第80章 電商從賣書開始（下） (第1/2頁)

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網際網路初級階段，網上商店或者說電子商務，圖書絕對是最適合的切入點。

當技術積累到一定程度，網上除了論壇、郵箱，網上進行商品和服務的需求也開始萌牙，電子商務這種全新的經營方式象一片未知的世界在人類面前展開，但並不是由網上書店在網上賣圖書開創電子商務。

實際上面對全新的領域，能夠接觸到的人，都在想辦法將各種應用與之結合，就商務方面，大家其實是把所有能想到的，可能能放上去的商品或者服務都放上去了，也就是在荒原剛剛出現的時候，各種經營，其實是百花齊放的。

現實世界裡並張燁並不是第一個想到開網上商店的人，在張燁之前，有開綜合商店的，有開花店的，也有網上訂餐，這些服務是可以進行，但那要有比較高的網際網路基礎，以現在的網際網路基礎，張燁的先輩們無一例外都失敗了。

明白當前的網際網路海軍不適合弄這些東西，大家很快都放棄，隔了“很長”時間，張燁又向著這個領域進發，初期的失敗讓張燁很快選擇網上書店這個絕佳的切入點，在張燁之前，還真沒有在網上賣書的。

可以想一想，在網際網路上賣水果，三天時間才送到家，很大可能水果都已經破破爛爛了；在網際網路上賣電子產品，一旦電子產品壞了需要送修，買家麻煩，賣家也麻煩；又或者在網際網路上買幾件衣服，送貨需要時間，貨到了感覺不合適退貨換貨又需要時間。

圖書就不同了，圖書有非常不尋常的特徵，它有非常多的圖書品種，任何給定時間都有超過200萬冊圖書，當你談及如此龐大的數目時，計算機的排序和組織能力就能得到充分發揮，沒有哪一家物理書店能存放所有圖書，沒有哪個地方能支撐這一個龐大的書店，也沒有辦法印刷這樣一冊圖書目錄。

因此網上書店能給予客戶最大的價值體現在消費者購買圖書時很少要接觸到書，消費者感興趣的圖書的資訊，如作者、出版商、內容、價格，可透過網頁提供的內容展示、介紹、對比，更容易讓消費者得到滿意的圖書。

除此之外圖書還有其他的優勢：圖書尺寸相對規整，太大太小的少，重量也比較合適，便於包裝易損壞，方便配送；圖書價格普遍不高，不會讓消費者產生巨大的心理壓；如圖書如果有問題，品質鑑定相對容易，退換貨在原有實體經營系統中早就有成熟體系機制……

所以在網際網路初級階段，網上書店作為電子商務起步是一個絕佳的切入點，等到網際網路不斷發展，電子商務可以跟著發展擴大。

若是現在還有綜合性網上商店或者其他電子商務網站，楊旭還真不願意投資，那純粹是扔錢，反而張燁這還沒有上線浪淘沙網上書店楊旭比較看好，投資一筆錢佔一些股份，提供一點經營意見。

若是日後浪淘沙網上書店的發展偏離道路，楊旭可以選擇控股或者全資收購，指導一番，讓其回到正軌上。

當然，僅僅看到張燁和浪淘沙公司的資料還無法讓楊旭立即做出投資的決定，起碼要讓人接觸張燁一下，看看張燁這個人如何。

看完資料，楊旭給蘇悅回了一個電話，表示自己看好浪淘沙公司，中午一起吃飯，到時候再仔細商量這件事情。

很快時間來到中午，選擇市內一家高檔餐廳，楊旭和蘇悅先後開車抵達。

“張燁的創意非常好，目前網際網路上賣其他東西都不合適，賣圖書是最好的選擇，可以與張燁接觸一下，若是沒有問題可以給張燁的公司投資一筆錢，拉上星火投資一起，佔據30%~40%股份。”

“好。”蘇悅點點頭。

楊旭不是沒想過控股浪淘沙公司，但在張燁創業初期是不可能對浪淘沙公司控股的，對其他創業者也一樣，人家剛創業你就投資大筆資金直接控股，這公司到底是你的還是我的，還不如自己辭職再建立一家新的公司。

想要控股一家剛剛創立沒多久的公司不要著急，初期先投資一筆錢佔據一些股份，以後一輪輪投資爭取獲得更多的股份，尤其是蘇楊投資和星火投資一起參與進去，避免一家公司得到太多的股份，降低公司創始人的敵意。

身為創業者絕對不會喜歡一個佔據公司大量股份能夠干擾到自己經營的投資者。

蘇楊投資公司參與投資僅僅是提供金錢讓浪淘沙公司有足夠資金去發展，而星火投資公司參與投資只會拿出一部分金錢，更多的還是星火集團的渠道，隨便給網上書店來一個推廣，就能讓網上書店獲得鉅額流量，一下子就能讓網上書店火爆起來。

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