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免費午餐刺激下，市場被迅速開啟，幾個月下來，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據地。星星之火，隨即開始燎原。到1998年底，史玉柱已經拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元。

1999年春天，史玉柱和他的團隊悄悄來到上海。到1999年底，腦白金便開啟了全國市場。

2000年，腦白金創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品的狀元，並在全國擁有兩百多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的珠海巨人集團。

也許是腦白金在農村市場嚐到了甜頭，2001年，史玉柱推出黃金搭檔的時候，依然選擇了農村市場。他的第一輪試銷依然集中在5個小城市……漳州、襄樊、吉林、威海、綿陽。

很顯然，農村包圍城市是史玉柱市場營銷的重要法寶。

網路遊戲戰也從農村發起

史玉柱喜歡〃農村包圍城市〃這個口號的運動。進入網路遊戲行業後，除了免費，史玉柱做的另一件讓業界大吃一驚的事情就是，他把目標對準了農村市場。

2007年8月11日，史玉柱對前去採訪的《21世紀經濟報道》的記者透露，〃我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。〃

史玉柱還說：〃只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網咖刊登征途網路的廣告。〃　〃我們有時會在週末包下全國各地5萬家網咖讓玩家來玩。〃史玉柱稱，在包場的當天，這些網咖只能提供《征途》一款遊戲供玩家玩。這樣，不僅提高了征途網路公司的收入，同時還打擊了競爭對手的市場份額。

〃3年內營銷隊伍要擴充到2萬人。〃史玉柱還表示，《征途》網路遊戲的營銷渠道要進行大規模擴張，目的是〃將渠道做深做透〃，以搶佔日益增長的二三級城市的網路遊戲市場。截至2007年8月，征途網路的營銷隊伍已經有2000多人的規模，而且正以每個月近300人的速度在增加。

都說網路遊戲是富人的遊戲，連史玉柱也這樣認為。但是為什麼在行業內的企業都把目光盯在北京、上海、廣州等幾座大城市，根本不重視中小城市和農村市場？

史玉柱發現，網路遊戲和保健品一樣，真正最大的市場是在下面。

中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無錫等城市，真正最大的網路遊戲市場就在農村，農村玩網路遊戲的人數比縣城以上城市加起來要多得多。他還說：〃其實市場越往下越大，下面消費者沒有想像中那麼窮，消費能力也不弱。一線城市你全佔滿了，也還不到下面市場的1/10。〃

對於在發展至今已近10年的網路遊戲來說，一級市場的使用者需求早已經飽和，後來的新產品已經很難進入到爭奪份額的隊伍之中。而二三線城市聚集了數億的人口，卻是一片藍海，蘊含著巨大的市場潛力。

事實上，我們的調查也發現，中國大多數二三級城市的網咖都是以娛樂場所存在的，隨意一個調查都可以發現，在網咖裡，90％以上都是在玩遊戲。

史玉柱堅信，中國有70％的玩家在小城市和農村。公開的報道說，他曾經直接進到網咖裡和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉里的農民，他告訴史玉柱，他們那裡閒時幾十個農民在網咖裡打遊戲是常事。調查數字說，有的省農民一年60％的時間處於無事可幹的狀態。現在一般的鄉鎮都有網咖，對這些有大把時間的玩家來說，〃代練〃甚至可以成為他們很好的打工收入。

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第51節：在營銷戰中實踐毛澤東思想（3）

於是，史玉柱若有所思，當年在農村市場發動腦白金、腦黃金等戰役的成果，開始讓他欣欣然。

〃網路遊戲的營銷方式是國內所有產業中最落後的。〃史玉柱在一次論壇上的發言，讓人以為他是飯局之後說出的酒話。因為網際網路圈子裡的人都相信一個真理……網路的東西必須要用網路的手段來解決營銷問題，他們可以製造新聞事件、做SEO，但是就不會想到做地面推廣。

但是，史玉柱真就這麼幹了。

藉助旗下保健品業務遍佈全國各地的銷售渠道，《征途》遊戲的渠道建設非常便利。

於是類似腦白金渠道體系的《征途》遊戲也在全國很多中小城市建立了長期辦事處，依靠龐大的團隊力量將營銷渠道拓展到了金字塔的下部。而且，讓史玉柱得意的是，在一線城市的很多網咖去貼廣

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