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那還是第一次到煙臺開發區福萊冷凍食品公司商談加工冷藏出口蒜薹期間，宮學斌見伊藤忠商事株式會社駐青島事務所的陳文斌迎來送往，說一口流利的日語，人也精明幹練，心裡便油然產生為我所用的念頭。因此，他在洗手間索得陳文斌的電話號碼，說是以後會主動聯絡的，請他不要忘了萊陽有個老三哥。

事後沒幾天，宮學斌利用到平度檢查收購芋頭的機會，電話約好陳文斌，便迫不及待地和譚頡夫騎著摩托車到青島造訪。結果摩托車壞在半路上，終究沒得相見。

忙裡偷閒，宮學斌第二次驅車到青島，他繞一個彎兒，先把朱春泗約出來，找一處僻靜的茶館，熱臉熱茶地拉呱，掏心掏肺地暢談，話鋒漸漸轉到他的蒜薹出口上。

“我不甘心呢，朱工！”話到稠時，宮學斌推心置腹，“這幾年孫明和史福良透過我們的加工生產，轉手出口就掙錢，我們的職工刮個芋頭容易麼！磨破了指頭肚，不過掙個分兒八厘的，他們動動嘴皮子，成千上萬地就賺走了。不過在商言商，這一點我從不嫉妒他們。但我恨我自己，為什麼咱就不能直接搞到訂單呢？難道莊夥孫真就是海參、人參，任人宰割嗎？”

朱春泗十分理解和同情宮學斌的心情，不禁勸道：“宮書記，商場就是這麼個經濟規律，有競爭就有殘酷，不合理的存在在所難免，你不必太自責，也沒有必要太較真。”

宮學斌說：“一條路不好走，就換一條好走的路。勇氣和耐力可以踏一條路出來，智慧和乖巧卻能鋪成成功的捷徑。兵書上說，勇謀相較，謀者佔先；勇謀相搏，謀者多勝，這是無可爭論的事實。朱工，你說，人來到這個世上，頭上長個腦袋是幹什麼的？不是用來吃飯的，是用來謀事出點子的對吧？否則，還不如割下來當球踢呢！”

朱春泗吃吃而笑，說：“你這番話，就像你這個人，有粗有細，耐人尋味兒。宮書記，我看你今兒個就不用兜圈子啦，有什麼需要我的地方，敞開來說就是！”

宮學斌說：“那好吧，我向你打聽個人，你可要說實話啊！”

朱春泗說：“行！你問誰吧？”

宮學斌說：“陳文斌。”

朱春泗說：“這個人我認識，其品質品行不甚瞭解，只知道他曾是山東食品進出口公司蔬菜科的業務員，具體負責冷凍蘆筍的出口業務。會說日語，也挺流利的，家在青島，現在是日本伊藤忠在山東的總代理。怎麼？你想在他身上做點兒文章？”

宮學斌試探性地反問：“聯手合作，為我所用，不行嗎？”

朱春泗頻頻點頭說：“好主意！用現在最流行的話來說，這就叫借船出海！但是，不管借船還是造船，只要能夠勝利抵達彼岸，就是我們的唯一目的！”

當天晚上，朱春泗帶宮學斌專程到陳文斌家造訪，她一手託兩家，好言好語，積極撮合。雙方你進我退，明裡說暗裡算，終於達成協議。宮學斌聘請陳文斌作為自己公司的代表派駐日本，專門負責聯絡加工出口業務，並約定了完成業務量的獎勵。

欲取之，先予之，這是宮學斌做人的一貫準則。那天晚上，他發現陳文斌家壁破敗，岳母患病躺在床上，孩子年幼繞膝，妻子忙上忙下，生活得很不容易。於是，回到公司以後，便一次次地派出有關人員，幫著裝修房子，拉病人到醫院治病，送孩子入托兒所，就連換煤氣、倒垃圾的活兒都幫著幹。為排除陳文斌的後顧之憂，宮學斌還破例每月給他妻子發工資，讓其在家安心照顧老人和孩子。　。　想看書來

第六章　跑步跨欄（7）

誠心換誠心，加之利益的驅動，陳文斌十分積極地在萊陽保鮮公司和日本各貿易會社之間飛來飛去，牽線搭轎，一張張加工出口訂單，接二連三地落在宮學斌的手裡。雖然這時候他們還沒有自營進出口許可權，還必須依靠外貿部門，以及福萊和萬福那些合資公司轉手出口，但是少了一道中間環節，多了許多的加工產品，公司內外生機勃勃，不盡的汗水澆灌出一片繁榮景象。

後來，宮學斌慧眼識珠，又把煙臺福萊公司熟悉冷凍食品出口業務的高手孫維斌聘來，並像關照陳文斌那樣關照他，吃穿住用，有求必應。孫維斌老家在梁山，其妻在煙臺紡織中專教書，結婚後沒房子，宮學斌派劉寶青和劉元曉花了１３．５２萬元，專門為他在新橋小區買了一棟二層小樓。１３萬多，在上世紀９０年代之初，那可是一個不少的數目呢！

難怪當時人們戲說，上學之際，“三斌”（宮學斌、郭思斌、董風斌）為王，宮學斌在上；創業之中，“三斌

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