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你不需要擔心醬菜賣不出去的問題，也不需要擔心賣不出去的醬菜如何解決的問題。”葉八妹也是臨時想到了這個合作方式，她曾聽曾孫女說過代購和代理方面的事情，知道代理是一種直銷的經營方式。目前八妹醬菜只有醬菜廠和售賣點，非常適合走直銷的道路。她見許默雖然心動了，但是還不敢答應下來，於是又道：“當然了，你從我們這裡拿貨之後，既可以自己售賣，也可以自行尋找下一級的代理商，或者將想要代理的人介紹給我們，我們付給你介紹費。”許默本來就沒聽太明白，經葉八妹這麼一說之後更是糊塗了：“什麼叫下一級代理商？”葉八妹又將什麼叫下一級代理商給他解釋了一遍。她所說的下一級代理商其實就是現代常見的‘微商’，一級代理商找他們拿貨，然後尋找下一級代理商將貨賣出去，從中賺取差價。聽了葉八妹的進一步解釋之後，許默恍然大悟，同時他也對葉八妹的合作當時充滿了興趣。他著急問道：“不知道您說的代理費是多少，還有，若是我拿的貨到期了還是賣不出去的話，你們真的會將貨全部回收嗎？”葉八妹爽快道：“當然了，我們可以簽訂合同，一切以合同為準。”葉八妹說的合作方式在後世看來很爛大街，但是此時此刻對於許默來說卻十分新穎。都說商人都喜歡賭博，雖然他不知道自己做了代理商之後能不能像葉八妹說的那樣輕鬆簡單，但他想要嘗試一下。他神色肯定道：“八嬸子，我願意接受你說的合作方式。”這時候，葉八妹反而搖了搖手道：“不急，你先回去好好考慮，過兩天再來告訴我們你的決定也不遲。”她不是不想立刻答應，而是她只是有了可以這樣合作的思路，但是具體要如何操作，她還沒有想好。她想著先把許默打發走，然後再找葉六壯和周建國商量代銷的具體操作事宜，以及如何收取代理費。送走許默後，周建國著急問道：“八嬸子，你怎麼不馬上和他籤合同，萬一他回去想明白後反悔了怎麼辦？”葉八妹敲了他一把，淡定道；“反悔就反悔吧，他不願意和我們合作，自然有人願意和我們合作。”葉六壯贊同道：“我娘說得對，咱們是找人做生意，不是在騙人，沒必要急著要和別人簽訂合同。”他看向葉八妹，問道：“娘，你說的那個代理商的合作方式，我聽著很不錯，但是咱們要如何擬定合約？”葉八妹坦然道：“你這個問題問得很好，知道我為什麼要把人送走嗎？”周建國和葉六壯同時搖頭，葉八妹淡定道:“因為我也沒想好要怎麼擬定合同。”她拍了拍葉六壯和周建國的肩膀，語重心長道：“好了，這件事情就交給你們兩個人去想了，我老了，腦子轉得慢，怕是想不出來。”聽了她的話，周建國和葉六壯對視一眼，彼此的眼裡都露出一個訊息：兄弟，看來咱們今晚又要徹夜想合同了。次日，吃過了早飯之後，周建國推著腳踏車來了葉八妹家。他和葉六壯熬了一夜，還是沒有將代理商的合約擬定出來，等到天擦亮了，他拿著葉六壯給的錢回家裡洗漱完後騎上腳踏車來接葉八妹。他想趕早回家將錢還給他爹，然後早早地回來和葉六壯繼續討論合約的事情。葉八妹看到周建國的當下嚇了一跳，原本週建國就是個長得憨厚的胖子，但是熬了一夜後，他面容憔悴，雙眼烏黑，使得他的整個人蒙上了一層陰霾，看起來戾氣很重。葉八妹上前摸了摸他的額頭，見他體溫正常，不像發燒才問道：“你這麼早過來，吃早飯沒有？”“沒來得及吃。”周建國有氣無力道，他不單止早飯沒吃，連昨晚的晚飯也沒吃。本來他只是覺得累，但是經葉八妹這麼一問之後，他開始覺得餓了，肚子‘咕咕’叫了起來。他連忙捂著肚子，尷尬地笑了起來，看起來特別可憐，活像被常年被上司欺壓的底層員工似的。葉八妹聽說虛胖的人普遍低血糖，她擔心周建國會因為沒吃早飯而半路暈倒，她轉身道：“我們不急著去，你先到我家吃早飯吧。”她帶著周建國回家，給他煮了一大盆面，看著周建國狼吞虎嚥，等他吃完後才再次上路。九點多鐘，倆人到了周建國/家裡，倆人並排著走了進去，此時周家一家人正坐在一起吃早飯。看到周建國回來了，周老孃連忙放下筷子迎了出來。她上前一把抱住周建國，揉了揉他的頭髮，又摸了摸他的臉道：“國兒啊，你怎麼又瘦了，還有你的臉色怎麼這麼不好，是不是不舒服？咱們去看醫生吧，啊？”周建國下意識看了葉八妹一眼，見她臉上沒有異色才哄周老孃道：“娘，我賺錢了，昨晚數了一晚上的錢才睡不著，今天一大早，我想著反正睡不著，就拿著錢回來孝敬您了！”說著，他拿出五百塊錢，塞到他孃的手裡：“娘，這是我這幾天賺來的錢，全部給你。”周建國雖然油嘴滑舌會哄人，但是他對周老孃的孝順卻是真心實意的。他找葉六

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