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店幾天,可是他是幹了一年多了老經紀人了,還沒有約出過客戶看房,現在一個跑盤第一天的新人都去看房了,他自然是有些鬱悶的。
“好了好了,無論是什麼樣的客戶,那都是人家寧楓的客戶。你也不用著急,現在行情差你也知道,但你是老經紀人了,多是我就不說了,幹好自己手頭的事情吧。”王小黎說道。
沈平點點頭沒說話,繼續埋頭打電話。
“9998,就是那輛車!我靠,保時捷panamera!”李晉看著一輛鮮紅的保時捷轎跑拐過路口,停在了路邊,流線型的車身顯得動感十足。
“額……我也不知道是保時捷,客戶只告訴了我車牌號。”寧楓也有些驚訝,邊說著邊往保時捷走去。
走到車旁,輕輕朝車裡揮了揮手,車窗降了下來,坐在駕駛座上的張淇對著他笑了笑道:“上車吧!這大熱天的,再走過去太遭罪了!”
寧楓點點頭,回頭對李晉說了幾句,讓李晉先幫他去其他中介公司借鑰匙,自己則帶著張淇先看另外的幾套房子,隨後上了車!
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第六章 看房
寧楓坐在後座,因為副駕駛上還坐著一個不輸給張淇的美女,應該是張淇的閨蜜。
從他上車開始,那個笑聲爽朗,自稱“小艾”的美女就頻頻回頭看他,還不時的對著張淇壞笑,弄得兩人好不自在。
為了讓小艾消停一點,張淇只好主動向寧楓問道:“寧先生,你說你找到了幾套非常好的房子,可以先介紹一下嗎?”
“當然沒問題。”寧楓說道。接著,就給張淇一連報了十幾套房源的大致資訊。
“行了行了!”小艾插嘴道,“你一下報這麼多房子,哪記得住,還是一套一套看過去比較好,然後再挑幾套好的做對比吧。”
寧楓正有此意,當然應道:“是的。我的建議也是多看看房,買房畢竟是大事,動輒百萬,確實應該多看看才對。”
這也是經紀人帶客戶看房慣用的招數了。房產經紀人看似收入豐厚,每天穿著西裝顯得光鮮亮麗,實際上卻是壓力非常大的。
幾乎所有的中介公司都會給經紀人佈置資料的考核,比如萬家公司,就是經紀人每天必須溝通至少30個客戶,20個房源,以及完成3次的客戶帶看。而週末,帶看考核更是會翻倍變成6次。
如果不能完成的話,會進行相應的罰款懲罰。一個月裡,如果經常完不成這些資料考核的話,可能公司發給經紀人的底薪連交罰款都不夠。
但是現在是房產行業的冰河時代,客戶少,成交少,很多經紀人只要接到客戶,就會有這種所謂“刷看房”的行為產生,也是在高壓政策下的無奈之舉。
雖然寧楓還沒有正式入職,沒有資料考核的要求,不過卻可以把客戶暫時先錄入在李晉的名下,等他正式入職了再由精力老莫劃給他。這樣一來,也算是幫李晉完成一些資料考核吧。
不一會,張淇在寧楓的指引下,把車子停在了青青家園小區裡,跟著寧楓開始看房。
只不過讓寧楓沒有想到的是,每看一套房子,張淇都只是隨意看了看,反而是小艾非常興奮,每一套房子都看的非常仔細,還要評頭論足一番。
這其實是經紀人帶客戶看房最害怕的地方了。很多客戶來看房,都會有一些所謂的“狗頭軍師”出現,往往是客戶的親戚朋友之類的。好像是非常懂房地產的樣子,大到國家政策,小的一磚一瓦,總能洋洋灑灑的說上一大堆,卻沒有什麼實際意義。
而這樣的人存在,其實會給經紀人成交客戶帶來非常大的困擾。畢竟不是他們本人買房子,無論是買好了還是買差了,都跟他們沒有任何關係,所以他們根本不在乎客戶最後會買什麼樣的房子。所以總是看所有房子都有缺陷。
小艾現在在寧楓眼裡就是這樣一個角色!幾乎每一套房子,小艾都會說出好幾點房子的缺陷,卻都是一些絲毫不影響房子的小毛病。什麼靠著河邊蚊子多啦,什麼樓下有兒童遊樂設施會很吵啦,諸如此類。寧楓都只是微笑點頭,並不反駁。
看了十套房子之後,小艾似乎耐心用盡了,眉頭錦皺,顯得有些不耐煩了!
果不其然,看完一套房子以後,小艾開始對寧楓發難:“我說寧先生,你帶我們看的這些房子,都有著不小的缺陷吶。便宜倒是便宜了!可不是臨街靠著馬路邊,就是樓層還低採光不好。你到底有沒有認真幫淇淇找房子呀
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