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十二月十五號，是普發集團的軟體專案招標截止並開標的日子。在開標當天，韓湘就被金總直接點將，“空降”到專門成立的“普發集團現代企業管理示範工程領導小組”當了常務副組長，金總掛了個組長的虛名，由韓湘負責具體工作。開標當天的下午，韓湘就率領評標小組的十多個人，幾輛車浩浩蕩蕩地開到京北小湯山的一個度假村開始封閉式的評標了。

評標小組分成兩部分，一部分負責技術，一部分負責商務。負責技術的由姚工牽頭，除了普發自己的人，還包括幾個從外面請來的專家。商務部分由韓湘本人牽頭，人數也不多，都是普發自己的人。

普發忙活開了，洪鈞這裡倒平靜了下來，甚至顯得有些清閒了。洪鈞幾乎每天都會在晚上和姚工通一次電話，聊聊評標過程中出現的各種情況。姚工是真心希望洪鈞和維西爾能贏得這個專案，因為他覺得這樣才能保證專案獲得成功。洪鈞曾經都擔心姚工的傾向性太明顯，明顯的傾向性反而會讓他的影響力打折扣，但很快洪鈞就放心了，姚工其實很老練甚至是狡猾。洪鈞想，這大概和姚工喜歡歷史有關吧，他看了那麼多爾虞我詐的東西，雖然不齒，但也學到幾分了。

《圈子圈套》第十八章（3）

洪鈞沒有主動給韓湘打過電話，倒是韓湘每隔一兩天就會打過來一次，雖然韓湘每次都說洪鈞可以隨時和他聯絡，但洪鈞還是想緩一緩，他不想讓頭一次操辦這麼大專案的韓湘感到洪鈞在給他壓力。

一個多星期以後，評標結束，評標小組也就結束了在度假村裡的甜蜜舒適的日子，回到各自崗位上去了，評標的結果也差不多有了眉目。姚工負責的技術部分評標的結論是維西爾和ICE的標書難分伯仲，科曼的標書問題不少，據說柳副總非常明確地指出了科曼產品上的問題。商務部分，形勢就複雜了，三家軟體公司各自找了三家代理商來投標，所以總共有九家公司投出了九種價格。價格從低向高排，投維西爾產品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家價格都很高，排在七、八、九。範宇宙用三家公司的名義分別投了三家的軟體，他這三份標書的價格，分別排在第五、第六和第七，洪鈞一直在琢磨範宇宙這個胖子的確是獨具匠心，他用泛舟公司的名義投的維西爾的價格，比維西爾的另外兩家代理都高；他投科曼的價格，也比科曼的另外兩家代理都高；ICE採取的是高價競標策略，而他投ICE的價格，卻比ICE的另兩家代理都低。

韓湘還透露，各方面找金總打招呼、遞條子的也不少，但是因為這專案的錢全是普發自己出，自己的錢，自己的專案，金總的口氣就硬了，方方面面的人打招呼來，也只能說是請關照一下，不敢明確提要求，但有幾家金總還是要關照一下，所以普發不會選擇出價太低的投標商，因為價格太低就沒有操作空間了。

這讓洪鈞覺得有些沉重，因為俞威找的三家代理商投的價格最高，而且韓湘也說了柳副總在總經理會上明確提出應該選ICE的軟體。不過韓湘還說了些讓洪鈞寬心的話，雖然金總始終沒有明確表態，但所有人都知道金總對洪鈞的印象很好，他是傾向於維西爾的，所以就連柳副總也絕口不說ICE的壞話。

洪鈞心裡有數了，現在維西爾和ICE在普發專案上處於膠著狀態，他決定以不變應萬變，因為這種情況下，誰不犯錯誤誰就將最後獲勝。洪鈞準備踏踏實實地過聖誕、過元旦，甚至過春節了。

轉眼過了元旦，新的一年開始了，這一年的春節來得早，一月底就又要過農曆新年了。俞威本來希望在十二月底以前能夠簽下普發集團的合同，這樣在他初到ICE的頭一個季度裡就能抱個金蛋，足以讓總部的皮特等人對他更加器重和信賴了。沒想到專案不像他預期的那麼順利，一直拖過了年，他自己覺得非常氣惱，尤其是皮特已經明顯地流露出了不滿。可是隨著春節的臨近，俞威的心情又好起來，他想開了，把普發留到新的一年裡來籤，對他其實是件更好的事。如果去年年底簽了，去年的業績雖然很不錯，可今年的指標就會立刻水漲船高，俞威可不想立足未穩就讓自己面臨太艱鉅的任務；另外，過早地簽了普發，人們難免覺得他是撿了洪鈞留下的便宜，一樁大大的功勞無形之中就會被打了折扣，所以俞威覺得現在這樣挺好，把普發留到新的一年，留到他俞威執掌ICE的第一個全年。

《圈子圈套》第十八章（4）

晚上範宇宙做東，請俞威和普發的柳副總吃飯，地方在亞運村附近的一家大酒店三層的粵菜館，範宇宙事先

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