第9部分 (第1/4頁)

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是越綁越緊了。如果失敗，他們的分手就很容易，如果成功呢？老鄒是否會讓她獨立去做公司？我不知道。

“根據目前的競爭態勢和開發商自身的實際情況，結合本地塊的優劣勢分析，我們認為必須細分目標客戶市場，充分把握客戶需求，我們的產品必須是針對他們而量身定做。另一方面，這個城市別墅供應量大增，這個城市遠郊別墅將面臨激烈的競爭，春陽山居別墅區、十里長溪排屋區也面臨較大的銷售壓力，本案地塊優勢並不明顯，產品的同質化也加劇了遠郊別墅的競爭激烈程度，未來一段時間將出現現房或準現房的比拼競爭局面，開發商將進入比環境、比建築品質、比資金實力的時代。我們的規劃原則是區隔市場、產品創新、穩妥開發、總價控制、品質優良、環境一流、配套齊全。基於此，我們認為本地塊應建造具有獨創性的產品，並以強勢性的概念，堅決推廣之。”我想發言到這裡為止，應該向要害之處深入了，如果這個時候沒有人反對，就意味著我接下去的方案將被採納80％以上。但肯定會有人反對。

果不其然，一個愣頭青發言說，說：“我們不能做太獨創的產品，這樣太冒險了。”

一個建築師模樣的傢伙說：“市場的情況我不懂，對產品來說，如果要推出以前沒有的產品，那也是很冒險的。”

“我們的客戶在哪兒呢？”一個漂亮的銷售人員模樣的女人說，“產品越特別，客戶就越單一，也越少。這對銷售是有壓力的。”

“讓他繼續說下去。”鄒祥輝說。

“我們的產品，只要有一部分人喜歡就夠了。”我語氣果斷，“索尼創始人盛田昭夫說得非常有道理：不要把產品賣給所有的人。的確！索尼能取得巨大的成功不是沒有道理的。我認為，從客戶的角度，我們的目標客戶僅限於：1、潮流追隨者、厭惡城市生活者；2、其他。當然，說得堂皇一點，這裡所說客戶就是所謂的中產階層、BOBOS一族。想想看，只要吸引這些目標客戶的一部分，就已足夠消化我們的產品。在這一點上，我們將來的廣告將打出：有限的套數，僅售給熱愛生活，且對生活懷有好奇的人！”

自以為是地說，我對這個城市別墅的思考是比較成熟的。別墅是人們理想生活的表現。對於人們的理想生活是什麼，難道我還不夠理解嗎？我流浪這麼多年，算命、寫歌、搞樂隊、做廣告，這不都是為著一個理想的生活嗎？

“你缺少的就是對自己的策劃。”在北京的時候，楊妮經常這樣說我。那時我還沒有涉足廣告，但對於一個藝術青年如何在演藝圈發展卻頗有感覺。幾乎可以說，這種感覺的發揚，是楊妮成功立足的保障之一。我給她設計了一條道路，併為即將走上這條道路的她設計了一個固定的形象、寫了一系列的歌詞。以後，她果真成功了，她的形象如此鮮明：一個在全球流浪的國內女歌手；她的歌詞如此獨特。譬如其中一首的這兩句：“……看！春天，花開得這麼多這麼美/我們採紅的、綠的、紫的、無色的花/我們採啊採啊，我們去年冬天剩下來的冷冷的心情/反被花一點點採了去/我們從前天晚上就停留不去的黑黑的痛黑黑的苦/也被花一點點採了去……”

是的，在廣告方面，我頗有天賦。我一進入廣告界，立即就搖身一變，成為一個現代城市的小資。這在我的北漂時代是一種奢望。可以說，我從社會邊緣人變成社會一員，就是因為廣告。短短几年，我已經變成一個所謂的“資深策劃人”。就是這樣。對的，事情就是這樣。可是，為什麼會是這樣呢？這是我以前想要的嗎？我不是做音樂的嗎？我不是想成為一個歌手嗎？就像鮑勃·迪倫、約翰·例農、崔健這樣的？寫歌詞、搞樂隊，忙得最後，我成了一個房地產策劃者。這真是一個人生的笑話。

“他說的是一個方向，我希望大家都考慮一下。我個人認為，這個方向是對的。我們公司一直提倡創新精神，這不就是嗎？策劃公司配合我們的營銷部，做個詳細的市場調查報告。兩週時間出來。兩週後我們再開一次碰頭會。設計院方面，下午另開一次會議，討論產品創新問題。”鄒祥輝作了總結，最後對我說，“下午的會議你也要參加。”

大家陸續散開，鄒祥輝叫我和唐娜跟他到小會議室，說談一談合作協議的事。我們在小會議室裡落坐。鄒祥輝正要說什麼，手機響了。裡面說了一句什麼，他“騰”地站了起來。

“狗孃養的，有這事？在哪？我馬上來！你拖住他，叫他別走！”

我和唐娜對視了一眼。唐娜問什麼事。鄒祥輝沒答理，打電話給保安

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