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準備去試試。

這幾年不是流行辦健身卡麼，如果賣這種卡，提成應該不差。

聞言，陳言的重點卻是在旁的上面，道：“你那易家弟弟不是比你小麼，你怎麼和他談得來？”

湯取愣了愣，這才想起易磐居然比他小兩歲。

他笑一聲，對陳言說：“你倆要是一起去測心理年齡，說不準他還比你大兩歲。”

陳言捶他肩一拳：“靠，滾你的。”

應聘健身房的工作對湯取而言難度並不算高，店長見他外形條件出挑、說話斯文有禮、個性親和，開了個基本工資、談好提成之後就讓他上崗了。

這是湯取第一次做銷售工作。

前半個月，他一直拿著傳單到處發，小區、商場、路口，跟往大海里撒鹽似的，還是頭頂大太陽、腳底蒸熱氣地撒。

同一批還有兩個實習生，一個幹了一天，另一個幹了三天，都走了。

後來健身房又找了幾個職校的學生兼職發傳單，日結工資，也是沒幹幾天就全不見人影。

只有湯取一直堅持了下來。

直到半個月後終於有客戶到店，報的是湯取的名字，他才算終於開啟了局面，漸漸在外面跑得就沒那麼多了。

幾個客戶談下來，湯取慢慢摸清和客戶打交道的套路，後面加量就沒有一開始那麼艱辛。

等到第十個人在他手上辦了卡，那天晚上湯取請易磐吃了小區門口的麻辣燙。

“從前我以為要說服一個人掏錢很不容易，現在發現似乎也沒那麼難。多數人本身就有隱性需求，只是等待被激發而已。”湯取邊吃邊總結這十次成交的經驗，“然後就是最後放價格的時候，一定要讓客戶以為自己賺到了便宜，錯過即無的便宜。”

易磐擰開礦泉水瓶，給他倒滿一次性杯子，說：“看來你已經踏出了致富的第一步。”

這麻辣燙不辣，就是鹹、入味，湯取空出一手端起杯子喝了半杯水，語氣帶笑：“那當然，不然怎麼捨得請你吃飯。”

如果說成交第一個客戶有可能是運氣好，瞎貓碰上死耗子，那成交十個應該可以說明他步入正軌了吧。

易磐神情淡淡：“我以為你說的吃飯，至少會在人均50以上。”

“等我發了工資再說吧。”湯取爽快地承諾，“到時拿出5資金請你吃飯。”

“看來那會是一筆鉅款。”易磐捧場地點點頭，又提醒道，“你抽空記得去銀行辦張卡，錢以後自己存著。”

之前藏的錢被偷還歷歷在目，他這話確實是個很實用的建議。

湯取“嗯”了一聲，道：“今天店長跟我說以後發工資會打到卡里，讓我把卡號報上去。我明天就去辦。”

易磐打量了他一眼，突然道：“最近太陽大，紫外線強，你出門撐把傘。”

湯取低頭看看自己短袖外面的胳膊，確實比之前黑了不少。

實習之後他就差做到“以腳步丈量城市”了，每天跑無數地方發傳單招攬客戶。

但也不是茫無目的地瞎轉悠，他分析了健身房前期客戶的情況，發現鍛鍊頻次較高、願意付費的主要是20-40歲之間、中高學歷、中等收入群體，辦公室一族和女性較多。

於是，根據這些特點，他篩選了人流量較大的地方，跑了不少寫字樓旁邊的商場、美容會所、母嬰店等等。每一天提前規劃要去哪裡，奔波一天下來感覺比跑一場馬拉松還累。

半個多月過去，他整個人瘦了一圈，面板也曬成了小麥色。

湯取自己倒不很在意這些，但考慮到客戶普遍更信任和喜歡帥氣白皙甚至帶點秀氣的男生，沉吟了會兒，對易磐道：“你能在淘寶上幫我買支防曬霜嗎？最便宜的就行。”

他現在的手機根本不能網購。

易磐瞥他一眼，問：“你是不是忘了，我沒有銀行卡？”

湯取“哦”了一聲。

他確實忘了，對面這傢伙還未成年呢。

“那我找陳言算了。”他說著，又想起一件事，“為什麼連辛辰都叫我哥，你卻不叫？”

易磐低頭吃麻辣燙，神情很從容：“談感情傷錢，我們還是保持純粹的借貸關係吧。”

湯取才不吃這一套，戳穿他：“我看你是小小的年紀一顆大大的野心，心裡說不準認為自己才是大哥。”

易磐不置可否，說：“那你叫一聲哥來聽聽。”

湯取直接拒絕：“叫了又沒好處，不叫。”

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