第24部分 (第1/4頁)

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屬於非常特殊的型別。要想成功運用邊緣政策，你首先必須瞭解其獨特之處。

我們透過三個問題分析這些獨特之處：第一，為什麼不直接用一種表示可怕結果一定會出現的確定性威脅你的對手，而只是藉助一個單純的風險來暗示可怕的結果可能出現？第二，最終確定風險是不是已經過去的機制又是什麼？第三，這個風險的恰當程度應該如何把握？我們將依次回答這些問題。

1　．為什麼選擇不確定性？

在美國希望蘇聯從古巴撤出導彈的前提下，肯尼迪為什麼不直接威脅說，假如赫魯曉夫不拆除那些導彈，他就會將莫斯科夷為平地？按照我們前面（第5章）介紹的術語，這將是一個令人信服的威脅；它必須具體說明對方退讓的確切條件（將導彈撤回俄羅斯，還是裝箱後搬上哈瓦那港的一條船）以及退讓的最後期限。

問題在於，在實踐當中，這麼一個威脅不會有人相信，赫魯曉夫不相信，其他什麼人也不會相信。不錯，這個威脅中提到的行動將會引發一場全球性的核戰爭，但這個危險本身實在太誇張了，以至於讓人難以置信。假如導彈沒有在最後期限之前撤離，肯尼迪一定不願意將整個世界夷為平地，而更加願意考慮延長留給蘇聯的最後期限，推後一天，再推後一天，如此下去。

在第6章，我們討論過提高威脅的可信度的幾個辦法。在目前這個案例的具體情況下，動用一個自動裝置看來就是最有把握的一個辦法。①

這個辦法就是影片《萬無一失》（Failsafe）和《奇愛博士》的基礎。在《奇愛博士》一片中，蘇聯安裝了一個“末日毀滅機”，專門監測美國有沒有越界，並由一套穩定的電腦程式確定了一系列具體條件，一旦滿足這些條件，這個裝置就會自動從蘇聯方面實施報復行動。而在《萬無一失》一片中，則是美國人擁有這樣的“末日毀滅機”。讀者若是看過這兩部電影，一定明白肯尼迪總統為什麼不能借助一個類似裝置使他的威脅聽上去更加可信。（我們強烈推薦沒有看過這兩部電影的讀者去看。）

①　名譽不管用，因為威脅一旦付諸實踐，末日就會來臨。合同不管用，因為無論是哪一方，都會面對強大的誘惑，要求再談判。如此類推。

從理論上說，在理想的情況下，一切都會按照計劃發生。一臺自動裝置的存在可以使這個威脅更加可信。結果赫魯曉夫退讓了，這個威脅不必付諸實踐，世界就免遭了滅頂之災。假如某個威脅一定會奏效，那麼它永遠不必付諸實踐，其規模大小並不重要，當真實踐起來會讓你遭受多大傷害也沒關係。不過，在實踐中，這個威脅能不能按計劃奏效你不可能有絕對把握。

實際上，可能出現兩種錯誤。第一，這個威脅可能失敗。假設肯尼迪對赫魯曉夫的心思的判斷是完全錯誤的。赫魯曉夫不肯退讓，於是那臺可怕的“末日毀滅機”就會自動啟動，毀滅全世界，肯尼迪則會後悔當初居然安裝了這麼一個東西。第二，這個威脅即便在不應該付諸實踐的時候也會實施。假設蘇聯退讓，但這個訊息傳到“末日毀滅機”那裡的時候偏偏晚了那麼一點點。

由於這樣的錯誤永遠可能出現，肯尼迪一定不肯依賴於任何一個實施起來代價驚人的威脅。赫魯曉夫若是知道這一點，根本不會相信這樣的威脅，從而這些威脅也就不能阻嚇他或迫使他就範。肯尼迪可以宣稱有這麼一臺自動發射機，這臺機器已經得到授權，假如蘇聯直到星期一還沒有將導彈撤出古巴，它就要自行向莫斯科發射導彈；不過，赫魯曉夫可以肯定，肯尼迪一定還有一個象徵更高授權的按鈕，這個按鈕可以撤銷這臺機器發出的發射命令。

雖然表明戰爭必然爆發的確定性的威脅並不能讓人信服，但表明戰爭可能爆發的風險或機率卻可以變得可信。假如赫魯曉夫不肯退讓，就會出現一種風險，而不是一種確定性，表明導彈可能發射。這種不確定性降低了這個威脅的程度，從而使美國覺得這個威脅比較容易承受，因此在蘇聯看來也更加可信。

這跟我們在第6章提到的另一個提高可信度的辦法相似，即小步前進。當時我們認為應該把一個大的承諾分解為一系列小的承諾。如果我打算賣給你一條價值1000美元的重要訊息，我可能不願意僅憑你的承諾就和盤托出，而是一點一點地告訴你，相應地，你也會一筆一筆地付錢。同樣的原則也適用於威脅。在這裡，每一步都包含一定程度的風險。美國或蘇聯方面的每一次不讓步都會加大爆發世界大戰的風險；而他們的每一個小的讓步則都會減少這個風險。假如肯尼迪願意走

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