廠，他們一臺普通車床，價位是三萬至五萬美元之間。我們來說說我們國家普通車床的價格，我們一臺普通車床的價格，只要一萬多人民幣。如果一個使用者企業只需要做IT8的加工，那麼他會花三萬美元去買一臺機床大國的機床，還是花不到三千美元買一臺我們的機床呢？這個差距是顯而易見的吧！”

“你這個想法都是挺有意思的。”牛國群不是笨蛋，這個時候，他算是明白了付新說這麼多話的意思了，不由得，牛國群多看了付新幾眼，這個年紀輕輕就獲得諾貝爾物理學獎的年輕人，果然有能耐。很快就被他道出一個蘊含了很大商機的秘密來。

得到了牛國群的讚美，付新更來勁了，付新說道：“牛司長，我的想法是，我們國家的技術水平低，現在就想在高階裝備方面和那些歐美的發達國家競爭，那是很不現實的。

但是，在中低端裝備的市場上面，我們有很大的優勢，在中低端裝備市場，歐美那些發達國家基本已經放棄，這很利於我們行動。

買一套高階裝備的錢，可以用來買五套或者十套低端的裝備，對於資金短缺的亞非拉等發展中國家來說，選擇這樣的中低端裝備是非常划算且明智的。”

“價格戰，有些味道了！”牛國群和甘菊福對視了一眼，互相樂了起來。甘菊福沒有想到，付新會給出這麼一個驚喜。這真得是一個驚喜啊，外貿部當初的意見，是想到中國是大國，一傢俬營企業去參展，不符合大國的形象，而中國人又是好面子的，於是拉上了機械工業部。

可是他們都沒有想到，拉上機械工業部，把付新拉出來，還能得到這個一個大驚喜，甘菊福可以想象，如果這一次參加聯邦德國法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備銷售的事情成功了，外貿部、機械工業部今年的業績，可以一路爆紅了！

第三十三章　銷售解決方案

牛國群對付新是越來越看好，對付新的表現，是越來越期待了！

牛國群期待地向付新問道：“付新同志，你還有其他什麼好建議嗎？”

“其他好建議？這麼說，您答應了？”

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