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，開始連座都不讓，到聽說運來了糧食，不僅讓座而且是升炕，而到了談及籌餉，他馬上吩咐留飯了。

送禮送到心坎裡，說到底也就是這對症下藥，在堅持原則的前提下投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠求事功，胡雪巖正好給他送去能使他成就事功所必需的東西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。胡雪巖說：“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深諳此道的。

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第26節：第三章：求人辦事有乾坤（1）

第三章：求人辦事有乾坤——求人辦事關係學

人生在世免不了求人辦事。要想把事辦成就得通曉辦事的乾坤。用心利用辦事的敲門磚，要有放低姿態的良好心態，和事無鉅細的做事風範。善於利用身邊的一切資源，才能達到最終的目標。？做人處事要有低姿態

以低姿態出現只是一種表象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，使他願意合作。學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絕不是懦弱的表現，而是一種智慧。

“萬事不求人”只能顯示你內心的脆弱，你求人幫助時表現低姿態只是向對方說明在這件事情上，你的實力不如對方，你需要對方的幫助，與你的尊嚴無關。

自古以來，凡成功者都懂得放低姿態。周文王棄王車陪姜太公釣魚，滅商建周成為一代君王；劉備三顧茅廬拜得諸葛亮為軍師，促成三國鼎立。這些都是我們耳熟能詳的故事，如果沒有文王及劉備的低姿態哪能求得赫赫成績，從而流芳百世。

有一位博士在找工作時，被許多家公司拒之門外，萬般無奈之下，博士決定換一種方法試試。他收起所有的學位證明，以一種最低的身份再去求職。不久，他被一家電腦公司錄用，做一名最基層的程式錄入員。沒過多久，上司就發現他才華出眾，竟然能指出程式中的錯誤，這絕非一般錄入員所能比的，這時，博士亮出了自己的學士證書，老闆於是給他調換了一個與本科畢業生對口的工作。過了一段時間，老闆發現他在新的崗位上也遊刃有餘，能提出不少有價值的建議，這比一般大學生高明，這時博士亮出自己的碩士身份，老闆又提升了他。有了前兩次的事情，老闆也比較注意觀察他，發現他還是比碩士有水平，就再次找他談話。這時博士拿出博士學位證明，並說明了自己這樣做的原因，老闆恍然大悟，毫不猶豫地重用了他。

在社會對人低頭，有時是你的生活方式和工作方式中的一種。它與你的道德和氣節毫無關係。當你遇到一個很低的門的時候，你昂首挺胸地過去，肯定要給腦袋碰出一個包來，明智的做法只能是彎一下腰，低一下頭，讓很低的門顯得比你高就成了。

你需要找工作，需要調動工作，需要開拓更廣泛的人際關係。在這所有的活動之中，你可能都處於一種求人的地位，處於一種必須表現低姿態的格局之中。

在這種情況下，必須首先學會低姿態。許多人放低姿態後就老想著別人可能會很傲慢地對待你，會輕視你，會對你視而不見，甚至會侮辱你，把你趕出門去……這樣你就退縮了，就喪失了勇氣。正因為如此，你可能就打出了“萬事不求人”的招牌，寧可忍受不辦事的後果，忍受不辦事的麻煩，把事情擱置起來，也不去求助於人。這說明你是脆弱的；你怎樣看待你自己是一回事，別人怎樣看待你是另一回事。你應該把別人怎樣看待你和你自身的價值分開。

當你求助於人的時候，你內心的精神支柱應是你內在的尊嚴，而內在的尊嚴是完全擺脫他人對你的看法和評價而獨立存在的。內在的尊嚴是你對你自己生命價值的肯定，它和別人的看法無關。

你去求助於別人，並不說明別人比你更有價值，或說明別人比你更有尊嚴。它只說明：在你要辦的這件事上，別人由於種種原因比你有更多的主動權。因為主動權操之於人，所以你要表現低姿態，你表現低姿態只是向對方說明在這件事情上，你的實力不如對方，你需要對方的幫助，並不說明你的人格低賤。

你有你自己的優勢，而在你實力不足的領域之中，你就需要求別人辦事以解決自己的問題。正如你找醫生看病要付錢一樣，你找別人辦事就要付出一定的外在面子——這是你向對方顯示低姿態的一種具體的代價。

如果你想把事情做成，就得以一種低姿態出現在對方面前，表現得謙虛、平和、樸實、憨厚，甚至愚笨、畢恭畢敬，

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