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諶��韉氐募甘�齜種Щ�購偷胤槳旃�遙�牖嵴叱��200人。會議只有一個主題，就是這家公司的產品介紹和演示。會後，一份紅標頭檔案下發到該部門的各地機構，要求各地辦公機構及其所管轄企業，在未來的工作中必須購買這家企業的產品，所有遞交到總部的檔案必須是基於這個公司提供的平臺，否則將不予受理。　。　想看書來

第八章　鬼子來了（3）

嚴正點點頭說道：“是呀！所以在如何更好利用政府資源方面，我們還需要下更大的力氣、尋找更多的機會。另一方面，我們目前所處的這個產業還不成熟，還需要一個市場培育階段來慢慢培養這個產業的成熟。如何加速整個產業的成熟度，增加市場潛在客戶對於我們產品理念的接受度，也是需要政府方面出力的。透過這段時間我們自己專業協會的運作，在這方面我們已經積累了一定經驗，掌握了一些方法來推廣我們的產品理念。但是僅僅在濱海市一個地方的努力是遠遠不夠的，我們需要把這個工作放到一個全國範圍內進行，也就是我們需要一個更高階別的專業協會的運作。我正在考慮利用我們的協會的名義，組織一個政府電子商務專家團到美國去考察。這樣做既能夠展現我們公司的實力，又能夠為我們下一步在全國範圍內組織類似研討會打下基礎。

“說到這個問題，也就涉及了第三方面的問題，如果我們想最後能夠利用到中央政府的資源，就需要從地理位置上離這些政府部門更近些。也就是說，我們是否應該開始考慮在北京設立分公司的事情了。在開始階段，我們不需要在北京有著多麼龐大的機構，產品研發和銷售還可以放在濱海市，北京只是作為一個處理政府關係的前沿陣地。但是在未來，北京則一定是我們的銷售中心，輻射全國市場，而濱海市公司則可以作為我們的研發中心，專門做軟體開發工作，以及覆蓋全國的售後服務中心，把售後服務的電話支援中心放在濱海市。如果一切順利發展後，則可以開始考慮在上海、廣州、成都等地方設立辦事機構的可能了。

“第四個問題，就是競爭對手的問題。沒有競爭對手的市場，只可能存在於理想的理論當中。除非我們做的是一個完全沒有前途的市場，否則在我們有了一定發展後，市場上一定很快就會有競爭對手的出現。尤其在中國的這個市場，只要有東西賺錢，一定在最短的時間就會冒出很多的競爭對手或是替代產品的出現。我們現在有　First　Mover　Advantage（先發優勢），如何利用保持住這個優勢，始終領先於我們競爭對手，我們必須始終保持這個警惕性。我們目前可以看到的最大的優勢是政府支援，但是這個優勢並不是我們獨有的，很多的企業都可以透過一定的關係得到更多的政府支援。除非我們能夠拿到一箇中央政府給出的行業排他性合作協議，但這個可能性太低了。所以我們必須做好其他準備。馮董，我始終記得您當年在洛杉磯曾問過我們的最後一個問題：競爭對手出現的時候該怎麼辦？除了保持產品不斷技術領先、保持政府支援以外，我們還有一個辦法：就是買下競爭對手，就像微軟一直以來的做法。當然我們還不是什麼大公司，沒有那個實力來四處出擊，但是隻要下工夫，我們還是可以挑選一些最有威脅或是對我們最有幫助的目標進行收購，達到打擊對手、提升自己的目的的。我已經讓人做了一個比較充分的市場競爭分析，包括潛在競爭對手和潛在替代產品以及其解決方案。這其中不乏一些很有實力，或是很有市場背景的公司，我們是不是可以考慮投入一些資金，透過併購或是類似的操作，增強自身實力的同時，打擊潛在競爭對手。”

嚴正一口氣說出了自己對於公司下一步發展的四點建議。這些東西都是這段時間以來，他每天思考沉澱下來的想法。說完後，他看到馮董很滿意地點著頭。

第八章　鬼子來了（4）

但是嚴正並沒有注意到　Tim和　Steven臉上的陰雲密佈。

馮董接著問道：“不錯！都是很好的建議。我們可以考慮一下。那再說說有什麼困難吧！”

嚴正說得很興奮，就繼續說道：“說實話，困難也的確很多。濱海市一直是個人才匱乏的地方，無論是軟體開發人員還是軟體銷售人員，優秀的人才非常難找，更不用說優秀企業管理人才了。我們這裡一直在透過各種途徑吸引人才，但是效果一直不理想。目前還只能從現有人員中進行培訓和培養，希望能夠做到自給自足。如何解決人才問題是我們公司，或者說整個濱海市市場都面臨的一個大的問題。另一個問題就是資金。我們上面

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