第2部分 (第1/4頁)

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在關鍵時刻有些結巴。

郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因為年齡相當的原因，經常會跟張偉拌兩句嘴，所以對於張偉受傷這件事情也是不聞不問，甚至還表現的有些幸災樂禍，不過他倒也沒有什麼大的壞心眼。

“客戶馬上就到，你們現在趕緊約業主看房子，能看的房子今天上午都約出來。”徐明鄭重的說道。

聽到說是公司高層的親戚，眾人對於那個未曾蒙面的客戶有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對照著上面的業主資訊撥打電話，頓時，整個門店裡響起了一陣陣撥打電話的聲音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地產公司的小郭，我前兩天跟您打過電話”

“您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區的門店還在出租嗎？”

“時間差不多了，都坐過來，把你們找到門店的資料告訴我，我總結一下帶看的順序。”半個小時候，徐明看了看左手上佩戴的手錶，感覺時間差不多了，說道。

房地產中介行業裡面門道很深，從開始接待客戶到送客戶離開，每一步都有著竅門和玄機，就拿帶看來說也有很深的學問，若是一一講來一個小時都講不完，只能是憑藉著經紀人豐富的經驗和對客戶性格、需求的瞭解，做出最為正確的判斷。

徐明坐在了最後一排，其餘眾人圍坐在徐明的身旁，開始報出各自房源的資料，一般來說經紀人在獲得房源資訊之後，按照公司規定都必須錄入到房友系統裡，這樣若是其他同事有客戶的話，就能夠第一時間進行匹配，成單以後會將房源的業績劃分的錄入者的名下。

促成一個單子籤合同有著各方面的原因，房源、客戶、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業績也要按照比例分成三分，房源佔百分之二十，鑰匙佔百分之二十，客戶佔百分之六十。

然而，每個人都是有私心的，房源業績只能佔到總業績的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶和鑰匙的同事，若是沒有收取房子的鑰匙，屬於鑰匙的業績也會被歸到客戶業績裡面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨家的房源資訊之後，並不會錄入到房友系統裡，而是會留給自己的客戶帶看，這樣一旦成單之後他會得到全部的業績。

所以，一旦有了好的客戶之後，又在房友系統裡找不到合適的房源，那麼都會詢問自己關係好的同事，每個人多多少少都會有那麼一兩套獨家房源，這也是房地產中介行業的一個潛規則，雖然公司已經明文規定，卻也無法禁絕。

果然，王敏、郭斌、張偉每個人都報出了一臉套門店資訊，而這些資訊大都是在房友系統中找不到的房源，而張偉早就準備好了筆記本，將這些房源的資訊一一記錄了下來，已備自己有合適的客戶了使用。

“大家再想一下還有什麼合適的門店遺漏了沒有，最好是今天都能約業主看房的。”徐明在聽完眾人報房源之後，合上筆記本，掃視著眾人問道。

“沒了。”眾人或是應答或是搖頭，都沒有在提出新的房源。

“行了，都把各自報出的房源錄入的系統裡，分業績是按照系統裡的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源資訊錄入到自己的名下，這單子簽了也沒你的業績分，你到時候哭都來不及，以後找到了房源第一時間要錄入系統，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會被公司開除，記住了麼？”徐明板著臉，嚴肅的說道。

“嗯”

“知道了，徐哥。”雖然眾人心裡都有各自的小九九，但是表面上都點頭應是。

“我現在安排一下接待的任務，帶看的人不宜帶多，我、郭斌、王敏、張偉三人陪著客戶看房，李琳、王建發你們兩個留下看店。”徐明打量著眾人，說道。“我這麼分配任務，你們有問題嗎？”

“沒問題，我一百個支援。”郭斌拍著胸脯說道，能夠陪著客戶看房子，他自然當成了一件美差。

“沒問題。”王建發也應了一聲，反正他也沒提供房源，就算跟著也是乾著急，留在店裡說不定還能接到新客戶。

“李琳，你是老業務員了，我不在，店裡的事你多看著一些。”徐明指了指李琳，叮囑道。

“徐哥，你說啥呢？什麼叫老業務員了。我哪裡老了。”聽到了徐明的話，李琳把眼一橫，嘟著嘴不滿的說道。

“就是，李琳妹妹風華正茂，怎麼能說老呢？徐哥你可要檢討一下。”王敏捂著嘴輕笑道，王敏對自己找的那個門店很有信心，心情也很不錯。

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