第30章 新晉房產銷售人3 (第1/2頁)

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此時的牛琪琪已經聽到入迷，心裡暗暗感慨，作為房產中介，知識面好廣，就這一會：戶型，平面圖，格局，周圍的交通學校，到機場距離，到火車站距離，未來發展，投資回報，風水學。

已經這麼多了，自己要學的東西還是比較繁重的，要以最快速掌握劉亞林會的這些，我也要全部都會，不僅如此，還要跟客戶流暢的表達出來。

需要不僅僅是耐心和時間，還要動腦子思考，活學活用，還要有客戶能給自己接待，溝通，才有機會鍛煉出來，一味地聽和記錄，哪怕是死記硬背，也是紙上談兵，這並不是考試刷題。是真實的社會實踐，真刀真槍的實踐見真章。

看到第三套的時候這位胡先生，明顯情緒高亢起來，眼睛裡亮晶晶的，劉亞林說的話，他也非常點頭贊同，牛琪琪都看出來他是看上了。

但是這位可是包工頭，腦子也活泛著，並沒有馬上說自己要買客氣的對著劉亞林說：

“這個大小比較合適，環境我覺得也還行，今天就看到這裡，我還有事，再有好的，我們再約時間看”。

一路聊到小區門口劉亞林客氣的跟客戶道別。

“你猜他會不會買”？劉亞林看著牛琪琪問。

“我看他挺喜歡的，應該要跟家人商量著來吧”。

“我給你打賭，他今天下班前肯定要給我打電話來問價格能不能談，你信不信”？劉亞林篤定有自信的講。

“真的啊，師傅你真厲害，他要是主動跟咱們要求談價錢，是不是說明，離成交不遠了”？

“這個不好說，但是以我的經驗，對他的瞭解，應該快了，前前後後的帶他看了這麼多下來，只要他手裡的錢夠，應該快了”。他對著小徒弟分析著。

一番討論後，牛琪琪覺得這個小師傅真是個好人，簡直是不遺餘力的在教新人，這樣的人可不多，說著走進便利店給劉亞林買了一瓶飲料遞給他。

小師傅拿上就開啟喝了，看得出來他也確實渴了，一路上都在說話，也沒顧上喝水。有個小姑娘跟著還真是貼心，水都有人給買，此刻小師傅心裡美滋滋。

牛琪琪看出來他高興，他看看手機已經下午四點了。

“你五點就要下班，我帶你走到公司去，主要是熟悉周邊住宅路況”。

邊走邊講，這裡是什麼路，走到前面分叉口又是那個路，裡面是那個巷子，有幾個小區，那個環境比較好，那個比較差，一些重要的小區領著她進去看看。

就像是個嚮導一路不停，走回門店已經5:30了。

劉亞林交代她幾句，又翻了翻她做的記錄；“你可以下班了，給楊主任打個招呼”。

她點頭，趁著楊主任不忙的時候敲門進去，給楊主任說自己準備下班了，還有沒有其他安排。

楊主任大概詢問幾句：今天感覺怎麼樣，去了哪些地方。牛琪琪仔細回答。

楊主任點頭認可，放行。她走後楊主任又去問劉亞林。

“這小姑娘怎麼樣”？

“挺好的，學的挺認真，跟客戶說話也不怯場，不像剛出社會的，溝通沒什麼問題，很快就能上手”。

“我看你小子是看人家長得好看，就什麼都說好”。

“真不是的，主任，這你就冤枉我了，你派給我的新人，我好用心的教，你看我口乾舌燥的這一天”。

“好好好，多給你分兩客戶，你去跟，今天進來的，比較優質，新人你給我好好帶出來，門店需要業績，大家才能都往上走”。

“知道，謝謝主任，我辦事，放心吧”。

劉亞林拿出自己的記錄本，把今天收過來的兩套房子，詳細資訊仔細的錄入電腦上。再把拍攝的照片選最好的給列印出來。做成房源簿。

編輯好房屋具體資訊，配上照片，掛上門口玻璃上的展示欄裡面去。

做好這一切後，開始打電話，有的是跟客戶聯絡感情的，有的是跟客戶約時間的，還有的就是跟蹤客戶意向的，一邊打電話，一邊在本子上做記錄。

打完電話，開啟qq，有一部分客戶是加了qq，繼續在qq上給客戶發訊息，看看客戶的空間，有新發布的內容，就給客戶點個贊，評論評論。

用前臺的電腦上上網，看看最新的新聞，政策，熱點，給記錄下來。總之牛琪琪走後，劉亞林他就沒停下來過，一直在忙著，直到下班。

牛琪琪已經坐著公交晃盪著，運氣好坐上了後排的座位，拿出白天的筆記，認真的研究，

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