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張凡的理念不僅是要好手機,還想做一個良心企業家,儘可能把最好、最價效比的國貨帶給消費者。
再看他制定的手機發展規劃:開發深度最佳化系統,網際網路+實體銷售服務方式,企業文化品牌培育……照此穩步經營下去,星火手機應該沒理由賣不上去。
除非有兩點可能:
1,定價和企業品牌發展方向錯誤,星火無法在中端市場與其他公司競爭。
2,星火發展途中遇到巨大挫折。
咚咚——敲門聲。
“進來吧,門沒鎖。”張凡將方案扣在桌面上。
“好的老闆。”
早到的馮紅、李麗等管理逐個進來,簡單說了下今天工作內容,張凡點頭道:“嗯。以後這樣的事你們不用向我彙報,自己做決定就行。”
“對了李麗紅姐,一般你們購買東西時標準是什麼樣的?比較貴的名牌與價格低的好商品你們怎麼看?”
“有能力當然會賣一兩套名牌,比如上班穿,或飯局什麼的。普通衣服在家,舒適就可以。”李麗笑道。
“哦?”張凡冥冥中抓住一絲靈感。
和她們交談了20分鐘,張凡決定去商業區觀察一下大眾的消費情況,然後重新考慮公司市場定位問題。以免最後混了個不上不下,就像他從未來廣播中聽到的那種樣子。
為什麼這麼說?
其實消費者在對某品牌某產品消費時,會帶入一個心裡印象。也就是先入為主。
第一代產品你賣2000元,第二代就不能過於高出這個數字,超過的話就會被誤認為是坐地起價。遭到消費者的心裡抵制,甚至惡語攻擊。
就像張凡9月7號聽到的‘國產手機為什麼不能高階化’。
那次未來廣播,三個主持人一臺戲,以調侃的方式談論起國產手機發展,並將市面上的手機劃分高、中、低三個層次。
高階品牌三星、蘋果、索尼、htc,中端品牌主要是中華酷聯、小米、魅族這幾家,低端市場則是國內中小企業。
儘管聯想、華為等有實力大公司有意殺入高階市場,但結局都是以消費者不買單而敗退。
反而是蘋果賣的貴,而且供不應求。
主持人總結下來就那麼幾點:消費者先入為主,國產企業缺乏創新,想走高階路線,就要有高階品牌高階產品。第一位置找不準,以後只能走中低端路線。
……
華盛商業區西大街。
從電子世界步行到這裡,張凡和王治逛了近兩個小時。
經過兩小時的觀察,他發現一個很有趣的現象:
消費者在購買名牌產品時往往不會搞價,而普通廠家即使質量再好也要精挑細選,貨比三家。
這一系列的觀察,讓張凡逐漸看到自己錯誤的地方。
“不錯,即便我最先去做安卓,也最多比國內廠家快幾個月。而且國內模仿能力很強,尤其是在鵬城,一旦有人在這上面嚐到甜頭,就會引起跟風照應。星火想脫穎而出就必須一開始站在顯眼位置,不然很容易被消費者放進普通廠家行列……”
“加上那些小企業低利潤銷售,未來廣播裡提到‘星火銷售上不去’的確在所難免……”
“嗨!小夥子,小帥哥!”
正當張凡步行思索時,一聲響亮的呼聲從對面傳來。
呼喊的是一個笑容可親的中年女性,剛剛在另一家商店她還主動和張凡搭過話。
“您叫我?”張凡笑問道。
“對對,我有件事請你幫幫忙。”
阿瑪尼男裝。
等張凡走近後,高太太笑眯眯的拿著一件夾克上前:“這麼巧。我來麻煩你下,我要給我老公買一件夾克,也不知道他合不合適,你的身高體型和他差不多,能不能幫我試下?”
“可以。”張凡含笑點頭。
“那謝謝啦。”高太太對張凡比了比,轉頭看向服務員:“你看看這位先生該穿多大號?挑一件出來,他穿著合適我先生也應該可以的。”
“嗯,好的太太。”服務員打量了一下張凡,隨之前去尋找合適的尺碼。
這期間張凡和高太太互通了一下姓名,並聊到購物方面。
張凡好奇道:“剛才在另一家店不是也有這種款式的,大姐怎麼偏偏看上這麼貴的?”
“那怎麼會一樣?”高太太還沒說話,一旁店面經理便走上前:“我們的服裝都是國外一流設
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