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世紀大騙麥道夫，看起來是一個和藹的小老頭。他的業績非常穩定，每個月都賺得不多，但是每個月都有得賺。他沒有營銷大軍，不打廣告，主要靠客戶口耳相傳——投資他的基金必須要有投資人的介紹。這種方式充分利用了“限量版”的手段，讓投資人乖乖進入圈套還感恩戴德，而且因為進入不容易，投資人都不輕易離開，他虛構出來的投資回報——其實是用下家進來的錢還上家——很容易實現。2008年金融危機全面爆發，許多投資人在別處的投資都跌得很慘，有的還無法贖回，很多人現金流發生問題，只有麥道夫那裡的投資仍然為正，便只好忍痛向馬多夫提出贖回申請。這扎堆的贖回申請一下就把麥道夫的馬腳給暴露了，騙人金字塔轟然倒塌。

這次金融危機暴露的眾多騙子裡還有一位是被稱為“華裔麥道夫”、來自中國臺灣、美國加州私人資本管理公司保盛豐集團的彭日成。當我第一次讀到關於他的報道時，一個最突出的感覺就是：長得這麼帥氣、這麼陽光的一個人，怎麼會是個騙子？透過臺灣本地銀行網羅高階客戶。他的賣點是非公開發行的高利息固定收益債券，他還聲稱這些債券的背後都是在美國的現金流充裕的私募股權投資專案。他去臺灣推銷他的私募債券時，總是入住圓山飯店的總統套房，永遠穿著頂尖名牌男裝，風度翩翩，身邊跟著三五個保鏢，一晚上在KTV花掉上萬美元都是常事。他號稱自己曾經在摩根士丹利任職，誰也沒有懷疑，因為他真的一副成功銀行家的樣子。他擁有3架私人飛機，6輛包括賓利、阿斯頓？馬丁、賓士在內的轎車，在加州豪華社群擁有豪宅，還是賭城拉斯韋加斯的貴賓客戶（意味著他經常在那裡大把地輸錢）。《華爾街日報》接到保盛豐集團兩位員工舉報，並刊登了一篇長篇報道質疑他的學位和工作經歷，這時投資人才如夢初醒。高收益卻無風險，事後看起來似乎是不用動腦子就能看穿的詭計。　電子書　分享網站

像選擇基金經理一樣選擇老公（3）

耐人尋味的是，彭日成案件中，大部分的受害者都是直接投資人，也就是說，他們沒有透過專業機構（如大型私人銀行）的投資平臺進行投資。同時，臺灣前三大財富管理銀行——中國信託商業銀行、臺北富邦銀行、臺新銀行在彭日成案中都遠離風暴沒有被他的魔爪觸及，捲入的6家銀行均是二三流小銀行。這和他們走私人關係、“拉感情”、“好處大家分享”之類檯面下的路子有相當大的關係。在做事有程式可循、風險控制機制完整的地方，他們都會碰壁。

麥道夫是猶太裔，他的客戶幾乎清一色也是猶太裔，“我是自己人”這一招非常靈驗。我所在的花旗私人銀行在紐約長島地區的客戶中，有多位麥道夫受害者。其中有一位曾經拿出他在麥道夫那裡的投資業績炫耀他的“特殊投資渠道”。我們替他作了分析，發現麥道夫的業績好得不食人間煙火——持續穩定、波動率小、與市場相關性極低，便提醒他這裡可能有詐。他將信將疑，撤出了一半資金。等到麥道夫騙行敗露，他悲喜交加，哭笑不得。

彭日成則憑藉他的陽光形象和豪華排場等“成功者的訊號”化解投資人疑慮，再用高報酬率切中人性貪婪面——尤其是他慷慨與代銷銀行分成。他的“能把雪賣給愛斯基摩人”的交際能力，配上陽光形象，很能贏得那些憑直覺辦事的人的信任。一位花旗出身的臺北富邦銀行企業金融部門高階主管透露，當初保盛豐集團曾兩度求見，但提案內容不清不楚，說明時也支支吾吾，只一味強調多家銀行已經開始銷售。在“不懂不賣（給客戶）”的基本常識下，臺北富邦銀行立即說不，連進下一關稽核的機會都沒給。

你在生活中肯定遇到過這種完美得不能再完美的人。特別是當你還涉世未深的時候，更加容易被打動。這時，記得放慢一下腳步，聽一聽局外人的邊鼓。同時值得指出的是，一個人的判斷力與她的本身素質有相當大的關係。讀過萬卷書、行過萬里路的人，一定有自己的見解，不太容易被表面現象迷惑，而且對於機會的敏感度也要高一些。

當然，講了這麼多擇偶的規則，前提還得是他讓你心動了。選擇與你同行的愛人，不可能全憑理智來進行。假如你的內心深處沒有那麼點特殊的感覺，完全從利弊角度出發去衡量他，那就成了做交易。

幸福財女智慧

真正的天才是絕少數，能夠在天才成才之前就發現天才的更是少之又少。所以你的最佳策略應該是尋找最合適自己的，而不是完美的他。

“有錢”的狀態多種多樣，而且過去的業績不代表未來。

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