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韓易的眼睛閃閃發亮，看著面前的秦雲龍和程昱，他的話已經說得刻意客氣委婉，不過不管是秦雲龍還是程昱，都是年老成精的人物了，還是從韓易的話語中聽出了他對松臺藥廠以前的管理體制和營銷策略的詬病。

程昱看了秦雲龍一眼，微笑道：“韓總這事要問我，我就外行了，我是做生產的，營銷上的事，我哪裡懂，雲龍可是比我拿手呢！”

“那秦廠長認為呢？”韓易轉向了秦雲龍。

秦雲龍並沒有立即回答，默然地抽著煙，對於韓易說的這些情況，他又怎麼會不知曉呢？但是，軍企，註定了不能什麼事情都和市場接軌，它有它的特殊性。

軍企，最讓人稱道的是它的紀律性，在這裡，執行嚴格的規章制度是一件理所當然的事情。但是同樣，規章制度下的人性化管理被大大弱化了，隨著市場經濟的進一步開放，原有計劃經濟體系下的那一套管理方案已經開始顯得和這個時代格格不入。

關於這一點，秦雲龍可以說是身同感受。

以前松臺藥廠的生意由於帶有濃厚的軍方背景，在銷售方面可以說是一帆風順，沒有絲毫擔心的必要，生產的藥品和醫藥用品除了供應部隊和幾個地方的解放軍醫院之外，還有其他一些大大小小的醫院拿著大把的鈔票來預定，無他，只是因為軍企這兩個字代表的就是可靠的質量。

醫院的職責是救死扶傷，藥品質量當然是排在了第一位。

但是近年來，松臺藥廠的供貨渠道卻處於急劇萎縮的境況之中，究其根本原因，很簡單，兩個字：回扣。

醫院要維持高薪高利，醫生要腰包鼓脹，錢從哪裡來？從藥廠裡出來很便宜的藥品價格經過五六道渠道，最後進入醫院的時候，價格就如翻跟斗一般，翻上了五六倍甚至十幾倍。

推銷藥品和醫藥用品，不但要給院方領導回扣，而且還要給主治醫生紅包和回扣，沒有回扣，對不起，市場規則，你就乖乖排隊等候，要進入的人一大把，也不差了你這一個。

在未改制之前，松臺藥廠的業務推銷員一天的出差伙食補助也只有少得可憐的五十塊錢，所有的費用包括車船票等等都需要嚴格的稽核之後才能報銷，在這種情況之下，不說給人紅包和回扣，就是要請那些領導和主治醫生到好一些的酒店裡去吃頓飯，也是奢談。

這樣的營銷方式，顯然已經大大落伍。

或許，松臺藥廠被收購，對於藥廠和這藥廠上下的一百多名職工來說，又未嘗不是一件好事？這是秦雲龍心裡真實的想法，也是他之所以痛快答應韓易的原因之一。

程昱問起這個問題之前，和秦雲龍並沒有刻意地商量過，當程昱突然問出這個問題的時候，秦雲龍就已經知道程昱的心思，作為老戰友老朋友，程昱是真的關心他，松臺藥廠已經滯後了多年，需要一劑猛藥來催醒他。

程昱如此問，不單是為了秦雲龍，也是為了自己，畢竟秦雲龍邀請過他加盟改制後的立信藥廠，在見到韓易後，在為韓易的年輕感到驚訝的同時，也讓秦雲龍看到了立信藥廠發展的曙光。

松臺藥廠在新的生產觀念引導下，再加上韓易陸陸續續注入充足的資金，很快度過了重組後的磨合期，各種藥品的生產開始正常運轉。

秦雲龍在藥廠裡淘汰了一條陳舊的藥品生產線，低價轉讓了給其他的藥廠，騰出了一部分的生產空間，又把那個以前的平房老廠房推到了一部分，進行合併重建，重新擴充了空間和樓層，作為將來牙膏廠專用。

有錢好辦事，在程昱的指導之下，廠裡又在現有的工人裡挑選人手進行生產培訓。而秦雲龍，則是利用了他那戰友提供的關係和自己積累下來的一些門路，開始四處辦理有關的各種手續，總算是一切順利，等到六月的時候，各類相關手續陸續下來，現在萬事具備，只欠東風，就等著生產線安裝除錯完畢，就可以開始進入試生產階段了。

第二百三十二章　分工

兩條生產線，一條國產，另一條進口，但是毫無疑問，進口的那條無論從質量上還是從工藝上，都超過了國產的那條，但是同樣的，價格也差了十幾萬。

韓易看著手裡的說明書，抬頭問道：“程工有什麼好建議？”

程昱笑了一下：“那就要看韓總的意思了，生產線是死的，人是活的，一個企業，管理是最重要。不過當然了，價錢高自然有價錢高的好處，國外的生產線無論從安全效能和穩定性上，都遠遠超過國產生產線，你的牙膏廠如果想要創出名牌來，工藝當排在第一位。”

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