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067。黎小姐租商鋪（2）

067。

對黎小姐而言，掙不掙錢不算重要，圖的是個新鮮，同時也在考驗男人對自己的態度。重慶女人的聰明和潑辣，會在各個不同的地方表現出來。吃得消的，愈加有滋味；吃不消的，會感到恐懼，避讓三分。對男人，什麼女人最有吸引力？答案肯定不一樣，各有各的標準，一個討厭的，另一個可能覺得是優點。如此，什麼性格也許不是關鍵，看能不能碰到欣賞的人。

黎小姐沒有生意經驗，也知道要找一個好的口岸，這是做好生意的基本要素。她離開公司之後，用了幾天時間對一橋周圍的環境進行考察，發現濱盛路這條街人氣最旺，周邊配套各種商業也最齊全。於是確定下來就在這裡找店面。當時這條街還有好幾家空鋪面，但其中幾家朝北，背陰，而且面積全在一百以上，她的考慮是租個50平左右的，投資和風險都小。剩下兩家面積合適，一個位置稍偏僻。另一家就是我掛出來的，正好在國信家園南門一側，位置，面積都很理想。

最初，黎小姐考慮到有個親戚會做“麻辣燙”，準備請她過來一起經營。在跟我聯絡之後得知這裡不能做餐飲行業，於是想到開一間精品女裝店。昨天下午她又對附近做了調查，發現這邊竟然沒有這樣賣高檔女裝的，而這邊擁有這麼多的高檔樓盤，就算還不成熟，市場也該是很大了吧？想好之後，又和男人商量了——其實只是跟他打個招呼，便匆匆趕過來。

可能是半個老鄉的緣故（我四川人），和黎小姐一見面就感覺特別親切，而且我相信她也有這樣的感覺。看上去這位黎姑娘的年紀比我還小一些，但也許因為電話裡叫慣“小張”了，現在改不過來，我聽著怪彆扭的。

把身邊高大的主管介紹給她，說：“這是我們店的主管楊曉婷，業務水平是拔尖的，跟這套商鋪的房東也很熟悉。就由她來和你談吧！”

說完我退後一步，把戰場讓給兩個女同志，樂得在一旁“坐山觀虎鬥”，等待好戲開演。

楊曉婷的演技也是相當純熟，見我一撤開，臉上跟著就堆起點笑容（她有一顆齙牙，這樣不太好看，幸好客戶是個女的，想來關係不大），稱讚黎小姐說：“黎小姐真漂亮啊！這麼年輕就自己做生意，真了不起！”說話的同時送上自己的名片。完了，扭過頭使眼色暗示我回店裡拿商鋪的鑰匙。

我匆匆去店裡取了鑰匙回來，開門讓黎小姐先進去。其實屋子裡空空如也，在外面透過玻璃門一覽無餘，沒有什麼可看的。但是黎小姐卻看得很仔細，從牆角看到牆面，又凝視著屋頂，然後指著靠牆邊的一小堆跌落的石灰問，這房子不會滲水吧？

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068。黎小姐租商鋪（3）

068。

楊曉婷頓了頓，帶著微笑說：“黎小姐！房子要是滲水的話，牆面會比較潮溼或者留下印記對不對？你也看到了，房頂和牆面完全沒有這樣的情況嘛！這堆石灰應該是師傅刷牆後留下來的。”

楊曉婷分析得合情合理，黎小姐不說話了，又走到後面看了看。楊曉婷等她走回來才說：“黎小姐你看到後面的窗戶了吧？有了這個窗戶，屋子裡採光和通風就不成問題了。這排商鋪因為是和小區住宅連線在一起的，很多鋪面後面都沒有這樣的窗戶，這可是為數不多的一個。”

黎小姐果然又仔細看了看窗戶，站在屋子中間向左走幾步，再向前走幾步，看來是在心裡設計以後的擺放位置。楊曉婷當然覺查出來，佯裝不知道地問黎小姐準備做哪方面的生意，然後很自然地與她聊起開精品女裝店在這邊的前景。

我不得不佩服主管面對突發情況時的冷靜和機智。心裡警示自己再不能大而化之，要多站在客戶的立場來思考，因為畢竟是他們在租或者買房子，旁人看起來很微小的細節，在他們眼裡就可能是個大問題。只有早早把這些疑慮化解了，簽單才會變得順理成章。

看他們談得正入佳境，我悄悄地在褲包裡按通了一個同事的電話。這是剛才回店裡就商量好的，我打通之後同事不接，然後立即打回來。

不多久就接到同事回過來的電話，我故意走到門口，用黎小姐剛好能聽到的聲音對著電

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