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“要想成勢，必先聚氣，聚氣而生勢。氣，天，地，人。主要在人，做什麼都得靠人氣，聚人氣而成勢，想不成功都難矣。所以鄧總不懼怕別人來做，就是看出了這一點，你再努力去推我們的產品，還不如讓更多的人來推，聚了人氣了，也就不怕不成勢了，你只需把握絕對優勢，勝券在握了。”

“中午一起吃飯，不管你有什麼事，向後挪一挪，就這麼說定了，”鄧總從桌上再拿起肖俊峰的名片看了看，然後放進兜裡，“你先去忙你的，中午我打你電話，就這麼定了，要不就是不給我面子。”

肖俊峰張了張嘴還想說什麼。

“什麼都不要說了，你先去忙，我也有點事，中午再說，好了，你去下面有什麼困難直接打我電話。”鄧總一下子從椅子裡面坐子起來，衝肖俊峰讚許的笑著。

在遊戲裡面，或許表面看到的高手並不一定就是真正的高手，高手往往不會說自己是高手的，規則大家都明白，只是看怎麼去變著法的去變通這些規則了。書包　網　。　想看書來

規則33

肖俊峰沒有馬上去鄧總下面的櫃檯溝通，而是去了愛眾，與莊總談相關的事宜，昨天他很被動，今天他要化被動為主動，去平平衡這種狀況。

肖俊峰首先的還是把爭取到的好處拋給了莊總，莊總很是高興，這也是肖俊峰的一點小技巧，先談好事，再說其它。

果不其然，肖俊峰一說到要在漸江找另一家代理商，莊總一百個不同意，他甚至說如果肖俊峰要這麼做，那他數碼相機的代理不做了，只做做“狼眼”。

肖俊峰今天有了準備，所以他不急不慢。

“莊總，你做的是正規渠道，電子市場、商場以及各級代理商，終究只有一條胳膊，力量太小。而現在我所想的找另一家代理商並不是要跟你來搶市場，你以前怎麼做還是怎麼做，你的市場還是你的市場，不會動你分毫。我要找的代理商是做中低檔市場的，就是高校，以另一種方式賣給中低消費群，絕不會搶你半點江山。這也是打廣告，聚氣嘛。何況你想想，還不是有許多的人在聽了別人的推薦後，先接受，真正決定時大多還是會選擇來商場或店面購買產品的，是不是？”

“不會影響我一點？”莊總還是非常懷疑。

“不會，絕對不會，我會有條款控制。總代還是你，那個渠道就像你拿‘狼眼’的代理一樣，不允許走正規渠道，絕不影響你。”

“肖經理，你是下定決心要這麼做嗎？”莊總眯著眼睛凌利的看著肖俊峰。

“莊總，我想這是一件好事，並不是壞事，能把‘大華’這個品牌推廣開來，對你我都是有利的啊。更何況，價格我們是統一的，我們絕不會價格不一致，優勢還是你的。”

在經過反覆的討價還價後，莊總最後還是艱難的點了點頭，並千叮萬囑要按照肖俊峰跟他承諾的做，如果這只是幌子，他絕不罷休。

肖俊峰心裡一陣高興，莊總表現出如此態度，第一證明莊總還是非常在乎這個代理，第二讓他動了怒與心的事情他就不會像以前一樣去不花很多精力的做市場了。人，最怕的就是時刻感受到有人在跟他競爭，這是人與動物的天性，一種本能的警惕性與危機感會促使他放開手腳的使出自己的力量，而肖俊峰要的就是他們的這種力量，就像他自己說的，他要成勢，所以他必須得去聚氣。

從愛眾出來，他又匆匆的去了鄧總下面的櫃檯裡轉了一圈，溝得都很順暢，因為鄧總都已經打過招呼了。

中午他還是應約與鄧總吃了個飯，兩人談得甚歡，甚至鄧總都有種相見恨晚，久遇知己的激動。他所想的，所理解的肖俊峰的思維基本與他一樣，有的地方甚至更高明。

如他認為的做專案、投標，其實在中國大部分地方，關係是根本，其次再是能不能做，最後才是產品與其它。而肖俊峰卻不認為關係是根本，而是痛苦是根本，什麼叫痛苦是根本？痛苦就是客戶所面臨的痛苦，關係永遠都有別人比你硬的關係，關係是賣面子，講效益。而痛苦卻是圖發展，講長遠。這個痛苦該怎麼解決？如，一個專案，你如何幫助相關的人不僅僅漂亮的完成專案，而且讓他有利可圖，最主要的是透過這麼一個專案讓他在領導面前可圈可點，官運亨通？你在這個專案上讓他得利五十萬，別人可能就會給六十萬，這種是無法去比的。如果你能讓他官運亨通，或者揚眉吐氣，你給十萬他一樣給你幹，這就是幫人解決痛苦。要善於挖掘別人的痛苦，幫人制造前景，一個小專案對他來說做了與不做一樣不能得到領

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