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嚴華不會這麼消極,不會這麼悲觀。
偉偉把電腦關上了,她給嚴華衝了一杯咖啡,然後拉著嚴華一起坐到了沙發上。“是不是FA最近內部很混亂?我剛才看你心情不好,是不是你工作上遇到了不順心的事?”
嚴華喝了一口咖啡,把杯子放在了床頭櫃上,靠在床頭的大靠墊上,把偉偉摟在了懷裡,對她說:“還不是那個白復明在裡面天天瞎攪合,弄得FA烏煙瘴氣,一團糟。本來大家都幹得挺好的,但他明顯是外行管理內行,自己對國內的業務一竅不通,但總折騰來折騰去,管理方法也存在問題。”
雖然嚴華成功地幫白復明解決了他和代理商之間的矛盾,從而避免了代理商找美國總部彈劾白復明,但白復明有點過河拆橋,雖然他成功地躲過了一劫,但仍然對嚴華以及錢超等這些老人存在很大的戒心,於是他在工作時經常會主動找一些岔,其中經常說到的就是指責嚴華管人不利。說到管人不利,這也不能全怪白復明刁難嚴華,嚴華手下的一些人確實和白復明經常作對,開會的時候時不時就頂撞一下他,或者就是白復明交代的事,那些人總是應付差事,能推就推,實在推不下去了,就糊弄一下。在和白復明經常對著幹的人裡,渠道專員董曉穎以及渠道經理孫啟是對他意見最大的,因為他們兩個人是從內心裡討厭白復明,尤其是他張口說那滿嘴臺灣腔的普通話時,這兩個人對他的恨到了極點。
董曉穎之所以討厭白復明是因為在一次會議上,董曉穎講解她花了足足三個晚上開通宵做的代理商營銷方案的PPT,剛講到1/3的時候,就被白復明無情地打斷了,並在會上當著南北兩個大區近30人的面罵董曉穎是豬腦子,說她做的方案一點不切實際,只知道花錢,不懂回報。董曉穎是東北人,性格很直,當時就火了,在會議上和白復明大吵起來,還指責白復明野蠻管理,素質低,根本不懂業務。白復明哪受過這個氣,馬上拍桌子還讓董曉穎滾。嚴華的協調能力還是很優秀的,他在會上馬上批評了董曉穎沒有禮貌,並制止了她衝動的舉止。但白復明並不買嚴華的賬,從這以後就一直指責嚴華人員管理不當,不管嚴華怎麼解釋,白復明就是說他管人不行。
而渠道經理孫啟和白復明的矛盾更加複雜了。白復明有一個朋友在孫啟負責的溫州開了一家網路公司,於是就找到白復明希望能成為FA的代理商。白復明自然要買老朋友的賬,所以就讓孫啟去發展他成為代理商。但FA在溫州已經了有一家代理商了,而且孫啟考察過那家網路公司後,覺得他們實力很有限:公司規模小,註冊資金少、業務人員少,最重要的是他們整個銷售團隊管理鬆散、人員素質較低,達不到FA的要求,所以就不想發展。白復明知道後找到了孫啟,讓孫啟不要考慮那些問題,但由於孫啟和溫州現在的代理商關係較好,因此一直拖著白復明就是不發展。白復明覺得自己身為渠道總監,但連一個小小的渠道經理都指揮不動,很生氣,多次找到嚴華讓嚴華解決。嚴華瞭解了情況後,覺得孫啟的做法並沒錯,因為既然要發展代理商就要按照FA的流程辦,否則就算報到了美國總部,美國總部如果覺得不符合要求也不會同意的。為此,白復明又指責嚴華搞小集體,不聽指揮。
偉偉聽了嚴華講的這些情況後,她覺得自己得幫幫嚴華。雖然偉偉對嚴華的那些業務不懂,但在對人物的分析以及掌控上,偉偉還是有一手的。
“那你準備怎麼辦呢?是向白復明妥協還是繼續和他對著幹呢?”偉偉想知道嚴華下一步的打算。
“我覺得這不是妥協不妥協的問題,假如我真的違反流程了,如果到時候出了事,白復明會推得一乾二淨,還是完全由我來承擔責任。如果真的不需要由我承擔責任,那麼他願意幹什麼就幹什麼,我當然不會有意見。”嚴華考慮地比較周到,他怕自己會承擔責任,背黑鍋。
“中國不是有句古話說得好嗎:縣官不如現管。現在白復明就是現管,不管他是對還是錯,你們都得聽他的。如果不聽他的,也許你堅持了原則,但實際上是得罪了他,後果很嚴重。”偉偉讓嚴華不要吃眼前虧。
“我還真不想得罪他,我寧可得罪君子也不得罪小人。”嚴華有些無奈地說。
“其實你也不用得罪他,我現在基本明白白復明是個什麼樣的人了,我也知道他想幹什麼了。”偉偉告訴嚴華其實她已經知道答案了。
“那你說說,白復明想幹什麼?”嚴華問。
“白復明的管理方法和套數與現在的FA的企業文化格格不入,所以不排除他以後被幹掉,但
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