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——阿基里斯（Achilles）的傳說一個機動戰術的身體力行者會始終觀察與分析自己的敵手，嘗試著找出對手的薄弱環節所在。這些環節正如傳說中阿基里斯的腳踝，一旦被擊中，便會對其生存構成最大的威脅。

想要找出能令對手一敗塗地的“死穴”，可以透過三種方法達到這一目的：其一，動員組織中的所有成員，堅持不懈地積極進行搜尋；其二，制定具有前瞻性的計劃；其三，進行嚴格的自省自查。一旦找到了對方的薄弱環節所在，就必須迅速集中資源，果斷對其發動猛攻。攻擊對手薄弱環節的機遇轉瞬即逝，必須趕在對手發現自己存在弱點、並採取行動加以彌補之前下手，不然便真是“機不可失，失不再來”了。所以，在發現對手弱點與進行攻擊之間的間隔時間越短，攻擊所取得的效果也就越大。

在本章中，我們將給出四個歷史上瞄準薄弱環節的經典案例及其關鍵史實，並且也會就今日海軍陸戰隊的經驗教訓加以介紹。第一次世界大戰中，埃爾文·隆美爾在依索羅大敗義大利；洛維氏五金（Lowe‘s

Hardware）在家飾裝潢零售領域一再對“家居倉庫”公司（Home

Depot）提出挑戰；這兩個案例雖然一在戰場一在商場，但都是瞄準對手薄弱環節並加以攻擊而獲取的經典勝利。殼牌石油公司成功地運用了“預測規劃法”（scenario

planning），該方法不同於做出一個預測，然後根據這個預測進行定位、準備、演練的一般方法。它會一次預測多個未來可能發生的情況，並分別圍繞這多種情況做出多種定位、裝備、演練，事先準備好多種瞄準對手薄弱環節的可行方案。而在美國內戰彼得斯堡戰役中，北方聯邦軍隊的貽誤戰機，則教我們明白瞭如何不能迅速集中力量攻擊對手的薄弱環節會帶來如何嚴重的後果。

海軍陸戰隊在尋找和攻擊對方薄弱環節方面的經驗，可以成為您在貴公司貫徹該原則時的指路明燈。因此，本章旨在藉助於一些海軍陸戰隊的經驗，結合一些歷史事件的經驗教訓，給予您一些建議，告訴您該如何在公司內“由上至下，自下而上”地推行“瞄準薄弱環節”的理念，並牢牢護住您自身的薄弱環節不受對手攻擊。

1918年，第12次依索羅戰役中，當時身為中尉的埃爾文·隆美爾率領著一支由三個輕步兵連組成的小分隊，發現了他的義大利對手的致命弱點所在：他們將位於馬它鳩爾山的一條山路作為主要的物資供給路線。他攻佔了這條山路，粉碎了義大利人的戰鬥意志，瓦解了義大利前線由數千個裝備精良的輕步兵連構成的南部陣營。為了抵達這條山路，隆美爾一一找出了對手三道防線中的弱點所在，繞開敵軍的強勢所在，從背後突襲義大利人。

在傾盆大雨的掩護下，隆美爾的分隊迅速穿越了炮火失靈的第一道防線，又登上一座陡坡，直至先頭部隊與對方的重型機槍火力狹路相逢，才不得不停下了步伐。他沒有從這個防禦森嚴的地方下手，而是選擇了另一個相對更隱蔽的方向對義大利人的第二道防線發起了攻擊——從一個地勢險峻的水衝谷攻擊其左翼。

1918年在谷頂處，他派遣出一支8人的巡邏小分隊，沿著一條不起眼的小徑向下。這支小分隊扮成從前線退下的義大利士兵模樣，從敵軍眼皮底下溜了過去。他們悄悄來到一個擠滿了躲雨的守衛士兵的防空洞，神不知鬼不覺地將他們統統俘虜了。隆美爾的部隊從小分隊殺出的這個缺口一擁而上，從背後一舉攻佔了第二道防線上剩餘的防守崗位。

到達防範嚴密的第三道防線前，隆美爾決定在德國主戰場以西1100米處發動一次獨立的進攻。他再一次派出許多巡查小隊，找出義大利防禦中存在的薄弱環節。一支小分隊在他的一名下級軍官的帶領下，終於找到了一個缺口，隆美爾立即指揮手下所有剩餘士兵由此穿過。現在，有兩條路可供他選擇：一是對第三道防線上的義大利軍隊發動攻擊，二是避過他們繞道而行。現在，他的終極目標已經近在咫尺，隆美爾選擇了繞道而行。

他帶領著已經精疲力竭的部下深入到義大利人疏於防範的後方，很快便抵達了那條山路。短短52個小時內，隆美爾的軍隊俘虜了150名義大利軍官、9000名士兵，繳獲重型機槍81挺，而6死30傷則是他們的全部損失。

領導力課程隆美爾使用了“由上至下，自下而上”的方法瞄準了對手的薄弱環節。他最後攻佔下那條山路，顯示了機動作戰的第一條原則在心理上所能造成的影響。

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