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你是要選擇“限制多，但是比較安全，獲利空間也有限”或是要選擇“限制少但是風險大，相對地也較有獲利的空間”。針對這一點應該要做一番深思。

小心加盟陷阱

以前有那種以謊言騙取保證金的公司，一旦業績不佳的時候就說：“這是因為你的方法不對。”或是“你再多投資一些資金的話，一定可以順利進行。”或在尚有庫存的情況下，還強迫你進貨等等，類似這種沒有道理德的經商方式很多，一定要多加小心。

以“儲美頭進健”為噱頭的的銷售方式，也就是用會“儲存利益、會變美麗、頭腦會變好、會進入好學校、會變得健康”等打動消費者的方式，這種方式很容易變成沒有道德的奸商。

這一點消費者當然要特別注意，如果被這種不屑商人欺騙，開始成為經銷商開業的的話，那麼後果可能會不堪設想。

如果各位去消基會詢問，應該可以馬上知道，黑名單上面有哪些問題特別多的業者。

你應該要特別注意美麗的陷阱，以及太好聽的謊言。

〈二〉自主經營的方法

小資本、風險少的穩健經營方式

除了借用公司招牌和經銷商的方式之外，當然也有其他的方式。

四十歲以後脫離上班族生活，這時候的獨立和年輕時不一樣，這時候是不允許失敗的。“身負貸款走投無路的時候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出發。”即使你抱有這種想法，但是你已經無法再像三十歲那樣容易就找到二度就業的工作。

所以四十歲以後的獨立自營，要儘可能以下列三點為原則：

①小資本可以達成的

②風險少的

③穩健的

當然，也有些例子是因婚姻關係，而繼承太太孃家的事業，或是自己本身就是大商店的小職員，但是卻成了上班族。而在父親年屆退休之時，才不得不回過頭來繼承家業。這種情況就不侷限在小資本了。

但是如果抱著“反正已經有基礎了，所以應該不用太擔心”這種想法，過著上班族生活一直到四十歲之後，再接手不熟悉的事業———也就是所謂的外行人做生意的話，那麼也有可能造成事業失敗，所以千萬不能有安逸的想法。在我認識的人當中就有人因為這樣的原因，在繼承商店後失敗，最後倒閉的例子。

除了這種情況之外，獨立自營最好還是符合以上三個條件。

白領階層的人馬上想到的就是經營諮詢的行業，他們可能因為曾經擔任相關公司的財務、營業方面的指導、管理工作，所以會傾向藉著自己的經驗和人際，加上一部電話就開業了，或者是獨立開設個人貿易公司，或是從廣告代理店獨立出來成為同業廣告公司，或是從旅行代理店獨立出來開設旅遊相關產業，或是從不動產公司獨立出來從事不動產業等等。

雖然風險不大，但是因為資本小，所以小公司林立，很容易造成惡性競爭。如何獲得客戶青睞是成功與失敗的關鍵所在。

有力的客戶容易被同行的前輩搶走了，所以即使有了辦公室，但是因為沒有客戶而成了休業狀態的公司也不在少數。在貿易或是流通業的情況裡是否擁有獨自的資訊網、商品、客戶，將是決定性的關鍵。

如果和大企業做同樣的事情，那麼競爭的後果一定毫無勝算。

那麼是不是不管做什麼都無法和大企業競爭呢？有趣的是，這句話又不成立。如果能夠切入大企業無法彈性做到的隨機應變空間，或是在企業認為沒有利潤的市場，或許可以為你帶來意外的豐碩成果。

即使規模小也可以成功

最近在某個飲食產業當中，出現了個人的小企業和大企業相互競爭較勁的場面。可想而知的，小企業那一方面所受到的衝擊比較大。不管怎麼說，大企業資金方面不但是大手筆，而且還請大牌明星大肆宣傳。一般人會認為小企業根本毫無勝算可言，但是令人感到意外的是，消費者居然傾向購買小企業的東西。雖然筆者無法知道其中的原因，但是應該是因為商品及店面的設計比較能掌握到消費者的心理。更諷刺的是，大企業採取密集宣傳手法，提高了該項產品的知名度，反而也順便為小企業做了廣告。而且最後的結果完全出乎意料，市場佔有率是“大三對小七”———小企業在這場競爭中獲得勝利；反觀大企業業績卻毫無起色。

像這種飲食產業，細心的服務及產品的企劃都是必要的。所以在競爭時，即使

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