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次是10年的期限——他們會輸給出價更高的對手。那樣一來，他們所有的好創意和付出的努力都只會便宜了別人。

1970年7月，菲尼、米勒、帕克和皮拉羅飛到火奴魯魯，商討他們在續簽夏威夷的經營權上應該出價多少。他們聽到傳聞，說有一個名叫“貿易帝國”的日本公司將在投標方面跟他們激烈競爭。令人擔心的是，為這些日本人出主意的是曾在DFS任總會計師的德斯蒙德·伯恩，他在1965年公司陷入危機時來到夏威夷並跳了槽。伯恩知道那些賬務數字，知道DFS的運作流程和潛在能量。

保密工作是至關重要的。招標方邀請投標者們繳納一筆鉅額的保證金，這筆錢必須佔投標數額的一定比例。這幾位合夥人知道，如果他們到銀行購兌一張保付支票來支付保證金，那麼銀行裡就會有人算出他們的總出價。為了掩護自己的行為，他們到好幾家銀行購兌了五六張保付支票。4位合夥人聚集在艾納海納沙灘菲尼租的房子裡，商討投標事宜。投標額就是他們能夠為了這10年的經營權而每年支付給夏威夷政府的最小數目。作為會計，艾倫·帕克負責提供原始資料。在銷售規劃方面，菲尼是最固執己見的。他們最終將價格定為6　900萬美元。

1970年9月1日，在夏威夷政府運輸部的土褐色辦公室裡，一頂吊扇在天花板上旋轉，椅子全都面朝一塊黑板，這一天將正式揭曉投標結果，DFS的幾位合夥人都來到了這裡。菲尼和帕克的旁邊是鮑勃·馬託塞克及財務主管邁克·溫莎——這個英國人是之前在香港加盟DFS的。機場的一些工作人員也趕來觀看結果，《火奴魯魯星報》的凱·倫德也到場了。據溫莎回憶，艾倫·帕克看起來很緊張，而菲尼則顯得異常平靜。

總共有4位投標者，不過只有兩個勢均力敵，那就是DFS股份有限公司和貿易帝國。一位官員在黑板上逐次寫下了每個公司報出的年租金，數目都非常接近。貿易帝國投標6　500萬美元，只比DFS少了400萬。凱·倫德寫道，雖然人們已經預料到勝出的標值將是個大數目，但當最高數額出現時，機場的官員們還是倒吸了一口氣。他還寫道，那些鉅額的數字表明，對於DFS乃至整個夏威夷州，免稅業務已經變得何等的炙手可熱。

9　包圍日本（3）

多年後，邁克·溫莎指出，那次成功的投標“徹底改變了幾位合夥人的生活”。假如DFS輸掉了那次競標，將是一次巨大的打擊，它很可能從此一蹶不振。繼續保有經營權，他們就可以站在這個領域的風口浪尖上。

在隨後的三年中，日本出境遊客的總數翻了一番，達到了230萬。懷基基店的銷售姑娘們也從1962年的6人增長到了1972年的160人，她們還是肩並肩地站著招攬顧客。日本人的存款率在世界排名第一，他們總是揣著鼓囊囊的錢袋子，裡面裝滿了美元和日元。在DFS，這兩種貨幣都可以用。日元佔銷售額的1/3，DFS也由此成為日本以外最大的日元匯聚地。主管們有時會帶著裝滿日元的手提箱到日本，透過銀行渠道兌換美元。在香港，他們的日元堆積如山，不得不動用金屬手推車來搬運。“我們深信貨幣必須進行再估價，”艾倫·帕克回憶道，“我們在香港銀行和上海銀行各租了一個絕對安全的保險箱，將這些日元存放幾個月。然後，我們在香港的財務人員科林·賴特買一輛那種舊推車，我們在裡面裝滿面值1萬元的日元鈔票，之後他飛往東京，把它們兌換成美元。”20世紀70年代初期，1美元可以兌換的日元從360元降到了280元，因此，DFS成堆的日元鈔票也給他們帶來了豐厚的利潤。

他們也透過其他途徑將日元進行套匯。他們在火奴魯魯成立了“金凱地產股份有限公司”，為市區的DFS購買地產。“金凱買下一棟樓，然後租賃給DFS，而租金是用日元支付。”託尼·皮拉羅說，“然後我們就到三和銀行以1％的利息貸出日元，我們則拿出5　500萬美元，購買了利息為7％的國債。風險為零，利潤為6％，這簡直是不需要本錢的買賣！”

1970年，菲尼在東京設立了一個DFS辦事處，並僱用了一個“非常聰明”的日本姑娘佐川典子來管理。透過這個辦事處，他們可以掌握旅遊業的風雲變化，並與日本旅遊團洽談“批發”貿易事宜。他在東京的帝國大廈租了個房間，後來還在另一幢大樓裡設立了辦事處和展銷廳，日本蓬勃增長的遊客量中有一半都要到那幢大樓裡領取護照。他跟日本幾大旅行團的關係都很好，這幾個團每年都事先制訂出遊計劃，並考察來年的

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