第一四七章 以詐制惡 (第1/2頁)

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“小郎，你說得對。”

惠娘臉上帶著喜色，“可畢竟事情要付諸實施需要時間，眼下單說跟這些北方客商商談進購米糧的事情，你可有好辦法？”

面對惠娘熱切的目光，沈溪感覺惠娘對他越來越依賴，雖然這種依賴只是在智謀和策略上而非男女之情，也讓沈溪有些飄飄然。

“主意是有，但可能會得罪這些人，如果姨擔心的話，我們還是放長遠些，暫時忍讓，等年後我們有了自己的進貨渠道，事情自然就解決了。”沈溪說這話，其實是在試探惠娘是否敢於為商會中那麼多商鋪掌櫃擔當。

惠娘想了想，道：“如果要得罪，早晚都會與他們把關係弄僵，何懼於一時？小郎，你快說。”

沈溪臉上帶著絲欣慰，惠娘果然如他所看到的那樣，雖然有一顆女兒家柔弱的心，卻也有她的堅強和不屈，這是他最欣賞的地方。

沈溪道：“這些北方客商，仗著背後有官府撐腰，除了目中無人，定然自信不會有人來跟他們搶生意。我們可以反其道而行之，不跟他們談，從鄰省江西進購米糧回來。”

“時間倉促，這怎麼可能？我們又不認識什麼江西客商。”惠娘有些著急。

沈溪一臉壞笑：“我們是不認識，但那些北方客商怎麼知道？這天下間遊走的客商有的是，我們只需要放出風聲，讓他們以為我們跟江西客商洽談，順帶讓城中米糧行掌櫃，從他們的庫房裡把能湊出來的黍米和麥子裝船，我們可以用一些麻袋裝些沙子混在裡面，張揚地從水路運幾船粟米和麥子回來，就說這些是跟江西客商訂購的第一批，後續還會有大批運過來，看他們信不信！”

惠娘沒想到沈溪教她的主意不是走正道，而是跟與府城書店起衝突時一樣用“損招”，這次要冒的風險實在太大，連她自己一時都接受不了。

“這樣……能行嗎？”惠娘抬頭看著沈溪，“要是這些北方客商不跟我們做生意了當如何？”

沈溪笑著搖頭：“姨，你不明白他們的經營模式，就算這幾個客商再有本事，閩浙兩省那麼大的市場他們也是吞不下去的，他們背後肯定是一個集體，只不過咱汀州府周邊的生意一直是由這些人負責。”

“他們眼高於第，自以為沒人跟他們搶生意，每年都會提前把黍米和麥子從水路運到閩西，等買賣和價格談好後，他們直接運過來，一手交錢一手交貨。若我們不跟他們做生意，這批黍米和麥子運到何處賣？”

惠娘思索了一下，道：“若不是小郎你說，我還真不知其中有這麼多門道，看來是我這個商會當家人做得不夠稱職。”

“不是姨不稱職，是每個行當都有不同的經營方式，在黍米和麥子生意上，因為這批人處於壟斷地位，就算咱創立商會也有恃無恐。但若我們假意從外地運來黍米和麥子，他們就會失去方寸。”

沈溪說到這兒，也有一絲憂慮，“但畢竟他們背後有官府門路，為避免損失他們或許暫時妥協，但回頭定然會透過官府對我們進行打壓。姨，你最好要有心理準備。”

惠娘笑著搖搖頭：“小郎，你放心，既然要做，姨我就有思想準備。既然是咱發起成立的商會，就要對商會內所有商家負責！”

“嗯。”

沈溪堅定地點了點頭，惠娘選擇支援他，他也會站在惠孃的立場上考慮，就算以後有什麼困難，他還是會出謀劃策。

……

……

惠娘跟沈溪商量後，馬上開始行動，召見城中各大米糧行的掌櫃。

為了防止洩露風聲，惠娘沒有對大家說明其中關鍵，無論對內還是對外口徑一律是她認識江西一代的米糧商人，且這些商人手中有一批粟米和麥子亟待出手，價格方面很實在。

本來城中米糧行都在擔憂麥子和粟米價格居高不下，購進後很難賣出去，而不進貨的話又沒有存貨，怎麼都得損失大筆銀子。聽了惠孃的話，本想高價跟北方客商訂購黍米麥子的米糧行掌櫃開始猶豫起來。

“諸位，江西商人即將抵達汀州府城，首批共四船糧食，若諸位要預定的話，可直接到韓掌櫃處寫好預定數額。後續還有十幾船糧食運來，雖然比之往年少一些，但勝在價格便宜，質量上也能得到保證，各家還是有利可圖的。”

惠孃的話說完，城中米糧行的掌櫃都很高興，紛紛把自己想進購的數量呈遞上去。

隨後惠娘讓這些人回去等候訊息，留下已經加入商會的幾家米糧行掌櫃私下開會，把事情原委詳細說明。

各家掌

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