第二十五章 互惠互利，實現共贏 (第1/2頁)

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沒能爭取到葉總這個大客戶，也不能像婁驍一樣，領取金峽公司發的vip客戶專屬卡，真的很遺憾。不過自己是真的盡力了。

張欣雅努力將遺憾等情緒隱藏，抬眼看向葉總，真誠地說道：

“婁氏也是一家大公司，每年發往逸市的旅行團，也有不少。如果您和婁總都在那邊修建度假村，在一起合作，兩家公司都能掙錢。”

葉總和婁總兩人開展友好合作，在互惠互利中實現共贏，必然是不錯的。但在張欣雅看來，葉總和婁總在一起合作，想實現那個願望，卻不大容易。

雖說她沒和婁總打過多少次交道，但她只看看他的那雙兒女，平時在跟別人相處時，有多會精打細算，都能知道，他可能都精明到什麼程度了。

而葉總是個豪爽的人，跟婁總在一起合作，不說他一定會吃多大個虧，但也絕對不會討多少好。

葉總微笑著問張欣雅：

“你認為，我和婁總在一起合作，能掙錢？”

她創業失敗的事，已經有很多同行們知道了。k.k旅遊集團和婁氏在逸市都有分公司，葉總的金峽公司和那兩家公司都有合作，肯定早就知道她的事了。

一個和婁總的女兒合作開過公司，被人家算計的破產了，如今回到原來所在的公司工作，卻又被婁總的兒子搶了客戶的人，還會跟客戶說這話。在一般人聽來，或許會認為，她說的話有些假。

可是她聽葉總方才問她話時的語氣，並沒有透露出半分疑惑。就知道，葉總仍是相信她的。

張欣雅在心裡感激葉總，沒有誤會她什麼，沒把她看成是一個虛偽的人。聽到了葉總的問話，她一臉誠懇地回答：

“當然能掙錢啊。要不，您和婁總合作，總不能只圖個名氣吧？”

說到這裡，她先尷尬地笑了笑。有些話，不好繼續往下說，得等到葉總問她一些具體的問題了，才好探討。

如今的她，又回到了原點，一切都要從頭再來。

而眼前的葉總，還是她在幾年之前見到過的那個葉總，只是他投資修建的景區又多了幾家，擁有的客戶又多了好些。他仍還記得她，能問她這個問題，必然是想知道真實的答案的。

她想，只要葉總問她問題，在不損害k.k旅遊集團的利益的前提下，她都會如實回答。

葉總看到了張欣雅眼神裡的真誠與期盼，欣然一笑，對她說道：

“是，我和婁總合作，更重要的，是想掙錢。我個人的名氣，要不要，都沒什麼。至於金峽公司的名氣，我如果是想要，可以請明星來當代言人。這點廣告費，我還是給得起的。”

“可您不會那麼做。”張欣雅學著，葉總在幾年前帶他們參觀景區時，跟他們說話時的語氣，說道：

“我們自己，也可以成為家鄉最美的風景，都可以是家鄉的旅遊形象大使！”

說了這話，張欣雅問葉總道：

“既然我們自己都能當旅遊形象大使，又何必要花廣告費去請明星來做宣傳？更何況金峽旅遊公司的名氣，在整個h省，乃至是在全國，都已經很大了啊。”

葉總由衷地誇讚張欣雅：

“跟聰明人說話，果然不必我多說什麼，你都能知道。我也知道，你今天去乘坐公交車，絕對不會是臨時做出的決定，而應該是你早就想到了，可能會在公交車上遇到我。”

她在來到逸市後，都跟葉總的助理透過電話，說到了想拜訪葉總的事。這事，她仍還記得。她和萬蔓蔓在酒店裡鬧的有些不愉快了，只能一個人來景區拜訪葉總。這件事，或許葉總也已聽說了。

不過究竟有沒有聽說，她也不敢確定。

張欣雅對於葉總說的話，並沒有否認，當著他的面兒，點了點頭。也猜測了一下葉總的心思：

“我想，葉總您去坐公交車，應該是想去了解一下，當地人們享受到了不少的優惠政策。為什麼去景區旅遊的人們多，卻是在進了景區後，體驗付費專案的人們，卻很少？”

“這個答案，你肯定知道。”葉總看向張欣雅的雙眼裡，隱隱劃過一絲狡黠，說道：

“不妨說來聽聽。”

“葉總您更是知道，哪兒用得著我說呀。”張欣雅感到不好意思了。

在這個大公司的老總面前，她若是說多了吧，怕是會讓人覺得過於複雜，有些累贅；若是說少了些，又怕表達的不夠準確。

張欣雅也感到犯難了。

“我只想聽聽你的看法，這

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