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裝修示範單位，是效仿長實的一貫做法，但恆基另有創新。聘請著名設計師蕭鴻生推出八款裝修，可供買家任意選擇，最便宜的一款僅4萬多元一套單位。八款各具特色，最貴者也不至於貴到離譜，極易為買家接受並心喜。

14日恆基安排睇樓。公司安排免費巴士不停往返沙田廣場至新港城之間。私車睇客，可獲3小時免費泊車。睇客免費享用早餐晚餐。這又是系列吸引睇客的條件之一。

毋庸置疑，是日必有大批睇客湧至新港城。

聰明的李嘉誠，豈會錯失馬鞍山睇客如雲的良機？他做了一個非常著數（合算）的安排。13日晚，長實從媒介獲悉恆基的樓價後，馬上將新港城對面的海柏花園定價電傳給各傳媒，每平方英尺售4040元，較新港城的平均樓價要低60元。

本來，長實還沒這麼快推出新樓單位。但擔心欲入馬鞍山置業的買家會被恆基搶去大半，故在14日，火速請名師高文安設計監做示範裝修單位，好趕到15日向睇客開放。時間太倉促，示範單位非實樓，而是模型。

14日晚，長實董事洪小蓮出席恆威25週年酒會時向記者表示：“我們的海柏花園比新港城優勝好多好多。”

一般競爭對手在公眾場合，儘可能避免過激語言，尤不宜直言不諱褒己貶他。《壹週刊》評議道：

“這個破天荒的評論，掀開了李嘉誠和李兆基馬鞍山之戰的序幕。”

兩強對撼，在售樓現場更呈劍拔弩張之勢。

長實的職員對參觀示範單位的睇客說：“我們（海柏）平（便宜）過對面（新港）幾十蚊（元）。我們也請設計師設計了，你有沒睇過對面的裝修同用料？我們的要靚得多。我們的設計師是高文安，沒得頂（蓋帽），你如果睇過，就知道沒得比嘞，你有沒睇過先？”

長實的現場職員個個這般說，自然是事先統一口徑。

在新港城擺檔售房的經紀商，亦大肆挖苦海柏花園：“我們這裡潛質一流，有八佰伴購物中心，海柏連街市都沒有，商場又小，沒得比。”當睇客說海柏有靚景時，經紀商笑道：“論海景，馬鞍山的都差，向西北。買新港的山景單位，向東南，咪仲好（豈不更好）。”

恆基造聲勢到16日星期天步入高潮，與新港城相連的八佰伴商場開張，睇客如潮。週一起，就有買家提前排隊，等週二正式發售。

長實見勢不妙，又出“新橋”（新招）——週一晚11時左右，就在排隊候新港城發售的人龍前（已有180人漏夜排隊），掛出一條醒目的長幅：

“海柏花園每尺僅售3275元起！”

這大概是同業競爭最可怕的情景——頂爛市。一時間，新港城排隊的人龍縮了截，跑掉近20人。自然到天亮和當日，有買家加入，結果不盡如人意。據《二李決戰馬鞍山》一文報道：

“翌日，新港城248個單位開售，恆基只派出籌號（注：憑籌號可購單位五個）逾200，反應不及嘉湖的樓宇，首天只賣出七八成單位，較預期遜色。”

單位公開發售，本是黃牛黨最猖獗之時，直接置業者休想得到籌號，會被黃牛黨擠出圈外，真正的買家須從黃牛黨手中購買二手，甚至三手、四手的籌號。

如此淡市，黃牛黨叫苦不迭，內部認購的代理商怨聲載道，李兆基更是有苦難言。記者採訪李兆基，李氏儘可能扮出輕鬆狀，表示不會再減價與海陌對撼：“我都平了許多啦，對面實際上還只是平幾十蚊一隻，只要樓盤艱險，買家就不會計較這幾十蚊。”

李兆基總算沉住氣，不再與超人頂爛市。幾天後，249個單位好歹推了出去。人們聯想起美麗華收購戰，李兆基力挫超人，勝券在握。這次馬鞍山比拼，長實雖未令恆基鎩羽，也總算殺了一殺李兆基處處與超人爭鋒比肩的氣焰。

地產經紀界人士認為，馬鞍山一役，標誌著李嘉誠在樓市遊刃有餘，風騷獨領的大好光景，行將成為歷史——這確實有些聳人聽聞。

人們記得在1991年，李嘉誠為表示對香港前途的信心，向公眾許諾：將在6年間，在香港投資400億港元（注：不包括股票債務類的間接投資）。穩重的李嘉誠不會隨便丟擲這400億，而是要尋找有利可圖、切實可行的專案。

有人擔憂，李嘉誠恐難兌現自己的諾言。

這種擔憂，並非僅僅指樓市競爭激烈、貨櫃碼頭拓展失利，而是整個地產界後院失火。

第二十八章　地產群豪　稱霸港九奈若何 升斗小民

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