第4部分 (第1/4頁)

冬戀提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

救�Ω凍觶���鏡某曬Ω凍齠鍆獾吶�ΑＪ榘�⊥�　！∠肟詞槔�

多種形式的直銷激勵（2）

——榮譽激勵

對於成功的直銷商，安利公司會為你提供各種各樣的精神獎勵，讓你戴上如光環般的個人榮譽。對員工的勞動態度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、上光榮榜、在公司內外媒體上宣傳報導、家訪慰問、遊覽觀光、療養、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。

直銷公司給直銷商的榮譽激勵具體表現在“國際旅遊觀光”、“高階直銷商培訓”等方面。業績越好、級別越高的直銷商，能夠得到的榮譽激勵就越多，這既激勵了高階直銷商，又鼓舞了一般直銷商積極向上努力工作，可謂一舉多得。

在傳統的工作中，即使你能有所成就，但是要將你成功的經驗對許多人產生影響與幫助，則是一件不容易的事。而在安利，事業的成功經驗卻能對許多人產生助力與影響。這份生命的成就感，實屬難能可貴，值得你去努力追求。

每當你登上鑽石、EDC、雙鑽石、三鑽石、皇冠及皇冠大使的獎銜時，公司都會為你舉辦盛大隆重的“表揚大會”，邀請你做大會的演講嘉賓，向數千位合作伙伴及與會來賓發表成功的經驗、方法與感想，你的家人親友亦應邀觀禮，一同分享你成功的喜悅。

你的成功為許多追求成功者提供了最佳的見證與鼓勵，為他們提供了最好的榜樣。你不僅利己也能利人，這就是安利事業值得做、值得努力的最佳註解。

你在大會上演講的內容，公司會請專業人士為你錄音，製作成錄音帶由公司發行，你成功的經驗隨時間與空間不停地傳播。錄音帶銷售的版稅均歸你所有，這也是九種十二項收入之外的收入。在表揚大會上，安利公司的全體職員也將到場向你祝賀，此時的你就有如一位令人心儀的“明星”。

在安利事業，皇冠大使是最崇高的獎銜，也是每一位營業代表追求的目標。當一位營業代表榮膺皇冠大使獎銜，代表他在安利事業已是位出類拔萃、頂尖成功的人士，安利公司將給予各項尊崇、禮遇。

此時，公司將聘請一流的攝影師為你拍攝彩色形象照，將以油畫效果處理，永久陳列在總公司的“成功榜”上，並將你的照片作為“安利月刊”的封面人物，在月刊內刊登你成功的經驗與感言，使你成為全國安利事業朋友羨慕及學習的物件。你部門組織網的每一位朋友皆以你為榮為傲，你的家人與你共享你的榮耀與成就。安利月刊每月發行數十萬份，你在安利事業中已成為“名人”。

安利事業帶給你生命的改變，已非你當初加入安利事業時所能預估的。這種足可光宗耀祖、至高無上的榮譽，在一般傳統事業是很難得到的。

——關心激勵

直銷和家族式的溫情是安利與其他所有企業相區別的兩個重要標誌。在漢威特諮詢公司、道？瓊斯以及《遠東經濟評論》共同釋出的“2001年亞太最佳僱主品牌”中，安利日用品有限公司位列第九，員工流失率只有1％（2001年資料）。

安利公司關心員工的工作和生活，如建立員工生日情況表，總經理簽發員工生日賀卡，關心員工的困難，或慰問或贈送小禮物。

直銷商之間利益相連，相互學習，相互幫助，其本質是利益共享，因此，關心別人實際上就是關心自己。也正因如此，直銷商之間相互關心、直銷企業關心直銷商，是很平常的事情。

——物質激勵

銷售業績越好，直銷商的級別就越高，得到的報酬就越多。對直銷商進行有保障的物質激勵是直銷公司賴以生存、發展的法寶。

各直銷公司對直銷商的物質激勵內容也不盡相同，除了基本的折扣、各種獎金之外，各種福利也是花樣百出。但最終目的只有一個——給直銷商實際的有吸引力和競爭力的經濟利益，讓他們忠實地、努力地為直銷企業效力。

——資訊激勵

直銷活動的基本內容之一就是不斷地交流溝通，直銷公司與直銷商之間，直銷商與直銷商之間，直銷商與消費者之間，無時無刻不在進行溝通。

交流企業、員工之間的資訊，進行思想溝通，如資訊釋出會、釋出欄、企業報、彙報制度、懇談會、經理接待日製度，其目的就是希望透過這種人性化的激勵方式，把公司理念、產品資訊告訴直銷商、消費者，使他們滿意，讓他們瞭解應該瞭解的各種資訊，讓他們覺得自己對公司很重要。

——文化激

《直銷五大成功要素》 第4部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。