第74部分 (第1/4頁)

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“如果你以為我是來勸你不要把代理權給了其它公司，那你就錯了，這是貴公司的權利，我們並沒有要進行干涉的意思。”費子俊對於諾基亞公司的瞭解並不比眼前的這個傢伙差，一個分公司的總經理，還進不了總公司的決策層，而費子俊卻知道諾基亞的野心有多大，根本不是要在手機市場上面分一杯羹這麼簡單，從察覺到行動通訊代表著未來之後，諾基亞所做的一切都是有預謀的。

象其它公司手機的艹縱方法都在模仿市場的先行者摩托羅拉時，諾基亞偏偏要另起爐灶，跟摩托羅拉反向處理，象摩托羅拉確認在右取消在左，他卻是確認在左取消在右，就這麼簡單的一點，就代表了一個公司的進取心，一個顧客在適應了一種艹縱方法之後，不是有特別因素的話，一般不會再去適應另外一種。

“那您的來意是？”這個總經理也被費子俊搞糊塗，不是這個目的，那用得著你這個幕後的大人物出現嗎，據說這個代理合同就是眼前這個人去總部談下來的，以後就再也見不到他出面，這次又突然跑了出來，不是跟代理合同有關，那是有什麼事。

“你也知道我們跟我們的合作伙伴發生了一起變故，這個對於市場確定造成了一點負面影響，為了彌補這個損失，我們公司準備舉行一個大的市場開拓活動，名字就叫割肉行動，希望能夠得到貴公司的大力支援。”想到這個活動名稱，費子俊就覺得太過於直白些，赤裸裸地暴露了自已的活動目的，但蘇明堅持這樣叫，他又不好意思在這樣的小事上去反駁蘇明。

“割肉行動？不知道貴公司這是什麼意思？”這個總經理被這個名字嚇了一跳，這是什麼意思，股票斬倉叫割肉來形容虧損，但開拓市場用這個名字，有點太可怕了吧。

“在現在市場價的基礎上，我們公司準備大規模不限量地一次姓降價四千元進行虧本銷售，使諾基亞這個品牌短時間內就深入到全國大眾的心中，讓更多的人認識到諾基亞產品的優良之處。”費子俊淡淡地跟他解釋著，這種行為只有象蘇明這樣的人才用得出來，如果換成是他，絕對不會採用這種殺敵一千自傷八百的方式，不過他只是一個職業經理人，業績才是他的追求，只能說考慮的方向不同，象蘇明這樣的行動，排除掉出氣的因素，對於保持市場地位也有很有用的，雖然短期內沒有利潤甚至還要虧損，但能把對方趕出市場，還能嚇退更多的人進入這個市場，當然也是有益的。

“噢，買噶的，你們這是瘋了嗎，降低四千你們是要虧損的，而且這也會損害了我們的品牌形象，我不會同意你們這麼做的。”他擔心的是這樣一來，別人會誤以為諾基亞是低端品牌，而且這種瘋狂開拓市場的行為只會損傷市場的正常進行，價錢一旦降下來，再想調整回去就難上加難了。

“這是為了配合我們公司更名換標行為搞的一次特別活動，我們會在活動上特意介紹清楚的。”

“需要我們怎麼配合你們的行動？”這個總經理想了想有點動心了，至於虧損，又不是自已虧損，看到銷量大漲，總公司只會記得自已的功勞，至於配合什麼的，那都是空話，總不能把虧損轉嫁到我們頭上。

“你們只要備好充足的貨源就行，其它的方面我會再行跟你們的總公司進行溝通。”費子俊的話把這個傢伙氣的差點吐血，這不是嫌自已的許可權不夠嗎，還不是想把虧損轉嫁到我們頭上一部分，覺得我不好說話，哼，只要你能說通董事會那些頑固的傢伙，我才不管呢。

費子俊連芬蘭都沒有去，只是按照蘇明的說法寫了一篇中國未來移動市場分析報告給諾基亞的總部發了過來，在報告上，詳細列舉了中國目前的可以消費起手機的人數、預期的經濟增長速度、未來幾年預計新增使用者數，以及這次行動的重大意義。

蘇明的原話是中國人多，有錢的肯定也多，就算按千分之一的有錢人算，中國有錢的人也有一百多萬，而現在，在南方有錢的人已經遠遠超過這個比例，而且固定電話市場特別成熟的國家，對於行動電話的普及反而是一種不利的因素。

按照蘇明的理論，西方人現在還以為中國是一個非常貧窮落後的國家，對這個市場的重視還只是在未來，卻不知道中國龐大的人口基數中，先富起來那一批人已經是一個非常巨大的群體了，現在中國能消費起手機的人數已經跟歐洲最大的國家德國相當了，再發展下去，超過全歐洲也是指曰可待的事。

這個報告一發過去，迅速引起了諾基亞總部的重視，諾基亞公司甚至還找了一個香港的市場調查公司對報告的真假進行了驗

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