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第1部分 (第1/4頁)

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序 言

挖一口自己的水井

從前有東西兩座山,中間隔著一條河,每座山上各住著一個和尚,他們都要到這條河裡挑水喝,日復一日,兩人成了朋友。在他們相識三年之後,東山的和尚發現西山的和尚連續七天都沒有來擔水,又過了半個月,他發現西山的和尚還是沒有來擔水,便以為朋友出事了,決定去看看他。

東山的和尚爬上西山,發現他的朋友在悠閒地打著太極拳,他感到很奇怪,西山的和尚帶著他來到後院,指給他看一口水井。原來,西山的和尚每天在挑水回來之後都會在後院挖幾鍬土,堅持了三年,終於挖出了一口水井,所以他就不用再辛苦地下山擔水了。

傳統的工作很像“挑水喝”,有挑才有水喝,不挑即無水喝。挑不動的時候更慘,生活失去保障,人生的幸福、快樂亦漸漸遠離,這是必然的結果,無法逃避。因為你的舞臺、職位是別人給的,別人隨時可以抽走;如果你不工作或60歲退休,就不會再有薪資收入了。

對於直銷,對於安利事業,情況則完全不同:

直銷將消費類產品或服務直接賣給顧客,產品不上櫃臺,不做廣告,完全依靠直銷員介紹、示範和廣大使用者的人際傳播來擴大自己的銷售額,不經過任何中間商。這種透過直銷網路建立的銷售渠道一旦發展起來,就像建立好了一個有顧客忠誠度的消費管道,直銷員可以透過這一管道獲得非凡的財富。同時,你也建立了一種有錢、有時間的結構——即財務自由的結構。

安利及其他直銷企業成功的秘訣就是充分發揮這種通路的作用。

首先,它給你一個和它共同創業、共同開拓市場的機會,當你同安利公司簽約之後,你就能正式取得在這個市場開拓的權利。

在市場開拓初期,安利公司基於共同創業的原則,不會給你任何所謂的高薪待遇,而是給你一套公開、公平、公正的獎金分配製度,你做到什麼樣的市場份額,即按該制度給予你相應的獎金分紅。

當市場成熟之後,該市場就為安利公司和你共同擁有。只要該市場繼續產生利潤,你就可以和公司共同分割該市場的利益。而且,即使你離開該市場,你也可以同樣擁有該市場產生的利益。

在安利世界中,如果你遭到意外或不幸,不會因意外或不幸而失掉這份事業,你依然能依靠它來維持生計。若換成別的工作,恐怕你的職位早讓別人取而代之了。如果你加入了安利,你的世界不會因意外而停止執行。

當你為安利事業發展所做的貢獻達到一定程度時,就可以享受世襲的管理花紅;前人栽樹,後人乘涼。以你為本,為你著想,杜絕了你發奮圖強的後顧之憂。只要現在你對安利事業花上足夠的時間與努力,來日必得報償,安利會將你的“擁有權”轉讓到你的子女身上。

從事安利事業很像“挖水井”,有經驗的師傅會教你在哪裡挖,怎麼挖,還有許多同伴給你助力,幫助你挖。挖得越深,水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井,一輩子即可永離飢渴。所以在安利事業中流行一句話:“努力一陣子,享受一輩子。”

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直銷模式的傳奇誕生

20世紀40年代,猶太人卡撒貝創立了無店鋪銷售法——直銷。50年後,美國直銷業所售商品已佔零售總額的45%。許多經濟學家預言,未來全球60%的商品將透過這種方式售往千家萬戶。

古老而先進的營銷模式

直銷是一種古老而先進的營銷模式。早在20世紀初的中國,直銷的雛形(人對人的直接推銷)就已經產生了。如果追根溯源,它的歷史可以追溯到物物交換的年代,那時的人類為了生活方便,就用以物易物的方式來獲取自己所缺的東西,這就是最原始的直銷。因此,直銷可以說是人類最早的、最原始的商業配銷方式。

直銷千百年來一直興盛不衰,為眾多商家所青睞。在1929年的中國,“王星記〃扇莊的二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方法招攬生意——介紹提取佣金。假若有人給王子清介紹了業務,他便能得到成交額5%~10%的佣金。而這些介紹者,無形中就成了王子清的直銷員。

有記載的直銷萌芽始於20世紀40年代,由猶太人卡撒貝創立。然而使它真正興盛起來的是美國。在美國,直銷才以一種營銷手段進入企業。

美國第一家採用直銷方式銷售產品的公司是健爾力,它成立於20世紀40年代,由紐崔萊創始人卡爾?宏邦在

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