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部高階執行官，1994年提升為執行副總裁，1995年任總裁。

主要業績

●1993年入盟思科公司，旋即扭轉思科市場競爭不利的局面。

●1994年任執行副總裁後，銳意改革，幾年內使思科單股值增長80倍。

●1995年任總裁後，再變新招，奇兵制勝。

●1996年思科營業額激增至40億美元，1997年突破60億大關。

●重組與兼併中小同類企業3000餘家，均取得良好效益。打入（財富）500強排行榜。

管理精粹

●“我深知業界競爭的殘酷，在高科技領域，如果你不處在技術潮流的最巔峰，你的對手就會把你創造的東西砸得粉碎，讓你的員工流浪街頭……”錢伯斯如是說。

●“無論個人或公司，都需要始終確立一個挑戰性的目標。”錢伯斯談競爭。

“為樹立資訊時代的領袖形象起到了添柴加薪的作用。”

商業週刊19961998

第二代網路霸主

如同網路在連結電腦巴比倫塔過程中留給人們的錯覺一樣，錢伯斯的經營策略也顯得錯綜複雜，變幻莫測。大致可歸結為以下四點：廣集貨源，為客戶提供“從外殼到核心”的全套解決方案；避實就虛，防止與對手正面衝突；光聲奪人，為網路設定軟體標準；合縱連橫，選擇最佳戰略伙伴。錢伯斯相信只要能持之以恆，齊頭並舉，思科稱霸網路世界指日可待。

錢伯斯有足夠的理由把自己推上第二代業界霸主的寶座，除了頑強的意志和過人的機敏外，他還擁有戰無不勝的思科。

◇青雲直上，要主數字時代沉浮

錢伯斯的盛衰榮辱全都繫於矽谷的那幢充滿現代氣息的建築。一般人習慣把這幢與矽谷土地渾然一色的新穎建築稱為思科（Cisco）的全球總部。事實上，這裡是思科新近落成的網路媒體實驗基地。樓內是一排排安裝有特別密鎖的實驗室。裡間的中樞控制室內裝備了各種思科的網路裝置，會議室裡裝配有TV投映儀和螢幕。走廊隨處可見的都是當今最先進的PC電腦，並且多數都裝備有微型攝影機，實驗室的設計意圖是用以研究如何透過網際網路絡傳輸聲音和影象，以及如何在網際網路絡上實現能與傳統電視和有線電視相媲美的互動媒體節目。

一般人看不出這座實驗樓與其他電腦公司的媒體實驗室有什麼不同。但在思科總裁錢伯斯眼裡，它卻標誌著思科公司已躋身於業界領袖行列。實驗基地是與微軟和英特爾合作興建的，這使得思科有機會加入業界泰斗的三國聯盟，共主數字化時代沉浮。儘管48歲的錢伯斯並未就此對Wintel亦步亦趨，但思科的好事者早已迫不及待地想出了一個新名詞“Wintelco同盟”。

自從1990年思科公司的股票上市以來，短短几年思科的單股值已增長了80倍，成為近10年來華爾街最紅火的股票之一。思科從眾多新秀中脫穎而出，鋒芒直指業界霸主寶座，1996年思科年營業額激增至40億美元，比1995年增長了80個百分點。思科的從業人員也達8000人。即使在1997年多數公司因為市場蕭條而出現回落的情況下，思科仍一如既往，穩步攀升，年營業額輕鬆突破60億大關，並且一路招兵買馬3000餘騎。

面對如火如荼的資訊化浪潮，錢伯斯顯示出了超凡的膽識和魅力，他運籌帷幄，以閃電戰速度迅速在網路世界佔據了一席之地。儘管對手們試圖聯手對付思科，但在它參與競爭的七個主要部件市場上思科依然名列前茅。作為網際網路的首批“拓荒者”，思科今日的風光確已讓人羨慕不已。它把業內的其他對手遠遠地甩在了身後，網路了大批一流的工程技術人員，使自己的產品不斷推陳出新。它甚至能隨心所欲地操縱對手間的價格拼殺，並始終是最大的贏家。1997年思科首次打入了《財富》500強排行榜。高額的利潤和投資回報使它在初次亮相時就躍居資訊業第五位，這種殊榮從前只有微軟和英特爾享有過。

不過，也有人擔心現在就與Wintel結盟是否有些操之過急。過去一年裡，微軟和英特爾的股票漲幅分別是70％和90％。相比之下，思科的股票仍顯得底氣不足。多年來，Wintel在業界向來都是一手遮天，號令諸侯，他們真願與思科分享這種特權嗎？此外，比爾·蓋茨與安迪·格魯夫早已成為了人們心目中的夢幻領袖，這一點也許錢伯斯再花上5年也做不到。更重要的是人們每天所使用的P

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