第二十八章 決斷 (第1/2頁)

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第二十八章決斷

豆瓣也不賣關子：“小弟的意思其實很簡單，既然普通人家買不起，那我們就專做富戶的生意就是了。”

“這不和你剛才說的一樣嗎？何況我一塊香皂只賣一百文，就算所有的富戶都買了我們的香皂，又能值多少錢？”張楚頓時就成了霜打的茄子，還是那個問題，光靠富戶根本就消化不了這麼多的香皂。而且張楚的香皂同樣是靠走量來賺錢的，因此價格定的極低，富戶的數量終究是有限的，他們就算全部買了張楚的香皂，又能賺多少錢？

“既然這樣，那我們將香皂賣貴一點不就可以了嗎？”豆瓣笑道：“大哥你真是聰明一世糊塗一時啊，你要知道你這香皂可是全天下獨一份啊，這是什麼？這不就是你過說的壟斷嗎？你自己也說過，壟斷可是最賺錢的，既然我們是唯一生產香皂的人，那價格還不是任憑我們訂？平頭百姓買不起不要緊，但富戶們可不會在乎那麼一點錢。以香皂的效果，就算你定一兩銀子一塊，富戶們也會毫不猶豫的掏出自己的銀子來買的。”

“一兩銀子怎麼能行？這可是我用數十種珍惜材料，加上九九八十一道工序，煉製七七四十九天才生產出來的東西啊，每一次生產也就只有百十來塊，一兩銀子你也好意思張口？至少得十兩銀子，這還是成本價。”張楚也不是笨蛋，他之前只是陷入死衚衕了，一心想要造福平民大眾，一直都在鑽牛角尖。

但現在經過豆瓣的提點，張楚終於是回過來那個彎了，香皂在現在可是隻有自己一個人可以做，成本什麼的還不是自己說了算？既然香皂做不成大眾產品，那就當做奢侈品賣吧。反正香皂和啤酒還不一樣，這東西做出來之後可沒有什麼保質期，至少放個三五年是不會壞的。

等三五年過後，張楚應該就可以擁有一塊獨屬於自己的地盤了，就算在整個天下也能算是能說的上話的人了，到時候完全可以將香皂販賣到全國，說不定真會如豆瓣所說，現在的工廠規模還不一定夠用呢，到時候估計都要擴建了。

至於十兩銀子，富戶們會不會買，張楚一點都不擔心，對於這些富戶們來說，銀子其實並不重要，他們更看重的是自己的面子——想想看，如果在聚會上，一個人穿著用香皂洗過的，帶著特殊香味的衣服，而旁人的身上的汗臭味卻怎麼也遮不住……那對於用了香皂的人來說，那得是多麼有面子的一件事啊？

只需要有這麼一個活廣告，那麼接下來不用人主動宣傳，其餘人都會瘋狂的尋找香皂，不出一天，香皂的名聲就會傳遍他們的圈子，這時候張楚傳出有香皂的訊息，然後什麼都不用做，直接收錢就可以了。

“就是這個道理。”豆瓣見張楚意會到了自己的意圖，頓時笑的更開心了：“還有一點，大哥你既然可以將啤酒用經銷商的方法賣出去，那為什麼不也將香皂這樣處理呢？”

“你是說，將香皂批發給那些外來的商人，然後讓他們帶著香皂行銷全國？”張楚眉頭皺起，他當然知道這樣做的好處，香皂再也不用擔心滯銷。可有好處自然也就有壞處壞處，那就是一旦香皂的名聲打響，張楚估計又要面對那些牛鬼蛇神了。而且這一次來的人地位肯定比上一次企圖搶奪武器裝備的人更高，數量也會更多，甚至張楚覺得就算是南平王，估計都不會放過自己，也不會放過這塊肥肉的。

“我知道大哥你擔心什麼，問題是就算你不這麼做，你也會很快就會成為所有人的目標的啊。”豆瓣看出了張楚的顧慮，直言不諱的說道：“你自己想想，今天你拿出來的這三件產品，哪一件不是驚天動地的？就算你能底調發展，但有心人只要一查就能查出你的底細……

瓷器，啤酒以及香皂，這三樣東西你看起來很底調，可是這三者結合在一起，依然是一塊足以吸引所有人的大蛋糕。何況你想盡可能的擁有自保的實力，以你現在的發展速度，三年內完全不可能達到你想要的程度……

既然如此，你何不大張旗鼓，擺開陣仗殺他個痛痛快快，這豈不更好？”

“……”張楚陷入了沉默，他也發現自己的這個弱點了，那就是顧慮太多，平時看著膽子大，可一旦到了緊要關頭，就會畏首畏尾，也就是傳說中的好謀無斷，和三國時期的袁紹很類似。張楚也知道自己這性格不對，如果不及時更改，那麼他未來的下場也未必就會比袁紹好多少去，甚至可能還不如袁紹呢。

這是人生閱歷不足導致的，如果他能夠經歷幾次失敗，或許就會明白當斷不斷反受其亂的道理，只是很可惜，無論是上一世還是這一世，他都沒有接受過這方面的訓練

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