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——關心激勵

直銷和家族式的溫情是安利與其他所有企業相區別的兩個重要標誌。在翰威特諮詢公司、道？瓊斯以及《遠東經濟評論》共同釋出的“2001年亞太最佳僱主品牌”中，安利日用品有限公司位列第九，員工流失率只有1％（2001年資料）。

安利公司關心員工的工作和生活，如建立員工生日情況表，總經理簽發員工生日賀卡，關心員工的困難，或慰問並送小禮物。

直銷商之間利益相連，相互學習，相互幫助，其本質是利益共享，因此，關心別人實際上就是關心自己。也正因如此，直銷商之間相互關心、直銷企業關心直銷商，是很平常的事情。

——物質激勵

銷售業績越好，直銷商的級別就越高，得到的報酬就越多。對直銷商進行有保障的物質激勵是直銷公司賴以生存、發展的法寶。

各直銷公司對直銷商的物質激勵內容也不盡相同，除了基本的折扣、各種獎金之外，各種福利也是花樣百出。但最終目的只有一個——給直銷商實際的有吸引力和競爭力的經濟利益，讓他們忠實地、努力地為直銷企業效力。

——資訊激勵

直銷活動的基本內容之一就是不斷地交流溝通，直銷公司與直銷商之間，直銷商與直銷商之間，直銷商與消費者之間，無時無刻不在進行溝通。

企業、員工之間經常進行資訊交流、思想溝通，如資訊釋出會、釋出欄、企業報、彙報制度、懇談會、經理接待日製度。其目的就是希望透過這種人性化的激勵方式，把公司理念、產品資訊告訴直銷商、消費者，使他們滿意，讓他們瞭解應該瞭解的各種資訊，讓他們覺得自己對公司很重要。

——文化激勵

安利直銷企業的運作倡導是一種文化理念，包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。這種文化理念深入每位直銷商的心中，讓他們找到歸屬感，滿足他們“歸屬到集體”的深層需求。

因此，安利在制度化管理的系統里加入了安利獨特的親情文化，從而拉攏了員工的心。

在安利事業中的成功者有單身的，也有離異者，這都是事實。但是，有一點大家必須認清楚的是，大多數的美國人或美國家庭都發現，他們正朝向一種趨勢：男性們到此工作，女性們到彼工作，他們的生活由於經濟狀況而被拆散，家庭往往呈中空狀態。

有一回狄維士在紐約演講，坐在他左邊的是雅芳公司的總裁，右邊的是福樂毛刷的總裁。福樂總裁對他說：“你們安利可真了不起，竟能使家庭中的夫妻雙方都參與安利事業。”而雅芳公司總裁則對他說：“你們安利真有兩下子，我的雅芳產品只吸引女性消費者，而你的安利產品則將男性、女性一網打盡。”

安利事業是一種具有“家庭觀念”的事業，是一種以“家庭”為單元的事業。狄維士和溫安洛合夥創業多年，他們總是承認一個事實：“我們國家的核心與偉大力量貫徹於家庭當中。”

安利正是以“家庭”為基礎來建立事業的，我們相信，它能為眾多的人改進他們的經濟狀況。

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