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第19部分 (第1/4頁)

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揖咭嫡既�蜆ひ底懿�檔�1/3以上。從80年代中期開始,龍江就坐上了“全國最大的傢俱生產基地”的交椅,被譽為“傢俱王國”和“沙發之鄉”。 但是,由於龍江的傢俱製造業大多是由以前的家庭作坊式企業發展起來的,特殊的歷史背景和經營方式,使龍江的一些傢俱生產廠家存在分散、小型、粗放、落後等弊端,嚴重地制約了規模化優勢的形成,無法介入到高階市場的競爭。另一方面,龍江雖然是全國最大的傢俱生產基地,但並沒有與之相匹配的大型專業展覽市場,優質的龍江傢俱大多拿到全國各地、包括鄰近的樂從、東莞等市場去銷售,龍江成了傢俱的生產車間和倉庫,龍江傢俱在流通中大大增加了運輸成本,再加上鋪租費用等成本,白白流失了許多中間利潤。而省內外一些地方的傢俱產業近幾年奮起直追的勢頭很猛,也給龍江帶來了極大的衝擊,他們憑藉外資和創新優勢等,已經成為龍江的重要競爭對手,再加上由於營銷的力度不足,龍江傢俱的整體品牌效應始終沒有真正形成。尤其是現在,厚街的名傢俱展給了他們極大的震動,本來,大家的起跑線幾乎是一樣的,可一個名傢俱展將厚街推上了中國傢俱的前端,而龍江卻面臨著不尷不尬的境地。 對此,龍江人有著深刻的危機感:如果不盡快組建龍江傢俱的聯合艦隊,形成生產基地加集散地的區域優勢,龍江原來積累的無形資源將很快被珠三角其他地區所取代。 1999年初,龍江推出了規模空前、號稱“登月工程”的傢俱大市場建設計劃:用五年時間,投資35億元,在長達公里的325國道龍江段建設國內超大型的傢俱市場。到2001年的時候,已經投資10億元,建成了高檔次的商場103座,建築面積70萬平方米;投資1億元,建成了13萬平方米的豪俊材料城,建築面積達4萬平米的順德前進匯展中心也在收尾階段,而計劃投資12億元的“龍江傢俱世界”也在緊張的建設中,這個傢俱世界佔地60萬平方米,由260家傢俱企業聯合興建。&nbsp&nbsp

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僅僅看數字,一般的人會不由自主地驚歎龍江人是不是比厚街人還要猛呀?動不動就是多少億元,好傢伙,錢還是錢嗎? 龍江在突圍。 但是,僅僅大興土木、惡狠狠地朝土木上砸錢,並不能將龍江一舉帶到中國傢俱的前端位置,行業地位不是僅僅靠氣度造就的,它還有文化和內涵。登月,多麼美麗而富有詩意的名稱呀!現在,什麼都具備了,只差一個梯子了。這個時候,厚街名傢俱展直接啟發了龍江人,他們彷彿從名傢俱展的轟動效應中看見了那個若隱若現的梯子。 與此同時,與龍江毗鄰的樂從也傳出要搞大型傢俱展的訊息,龍江人更坐不住了;從戰略上看,一旦樂從的傢俱展拉開帷幕,並且在順德形成熱點,那龍江的地位將從此成為附庸,所謂“青山依舊在,幾度夕陽紅”,龍江的登月計劃將成為一個美麗的童話。 樂從做大型傢俱展也極具優勢,它有綿延幾十裡的傢俱市場,其規模和氣勢早已成為珠三角的一大產業景觀。在戰略上,誰將大旗舉起來,誰就將收攏這個市場,誰就是水泊梁山上的宋江,這是不言而喻的。 此時,龍江人已痛下決心,一定得儘快舉辦首屆順德傢俱展!於是;透過順德傢俱協會,他們找到厚街名傢俱展覽會,打聽到這個展覽的策劃人。名傢俱展覽會熱情地向龍江人推薦了王星。 “送給你們一個天師!”厚街人說。 王星眼前一亮: “好一條過江龍!” 讀者如果看見王星接受了龍江的邀請,肯定會有一個疑問,深圳、東莞、順德,三個城市幾乎是三點一線,城市間相距一般也是一個多小時的車程,如果王星承接了龍江的傢俱展覽策劃,那豈不是掠盡風光、佔盡風流、“一夜看盡長安花”?再者,策劃人有時要把握的一點是,你在同一個行業、相距不遠的三個地區,策劃形式相同的展覽業態,是不是有點犯忌? 關於這個問題,我想,當事人比我們看得開。傢俱展覽所引導的不是行業的惡性競爭,而是區域經濟的發展和傢俱行業的區域聯動與整體提升,珠三角地區傢俱業之所以在全國一直走在前列,和這裡在資訊、人才、技術、市場、資金的相互融通和共享分不開的。另外,作為策劃人,在策劃形式相同的展覽的時候,關鍵是如何根據當地的優勢和特色挖掘獨特的賣點,找到不同展覽的差異性和排它性,進而形成區別性的形象和品牌特徵。 接到龍江的邀請,王星很快就驅車到了龍江。他無法現在就答應是不是承接這個專案的策劃,因為之前,他對龍江傢俱知之甚少。他必須先對龍江有一個感性的認識。 在去龍江的路上,王星一

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