第126章 新增三人 (第1/2頁)

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“如何將梳子賣給唐僧？”

韓三千沒想到這個問題如此的刁鑽。

他手指蜷在一起，在眉毛上抓了抓，思考著該怎麼去回答。

不遠處。

金鑫和殷雪峰對視了一眼。

他們兩個離得不遠，也聽到了李晨陽提的這個問題，二人都有些懵，第一感覺是，老闆是不是看不上這個人，故意找個無解的問題為難他。

再想到他們來公司的時候，連一個正規的面試都沒有，直接就入職，頓時覺得幸運無比。

“你知道答案嗎？”www..cc

殷雪峰小聲的問。

金鑫說：“除非強買強賣，不買就把他打暈！”

“你好暴力啊。”

殷雪峰嫌棄的表情。

金鑫問：“那你說說，該怎麼回答。”

“我知道個毛線。”

二人這邊小聲的嘀咕著，一旁韓三千思考了一會之後，抬起頭說道：“唐僧是和尚，肯定不需要梳子，但在現實中，我們給企業推銷產品的時候，其實企業的決策者，大多數情況下也並非真正的使用者，使用者大多是企業的員工。”

“迴歸這個問題，其實客戶和使用者是分離的，我們的客戶也就是唐僧是決策者，他來付錢，使用者也就是他的徒弟來使用……在唐僧的團隊裡，孫悟空渾身都是毛髮，所以他肯定需要梳子來打理，沙僧雖然剃度了，但他鬍鬚非常長，也需要梳子，這樣來看，其實他們是有需求的……”

李晨陽眼前一亮，驚訝道：“這個觀點可以，你接著說……”

韓三千又說道：“雖然在唐僧這邊創造了需求，但未必能達成交易，畢竟唐僧作為決策者，他未必會給孫悟空和沙悟淨這種下屬買單，真正需要的是一個痛點，我認為痛點是團隊裡的白龍馬，因為唐僧每天都要騎著白龍馬趕路，如果有一把梳子能夠幫白龍馬梳理毛髮，那麼騎在上面就不會扎腿，領導也就是唐僧就能直接收益，綜合以上來勸說，這樣就有很大的可能，將梳子賣給唐僧了。”

金鑫和殷雪峰這對好基友已經傻了。

這就是課代表嗎？

感覺說的好有道理啊。

二人剛才都想過這個問題，都是一頭霧水，根本想不出什麼答案，現在一聽這個回答，頓時覺得課代表來了。

“不錯，不錯。”

李晨陽拍了拍手。

這是阿里的一道面試題，沒有標準答案，主要是測試應聘者的思維和應變能力，李晨陽本來也是隨便一試，沒想到韓三千回答的這麼好。

李晨陽承認。

他自己都沒從這個角度來想。

能這麼快回答出來，韓三千確實有點墨水。

末了，韓三千又加了一句：“如果唐僧有需要的話，20元一把的梳子，我們可以為他開200的票。”

……

創造需求。

尋找痛點。

給與利益。

好吧，銷售這個套路，直接被韓三千給弄明白了。

“你的意思是，搞營銷還是要以決策者這邊為主導，比如兒童奶粉都是父母掏錢，所以賣奶粉的話，不能宣傳奶粉的味道多可口，多好喝，要宣傳多營養多健康……”

李晨陽笑著說。

從韓三千這邊，他也學校了一些。

“是這個道理。”

韓三千點了點頭。

李晨陽將桌子上的個人簡歷合上，說道：“你以後就是我們公司的淘寶運營主管了，薪資一個月六千加店鋪利潤提成。”

這個面試過程很漂亮，李晨陽看上韓三千的才華，在原本的底薪上又加了一千。

“什麼時候上班？”

韓三千問。

“隨時都可以……”

李晨陽笑著說道。

“那老闆你和我說說，咱們公司淘寶店的運營情況吧……”

李晨陽開啟抽屜，將之前的資料統計表拿了出來，說道：“咱們公司，主要有兩家淘寶店，一個是賣小零食的，商品主要是泡麵，肉鬆餅，鍋巴……另外一家是賣外設的，主要是雙飛燕的滑鼠鍵盤，這個月中旬，會有一批達爾優的機械鍵盤和中檔滑鼠售賣……我還打算開一家服裝店，主打年輕人的秋裝和冬裝，這個目前只是在籌備中，當然，還有一家店，是做遊戲代練的，基本上處於停擺狀態，目

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