迎風起 (第1/1頁)

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花蓮子給白榆安排了任務，讓他帶著公司的前期研展團隊（政策、規劃研究和工程人員）去了寧波，跟姜山鎮政府的人開了一次鎮長辦公會議，將目前政府層面要解決的問題羅列了出來。在政府內部商量如何解決問題的同時，也給自己團隊的調研和測算爭取了時間。

兩週後，風控組的資料測算出來了。

根據寧波姜山廠工辦在登記的那些有廠房購買意向的企業名錄，光靠本地企業內購就可以迅速消化掉園區約15%的面積。加上政府希望自持的部分以及配套服務部分，剩下可售面積大約只佔到園區總面積的不到65%。第三週的研討會上，風控組給出的評估非常樂觀：“回款週期短，投入產出比高，雖然這個模式仍然是老的地產思維，但勝在考核方式的精細化，和與工業大資料相結合，並且前來購買廠房的企業60%以上為高新科技產業和新型製造業，也是符合我們公司和姜山工業園區的定位的。”

白榆聽完了風控組的彙報，用筆愉快地敲打桌面，反覆看著最終可觀的收入。但是他仍有疑問：“目前行業整體調研報告呢？”

“抱歉，白董，我們太激動了。應該先彙報整體行業現狀——”風控組長顯得有些激動。花蓮子見狀，和聲示意他回到座位上，說：“白董，這個部分我來彙報吧。”

時隔許久，整個團隊再次見識到了花蓮子教科書般的背調、總結和彙報能力——

先是大量的資料調研和實地考察得出的結論：“這是一塊巨大的市場。U集團成立的五年零八個月間，共運營了46個園區，並還在極速擴張中。除了第一塊溫州X產業園佔地面積只有28畝，其餘的園區都在80畝以上。46個園區全部是與政府合資進行運營管理，其中35個園區進行切割出售，其餘都是輕資產運營。目前最大的一個專案是深圳白馬湖旁的工業小鎮專案，他們與政府合作了280畝工業用地，並進行重資產投入。這是他們集團近兩年的重點專案。我們去現場看過，已經開始動工了。我們還向五家地處華東、華南、華中、華西和華北地區的工業大資料調研企業購買了真實有效的真實資料，反應了近五年各地區工業地產的需求以及未來五年對工業用地購買慾望的預測資料——數字上反應，未來五年中的每一年，中國有購買土地需求的企業，將可消化約39.5萬畝左右工業用地。”

這個數字是什麼概念？也就意味著，未來五年，這樣的需求，至少可以養活三到五家U集團這樣的公司。聽到這裡，全員像是打了雞血一樣。接下來，是差異化分析。花蓮子用了SWOT分析法，又說了另一個結論：

“我們的公司是有優勢的，但需要創新。我們已經在小微園區的運營管理上有了一定的經驗，並且打造出一線城市‘產業上樓’的兩張名片。但，‘工業上樓’在一線城市以外的接受度並不廣。與其硬推新理念，不如順勢而為。將‘工業上樓’的概念與傳統地產概念相結合。區別於U集團的大規模、重資產、與政府深度繫結，我們公司擅長的運營模式更加靈活多變。我們可以趁著U集團現在集全員之力打造白馬湖小鎮的間隙，迅速佔領周邊一些小微園區的用地。地價便宜，綜合評分和資質良好的地塊，我們可以自己全資拿下，分割出售，再引入‘產商結合’的概念，把園區打造成時下流行的網紅園區。在自持的商業部分，用流量變現，產生更多現金流，也讓園區更有活力，吸引年輕人為我們做軟性宣傳。”</p

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