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“你喜歡這種型別的？”靳小萌見朱鵬還盯著那個方向看，問道。

“我喜歡你這種型別的！”朱鵬搶白她一句，指了指賓士車開走的方向，“那個男的就是劉洪，明光的老闆，那個女人不知道是誰……”

“看來明光的會議結束了？”靳小萌道。

朱鵬看了看錶，點頭道：“應該是，咱們也走吧。”

對決　第十八章（1）

一直等到明光的會議最終結束，並收集完明光所有的媒體報道，朱鵬才有心思回過頭來清理戰場。

北州這次一共簽了五十來個意向協議，這樣算來，有將近一半的參會代表與北州簽署了協議，成果不可謂不大。不過朱鵬知道，根據經驗，這些意向協議中，能有20％最終達成合作協議就相當不錯了。

因此，目前最要緊的事莫過於趁熱打鐵，讓那些還處於興奮狀態中的客戶儘早簽署正式協議，並爭取在一個月內回第一筆款，只要客戶回了第一筆款，那麼他們以後就只能跟著北州一起玩了，其他競爭對手也很難再將他們挖走。

朱鵬立即召集所有銷售人員開會，將這些意向客戶按區域分給了他們，見大家一個個喜笑顏開，頗有打土豪分田地的快感，朱鵬說：“知道嗎？你們現在是整個行業內最幸福的一群銷售！別的公司業務員還在滿世界找客戶呢，你們卻已經將一隻手伸進了客戶的錢袋！下面大家的任務是儘可能從他們的錢袋裡多掏出些錢來，而且第一筆回款要儘快到位，我相信大家都明白這筆款的意義！”

“朱總，你手頭怎麼還捂著幾個客戶呀？是不是捨不得給我們？”董華明叫道。經過這一陣子並肩作戰，大家都混熟了，董華明也不顧忌，脫口就說了出來。

“不是捨不得，這幾個客戶我另有安排，過幾天大家就知道了。”朱鵬笑道。估計王義山這一向就得過來，他能力強、心氣高，應該給他留幾個質量好點的客戶，讓他迅速產生業績，也算是對他過去一段時間所作貢獻的回報。

“今年會不會有末位淘汰的啊？”司莎莎不是銷售，所以才敢提這個敏感問題。

會場立刻安靜了些，大家都看著朱鵬。

“如果我們真的把自己鍛造成了一個堅強的團隊，我不會太拘泥於制度的，就像大家都考了一百分，只有一個人考了95分，那麼他就一定要被淘汰掉？未必！我不希望你們任何人離開，但前提是你們每一個人都必須達到優秀。”朱鵬看幾句官樣文章一說，會議室顯得沉悶起來，便有意緩和氣氛道：“我感到非常幸運的是，從我這一段時間與大家的相處中，你們每一個人的確很優秀！大家是不是對我也有同感？”

會議室爆發出一陣大笑，司莎莎認真地總結道：“我覺得朱總是一個非常優秀的男人。”

朱鵬忍俊不禁，逗她道：“你是在向我表示好感嗎？”

眾人又是一陣笑，司莎莎年紀小，臉皮薄，面紅耳赤的有點說不出話來，朱鵬便換成正式的口氣說：“謝謝莎莎，莎莎是一個非常不錯的女孩子，年齡這麼小，就能處事這麼穩重成熟，將來肯定會是一名優秀的職業女性！”

司莎莎被誇得興高采烈，說：“我將來能做到小萌姐一半好就滿足了！”

朱鵬看了一眼靳小萌，發現她雖然也和大家一起說笑，但似乎沒有平常那種發自心底的陽光與快樂。

開完會後不到半小時，銷售們便紛紛報上出差申請，朱鵬一一簽字，略一整理，卻沒有看到靳小萌的申請，心裡有些納悶，但他知道靳小萌在業務上是個從不含糊的人，便也不去問她。

一直到下午快下班，仍不見靳小萌動靜，性急的張思武和董華明都已經買好了當天晚上的火車票，雖然明知靳小萌不會耽擱業務，但朱鵬猶豫了一會兒，還是撥通了她的分機，他更關心的是她的心情。

“靳小萌同學！”朱鵬用輕鬆的口吻叫道。

“什麼事，朱總？”電話裡靳小萌的聲音不帶半點情緒。

朱鵬只得收了臉上的笑容，說：“麻煩你到我辦公室來一下。”

十幾秒鐘後，靳小萌來到朱鵬桌前，帶著記事本和筆，一副公事公辦談工作的樣子。

朱鵬問了問她下一步的工作計劃，靳小萌一五一十地說了，朱鵬又讓她預測北州的幾個主要競爭對手會有什麼樣的對策，她也談了談自己的觀點，說完後，她把記事本攤開放在大腿上，平靜地看著朱鵬，等待他下一個問題。

朱鵬見她巋然不動的神情，知道問下去也不會有什麼結果，低頭沉

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